Бидний сэтгэлгээний 8 алдаа

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Бидний ухамсарт маш олон урхи, урхи үргэлж бэлэн байдаг.

Хэрэв бид тэдгээрийг мэдэхгүй бол эдгээр урхи нь бидний оновчтой сэтгэх чадварыг ноцтойгоор гэмтээж, буруу үндэслэл, тэнэг шийдвэр гаргахад хүргэдэг. Бидний сэтгэхүйн замыг сонгоход туслах зорилготой эдгээр чанарууд нь биднийг асуудалд хүргэдэг.

Одоо та хамгийн аюултай эхний 5 занга, түүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар мэдэх болно.

1. Дарангуйлах урхи - анхны бодолдоо хэт итгэх

“Туркийн хүн ам 35 саяас давсан уу? Таны бодлоор Туркийн хүн ам хэд вэ?"

Судлаачид энэ асуултыг хэсэг хүмүүст тавьсан бөгөөд бараг бүх оролцогчдын тоо 35 саяас хэтэрсэнгүй.

Дараа нь хоёрдугаар бүлэгт асуулт тавьсан ч энэ удаад 100 сая гэсэн гарааны тоо гарчээ. Хэдийгээр энэ хоёр тоог санамсаргүй байдлаар сонгосон ч "100 сая" бүлгийн Туркийн хүн амын тоо "35 сая" бүлгийнхээс харьцангуй өндөр байсан.

Өөрөөр хэлбэл, эхлээд 35 сая гэж асуусан, дараа нь Туркийн хүн амыг тооцоол гэсэн асуултад 35 сая гэж хариулсан бол 100 сая гэж асуусан хүмүүст 100 сая гэж хариулсан байна.

(Сонирхогчдын хувьд: Турк улсад нийтдээ 78 сая орчим хүн амьдардаг).

Ёс суртахуун: анхны, анхны мэдээлэл нь таны сэтгэлгээний цаашдын үйл явцад шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг: анхны сэтгэгдэл, бодол санаа, үнэлгээ эсвэл өгөгдөл нь дараагийн бодлыг "зангуу" болгож, удаашруулж чаддаг.

Энэ урхи нь маш аюултай, учир нь үүнийг олон нөхцөл байдалд зориудаар ашигладаг, тухайлбал, туршлагатай худалдагчид эхлээд илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг үзүүлж, бидний далд ухамсарт үнийг нь "зангуу" болгодог.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Асуудлыг үргэлж өөр өөр өнцгөөс хар.

Эхлэл, эхлэлийн цэг дээр бүү гац. Шийдвэр гаргахаасаа өмнө асуудал дээрээ ажилла.

Өөрийгөө тунгаан бод, бусадтай зөвлөлдөх гэж бүү яар

Бусдын зангууны нөлөөнд автахаас өмнө аль болох их мэдээлэл авч, аль болох олон дүгнэлт хий.

Мэдээлэл авахын тулд аль болох олон эх сурвалжийг ашигла

Энэ талаар илүү олон санал бодлыг цуглуулж, хайлтаа өргөжүүлнэ үү. Ганц үзэл бодлоор хязгаарлагдах хэрэггүй.

2. Статус-квогийн урхи - юмсын дэг журмыг хадгалах хүсэл

Туршилтын нэг бүлэгт санамсаргүй байдлаар бэлэг тараасан: оролцогчдын тал нь гоёл чимэглэлийн аяга, нөгөө тал нь Швейцарийн шоколадны том баар авсан.

Дараа нь тэд нэг бэлгийг нөгөө бэлгээр амархан сольж болно гэж хэлсэн. Логик нь оролцогчдын дор хаяж тал хувь нь бэлэгэндээ сэтгэл дундуур байх ёстой бөгөөд үүнийг солихыг хүсдэг боловч үнэн хэрэгтээ оролцогчдын ердөө 10% нь үүнийг хийсэн!

Хэрэв бид эдгээр хэв маягийг өөрчлөхөд түлхэц болох эерэг урамшууллыг хүлээн авахгүй бол тогтсон зан үйлийн хэв маягийн дагуу ажиллах хандлагатай байдаг. Статус кво нь бусад сонголтуудыг автоматаар авдаг.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Статус квог өөр нэг боломжит хувилбар гэж үзье.

Бусдын бодлын эсрэг таныг дагуулж буй бодлын урсгалд өөрийгөө бүү авт. Хэрэв одоогийн нөхцөл байдал байгаагүй бол та өөрийнхөө одоогийн нөхцөл байдлыг сонгох байсан уу гэж өөрөөсөө асуугаарай.

Зорилгодоо тодорхой бай

Нөхцөл байдлыг бодитой үнэлж, өнөөгийн байдал таны зорилгод нийцэж байгаа эсэхийг тодорхой ойлгоорой.

Зорилгодоо хүрэхийн тулд шаардагдах хүчин чармайлтын ноцтой байдлыг бүү хэтрүүл.

Ихэнхдээ эдгээр хүчин чармайлт нь бидний төсөөлж байгаа шиг тийм ч их биш юм.

3. Живсэн зардлын урхи - өмнө нь гаргасан шийдвэрээ хамгаалах

Та хөл бөмбөгийн тэмцээний тасалбарыг буцаан олгохгүй захиалсан байна. Тэгээд тоглолтын хуваарьтай орой болж, та нар үхэн хатан ядарч, цонхны гадаа цаг агаар ширүүсч байна. Та энэ тасалбарыг худалдаж авсандаа харамсаж байна, учир нь ний нуугүй хэлэхэд та гэртээ байж, задгай зуухаа асааж, зурагтаар тоглолтыг тухтай үзэх болно. Юу хийх вэ?

Үүнтэй санал нийлэх нь хэцүү байж болох ч энэ тохиолдолд гэртээ үлдэх нь хамгийн зөв сонголт юм. Та эцсийн дүндээ аль сонголтыг сонгохоос үл хамааран тасалбарыг буцаан олгохгүй: эдгээр нь живсэн зардал бөгөөд таны шийдвэрт нөлөөлөх ёсгүй.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Алдаа гаргахаас бүү ай.

Өнгөрсөн алдаагаа хүлээн зөвшөөрөх нь яагаад сэтгэл дундуур байдгийг ойлгоорой. Алдаанаас хэн ч дархлаагүй тул та үүнээс эмгэнэл гаргах ёсгүй - алдаанаасаа ирээдүйд сургамж авахыг хичээсэн нь дээр!

Өмнөх алдаатай шийдвэрт оролцоогүй хүмүүсийн санаа бодлыг сонс

Өмнөх шийдвэрээсээ сэтгэл хөдлөлийн хувьд хараат бус хүмүүсийг олж, тэдний санал бодлыг асуу.

Зорилгодоо анхаарлаа төвлөрүүл

Бид зорилгодоо тулгуурлан шийдвэр гаргадаг. Эдгээр зорилгод хүргэх тодорхой цуврал үйлдлүүдэд бүү авт; Зорилгодоо хүрэх хамгийн сайн боломжуудыг үргэлж анхаарч үзээрэй.

4. Баталгаажуулах урхи - бидний хүсэл тэмүүлэлтэй үед

Та ам.долларын ханш унах гэж байгааг мэдэрч, одоо доллар зарах цаг болжээ. Та өөрийн таамаглалыг батлахын тулд доллар зарсан найз руугаа утасдаж шалтгааныг нь олж мэдээрэй.

Баяр хүргэе, та баталгаажуулах шаардлагатай урхинд орлоо: таны анхны таамаглалыг дэмжих боломжтой гэж бодож байгаа мэдээллийг хайж олохын зэрэгцээ таны хүлээлтийг үгүйсгэх мэдээллээс хичээнгүйлэн зайлсхийсэн.

Бодит байдлын талаарх энэхүү гажуудсан ойлголт нь танд хэрэгтэй баримтуудыг хаанаас хайж олоход нөлөөлдөг төдийгүй илэрцийг хэрхэн тайлбарлахад нөлөөлдөг: бид өөрсдийн анхны итгэл үнэмшлийг дэмждэг аргументуудад бага шүүмжлэлтэй ханддаг бөгөөд бид тэдгээртэй зөрчилддөг баримтуудыг эсэргүүцдэг.

Бид анхны шийдвэрээ гаргахдаа өөрийгөө хэчнээн бодитой гэж үзсэн ч бидний тархи зөн совингоор биднийг өөр хувилбар руу шилжүүлж, үндсэн сонголтоо бараг үргэлж эргэлзэхэд хүргэдэг.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Зөрчилдөөнтэй мэдээлэлтэй харьцах

Бүх баримтыг сайтар судлаарай. Таны анхны итгэл үнэмшилтэй харшилсан өгөгдлийг үл тоомсорлож болохгүй. Юунд тэмүүлж байгаагаа тодорхой болго: өөр хувилбаруудыг хайж ол, эсвэл анхны таамаглалаа баталж, өөрийгөө тайвшруулаарай!

Хэсэг хугацаанд чөтгөрийн өмгөөлөгч болоорой

(Чөтгөрийн өмгөөлөгч бол хэлэлцүүлэгт оролцогч бөгөөд илүү идэвхтэй хэлэлцүүлгийг өдөөж, эсрэг талын үзэл бодлын боломжит бүх дутагдлыг илчлэхийн тулд өөрийн баримтлахгүй байгаа байр сууриа зориудаар хамгаалдаг).

Анхнаасаа гаргахыг хүсч байсан шийдвэрийнхээ эсрэг санал бодлоо үнэлдэг хүнтэйгээ хэлэлцүүлэг зохион байгуул. Хэрэв танд ийм хүн байхгүй бол өөрөө сөрөг маргаан үүсгэж эхлээрэй. Эсрэг үзэл бодлыг үргэлж ухамсартайгаар судлаарай (дашрамд хэлэхэд бидний энд ярьж байгаа таны бодлыг хүлээж буй бусад бэрхшээлийг харгалзан үзэх).

Удирдах асуулт бүү асуу

Хэн нэгнээс зөвлөгөө авахдаа бусад хүмүүс таны үзэл бодлыг батлахаас сэргийлж төвийг сахисан асуултуудыг асуу. "Би доллараар яах ёстой вэ?" "Би аль болох хурдан доллар зарах ёстой юу?"

5. Бүрэн бус мэдээллийн урхи - Таамаглалаа эргэн хар

Иван бол интроверт (өөрийн дотоод ертөнцөд анхаарлаа төвлөрүүлдэг хүн). Түүнийг номын санч эсвэл худалдагч гэдгийг бид мэднэ. Түүнийг хэн байх магадлалтай гэж та бодож байна вэ?

Мэдээжийн хэрэг, түүнийг номын санч гэж шууд шийдэх маш их уруу таталт энд байна. За, нээрээ бид худалдагчдыг ихэмсэг биш юмаа гэхэд их зантай гэж боддог байсан юм биш биз? Гэсэн хэдий ч ийм үндэслэл нь үндсэндээ буруу (эсвэл ядаж тодорхой бус) байж болно.

Ийм дүгнэлт хийвэл худалдагч нар номын санчдаас 100-аас 1-ээр илүү байгааг үл тоомсорлох болно. Бид Иванын зан чанарын онцлогийг судлахаас өмнө номын санч болох магадлал ердөө 1%-тай байдаг. (Энэ нь бүх номын санчид интроверт хүмүүс байсан ч дотогшоо худалдагч нарын дор хаяж 1% байдаг гэсэн үг бөгөөд энэ нь Иванын худалдагч болох магадлалыг аль хэдийн нэмэгдүүлдэг).

Энэ бол байгаа өгөгдлийн энгийн элементийг үл тоомсорлох нь бидний үндэслэлийг хэрхэн буруу тийш нь чиглүүлж болдгийн жижиг жишээ юм.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Таамаглалдаа тодорхой бай

Асуудлыг анх харахад тиймэрхүү байдлаар хүлээж авах хэрэггүй. Асуудал бүрийг шийдэхийн тулд та юуны түрүүнд далд, өөрөөр хэлбэл, ашигладаг гэдгийг санаарай. далд, тодорхой илэрхийлээгүй мэдээлэл - таны өөрийн таамаглал. Үнэн хэрэгтээ, таны итгэл үнэмшлийн үнэн зөвийг шалгах нь тийм ч хэцүү биш юм шиг санагдаж байна, гэхдээ та тэдгээрийн талаар тодорхой байх ёстой.

Хялбар бодлын хэв маягаас илүү бодит мэдээллийг үргэлж илүүд үздэг.

Бидний хэвшмэл ойлголт гэх мэт өрөөсгөл ойлголтууд нь олон нөхцөл байдалд хэрэгтэй байж болох ч бид тэднийг хэт үнэлж байхаас үргэлж сэрэмжтэй байх ёстой. Сонголт хийх бүртээ баримтуудыг урьтал болго.

6. Эв нэгдлийн урхи - ХҮН БҮР хийдэг

Хэд хэдэн туршилтаар судлаачид анги танхимд оюутнуудаас нэлээд энгийн асуултуудыг асуусан бөгөөд ихэнх оюутнууд зөв хариулт өгсөн нь мэдээжийн хэрэг.

Өөр бүлэгт тэд ижил асуултуудыг тавьсан боловч энэ удаад оюутнууд зориудаар буруу хариулсан жүжигчид байв. Тэр цагаас хойш олон оюутнууд судалгааны туслахуудын өгсөн жишээн дээр үндэслэн эдгээр асуултад буруу хариулж эхэлсэн.

Энэ "сүргийн зөн совин" - янз бүрийн хэмжээгээр - бүгдэд нийтлэг байдаг. Хэдийгээр бид үүнийг хүлээн зөвшөөрөхгүй байхыг хичээсэн ч бусад хүмүүсийн үйлдэл бидэнд маш их нөлөөлдөг.

Бид тэнэг харагдахаас айдаг: бид бусадтай хамт бүтэлгүйтсэн нь ичгүүртэй гэж тооцогддоггүй, харин гайхалтай тусгаарлагдмал байдалд бүтэлгүйтсэн тохиолдолд бидний хийсэн алдааны бүх бэрхшээл бидэнд ирдэг. Биднийг бусадтай адил болгох гэж нэгдлийн гишүүд, харьяалагддаг бүлгийн дарамт шахалтад байнга ордог.

Бусадтай адил байх энэ хандлагыг зар сурталчилгаанд амжилттай ашиглаж байна. Бид ихэнхдээ бүтээгдэхүүнийг үнэ цэнэтэй чанараараа бус, хэр их алдартай байдгаараа зардаг: хэрэв хүн бүр найрсаг байдлаар бөөнөөр нь худалдаж авч байгаа бол яагаад тэдэнтэй нэгдэж болохгүй гэж?

Хэрэв ном бестселлерийн жагсаалтыг тэргүүлсэн бол "нягт", удаан хугацааны туршид сүргийн эв нэгдэл нь бас нэг шалтгаан юм. Учир нь хүмүүс "бүгд" худалдаж авсан зүйлийг худалдаж авахыг илүүд үздэг.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Бусдын нөлөөг багасгах

Мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийсний дараа бусад хүмүүсийн санал бодлоос өөрийгөө чөлөөл - энэ бол хамгийн түрүүнд хийх зүйл юм. Энэ бол түгээмэл чиг хандлагад далд ухамсрын нөлөөлөлгүйгээр шийдвэр гаргах хамгийн сайн арга юм.

"Олон нийтийн асрамж"-аас болгоомжил

Хэн нэгэн таныг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэх гэж оролдох үед үргэлж түгшүүрийн дохио өгч, тэдний тэвчээрийг голчлон ярилцаж буй сэдвийн алдар нэрээр нь маргаж, бодит ач тусаар нь биш.

Зоригтой байгаарай

Гадныхны дарамт шахалтыг даван туулж, өөрийн үзэл бодлыг тааламжгүй байсан ч хамгаална гэсэн бодолдоо тууштай байгаарай. Хаан нүцгэн байна гэж хэлэхээс бүү ай!

7. Удирдлагын урхины хуурмаг - Харанхуй руу буудсан

Сугалаанд оролцогчдын дийлэнх нь машин заримдаа санал болгодог "автоматаар сонгох"-ыг (өөрөөр хэлбэл танд тоо сонгох товчлуур) ашиглахын оронд өөрсдөө дугаараа сонгохыг илүүд үздэгийг та анзаарсан уу? Ойролцоогоор бид гадаадад сугалааны тухай ярьж байна.

Бид тоонуудыг хэрхэн сонгосон ч ялах магадлал буурдаггүй гэдгийг хүн бүр мэддэг, яагаад тоглогчдын өөрсдийнхөө дугаарыг сонгох хандлага ийм хатуу байдаг вэ?

Сонирхолтой нь, бид бүрэн хянах боломжгүй нөхцөл байдалд ч гэсэн үр дүнд нөлөөлж чадна гэсэн үндэслэлгүй итгэл үнэмшилтэй хэвээр байна. Нөхцөл байдал бидний хяналтанд байгааг мэдрэх дуртай.

Мэдээжийн хэрэг, энэ урхыг харуулах хамгийн хялбар арга бол мөрийтэй тоглоом боловч нөхцөл байдлыг хянах чадварыг хэт үнэлэх хандлага нь бидний өдөр тутмын амьдралын бараг бүх салбарт нөлөөлдөг.

Харамсалтай нь дээрх сугалааны жишээнээс ялгаатай нь бидний бодит амьдрал дээр гаргасан шийдвэрийн үр дагавар нь нарийн төвөгтэй бөгөөд харилцан уялдаатай байдаг. Бид олж авсан үр дүндээ хэр зэрэг хариуцлага хүлээхийг үнэлэхэд үргэлж хэцүү байдаг.

Зарим үр дагавар нь бидний өөрсдийн шийдвэрийн үр дагавар болох нь тодорхой боловч зарим нь бидний шууд хяналтаас гадуур байдаг.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Санамсаргүй байдал нь амьдралын салшгүй хэсэг гэдгийг ойлгоорой.

Хэдийгээр төсөөлөхөд хэцүү, бүр хүлээн зөвшөөрөхөд хэцүү ч олон зүйл тохиолдлоор тохиолддог - энэ нь таны хүчин чармайлтаас хамаардаггүй гэсэн үг юм.

Өөртөө нөлөөлж чадах зүйлийнхээ төлөө хариуцлага хүлээ, гэхдээ олон тохиолдолд өөрчилж чадах зүйл бага гэдгийг санаарай. Нөхцөл байдал таны хяналтанд байх болно гэж ихэмсгээр хүлээхийн оронд ямар нэгэн зүйл тохиолдсон тохиолдолд өөрийн үйлдлүүдийг ухамсартайгаар бодож үзэх нь дээр.

Өрсөлдөхөөс болгоомжил

Та тайлбарлаж чадахгүй байгаа байрандаа хэр олон удаа шийдвэр гаргаж байгааг бодоорой. Ойлгомжгүй зүйлээ удирдана гэж үндэслэлгүй найдахын оронд үүнийг тодорхой болгож, сайтар нягталж үзээрэй.

8. Санамсаргүй байдалд итгэх урхи - магадлалын онолыг ярилцъя

Жон Райли бол домог. Тэр саяд нэг боломж байсан сугалаанд хоёр удаа хожсон! Гэхдээ ийм үйл явдал болох магадлал аль хэдийн их наядаас нэг байгаа бөгөөд энэ нь хоёр зүйлийн нэг гэсэн үг юм - эсвэл сугалаа нь цонхны чимэглэл, хууран мэхлэлт, эсвэл Жон хатагтай Лакийн нүдэнд орж ирэв. Та санал нийлж байна уу?

Үнэндээ нэг нь ч биш, нөгөө нь ч биш. Энгийн нэг асуудлыг шийдье: хэрвээ хэдэн жилийн турш сугалааны 1000 азтан 100-аас доошгүй удаа тоглож, дахин хожих "гайхамшгийг" давтахыг оролдвол тийм ч ач холбогдолгүй боломж гарч ирнэ - 10% - Тэдний нэг нь амжилтанд хүрнэ.

Энэ нь "гайхамшиг" нь зөвхөн боломжтой биш юм - зарим хүчин чармайлтаар - түүний магадлал бараг зайлшгүй байх түвшинд хүртэл өсдөг.

Өөр нэг сонгодог жишээ: санамсаргүй байдлаар сонгогдсон 23 хүний бүлэгт дор хаяж нэг хосын төрсөн он сар өдөр (өдөр, сар) 50% -иас дээш байх магадлалтай (төрсөн өдрийн парадокс гэж нэрлэдэг). Математик бодит байдал нь нийтлэг итгэл үнэмшилтэй зөрчилддөг, тухайлбал: ихэнх хүмүүс энэ тохиолдолд магадлалын фракцыг 50% -иас бага гэж үздэг.

Энэ бол магадлалын онол юм.

Түүнтэй хэрхэн ажиллах вэ:

Нөхцөл байдлын талаарх зөн совиндоо хэт найдаж болохгүй.

Асуудлыг шийдэх энэ арга хэд хэдэн удаа ажилласан ч нэг л өдөр зорилгодоо хүрэхгүй. Та өөрийн мэдрэмжийн талаар бодитой хандах эсвэл түүнд итгэхийн үр дагаврыг тодорхой ойлгоорой.

Санамсаргүй байдлаар хууртагдсан номыг үзнэ үү.

Үйл явдлын дараах магадлалаас болгоомжил

Хэн нэгэн сугалаанд хоёр удаа хожсон гэдгийг эргээд харахад нэг хэрэг. Үр дүн гарахаас өмнө сонгогдсон тодорхой хүн ялах нь өөр асуудал юм: энэ нь үнэндээ 1 их наяд дахь боломж гэж үзэж болох бөгөөд энэ нь сугалааны хууль ёсны эсэхэд эргэлзээ төрүүлэх болно.