Бид яагаад худлаа ярьдаг юм

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Эдгээр худалч хүмүүс хамгийн бүдүүлэг, хамгийн аймшигтай худал хэлдгээрээ алдартай. Гэсэн хэдий ч ийм луйварт ер бусын зүйл байдаггүй. Энэ бүх луйварчид, луйварчид, харгис улс төрчид бол хүн төрөлхтний түүхийг бүхэлд нь ороож ирсэн худал хуурмагийн мөсөн уулын зөвхөн орой нь юм.

1989 оны намар Алекси Сантана хэмээх залуу Принстоны их сургуулийн нэгдүгээр курст элсэн орсон бөгөөд намтар нь элсэлтийн комиссын сонирхлыг татав.

Бараг ямар ч албан боловсрол эзэмшээгүй тэрээр залуу насаа өргөн уудам Юта мужид өнгөрөөж, тэндээ үхэр хариулж, хонь маллаж, гүн ухааны зохиол уншиж байжээ. Мохаве цөлөөр гүйсэн нь түүнийг марафон гүйлтийн тамирчин болоход бэлтгэсэн.

Оюутны хотхонд Сантана хурдан орон нутгийн алдартнуудын нэг болжээ. Тэрээр сурлагын хувьд ч шилдэг байсан бөгөөд бараг бүх мэргэжлээр А үнэлгээ авсан. Түүний нууцлаг байдал, ер бусын өнгөрсөн нь түүний эргэн тойронд нууцлаг аура бий болгосон. Нэг өрөөнийх нь ор нь яагаад үргэлж төгс харагддаг Сантанагаас асуухад тэр шалан дээр унтаж байна гэж хариулжээ. Энэ нь логик юм шиг санагдав: бүх насаараа задгай агаарт унтсан хүн орондоо тийм ч их өрөвддөггүй.

Гэхдээ Сантанагийн түүхэн дэх үнэн л дусал байсангүй. Элссэнээс хойш 18 сарын дараа нэгэн эмэгтэй түүнийг зургаан жилийн өмнө Пало Алто ахлах сургуульд сурч байсан Жей Хантсман гэдгийг санамсаргүйгээр таньжээ. Гэхдээ тэр нэр нь ч бодит биш байсан. Принстон эцэст нь энэ нь Юта мужийн шоронд ял эдэлж байсан 31 настай Жеймс Хоаг гэдгийг олж мэдсэн бөгөөд тэрээр хулгайлсан багаж хэрэгсэл, дугуйны эд ангиудыг хадгалсан хэргээр ял эдэлж байжээ. Тэр Принстоныг гавтай орхисон.

Олон жилийн дараа Хьюг хулгайн хэргээр дахин хэд хэдэн удаа баривчилжээ. Арваннэгдүгээр сард Колорадо мужийн Аспен хотод хулгайн хэргээр саатуулагдахдаа тэрээр дахин өөр хүний дүр эсгэхийг оролдсон.

Хүн төрөлхтний түүх Хоаг шиг чадварлаг, туршлагатай олон худалчдыг мэддэг.

Тэдний дунд худал мэдээлэл тарааж, хэнийг ч хүртээгүй ашиг хүртэхийн тулд аалзны тор мэт ороож, уясан гэмт хэрэгтнүүд ч байсан. Үүнийг жишээлбэл, санхүүгийн пирамид нь сүйртэл олон жилийн турш хөрөнгө оруулагчдаас тэрбум тэрбум доллар хүлээн авсан санхүүч Берни Мэдофф хийсэн.

Тэдний дунд эрх мэдэлд хүрэхийн тулд, эсвэл түүнийгээ авч үлдэхийн тулд худал хуурмаг аргад орсон улстөрчид ч байсан. Алдартай жишээ бол Ричард Никсон бөгөөд тэрээр өөрийгөө болон Уотергейтийн дуулиан хоёрын хооронд өчүүхэн ч холбоогүй гэдгээ үгүйсгэв.

Заримдаа хүмүүс дүр төрхдөө анхаарал хандуулахын тулд худал хэлдэг. Энэ нь Дональд Трампын тангараг өргөх ёслолд Барак Обамаг ерөнхийлөгчийн албан тушаалыг хүлээж авах үеийнхээс олон хүн ирсэн гэж зориуд худал мэдэгдсэнийг тайлбарлаж болох юм. Хүмүүс алдаагаа засах гэж худлаа ярьдаг. Тухайлбал, 2016 оны Зуны Олимпийн наадмын үеэр Америкийн усанд сэлэгч Райан Лохте зэвсэгт дээрмийн хохирогч болсон гэж мэдэгджээ. Тэр ч бүү хэл, тэрбээр шигшээ багийн бусад тамирчидтай согтуу, үдэшлэг зохион байгуулсны дараа бусдын эд хөрөнгийг дээрэмдэж байхдаа хамгаалагч нартай мөргөлдсөн байна. Эрдэмтдийн дунд ч гэсэн үнэнийг эрэлхийлэхэд өөрийгөө зориулж байгаа мэт хүмүүс хуурамчаар үйлдэгчид олж болно: молекулын хагас дамжуулагчийг хуурамчаар хийсэн судалгаа нь хуурамч зүйлээс өөр зүйл биш болжээ.

Эдгээр худалч хүмүүс хамгийн бүдүүлэг, хамгийн аймшигтай худал хэлдгээрээ алдартай. Гэсэн хэдий ч ийм луйварт ер бусын зүйл байдаггүй. Энэ бүх луйварчид, луйварчид, харгис улс төрчид бол хүн төрөлхтний түүхийг бүхэлд нь ороож ирсэн худал хуурмагийн мөсөн уулын зөвхөн орой нь юм.

Хууран мэхлэлт гэдэг бол бараг хүн болгонд гарамгай байдаг зүйл юм. Бид танихгүй хүмүүс, хамтран ажиллагсад, найз нөхөд, хайртай хүмүүстээ амархан худал хэлж, том жижиг худал хэлдэг. Шударга бус байх чадвар нь бусдад итгэх хэрэгцээтэй адил бидний дотор гүн гүнзгий шингэсэн байдаг. Ийм учраас л бид худлаа үнэн, худлаа хэлэх хэцүү байгаа нь инээдтэй. Хууран мэхлэлт нь бидний мөн чанарт маш нягт холбоотой байдаг тул худал хэлэх нь хүнд байдаг гэж хэлэх нь зөв байх.

Санта Барбарагийн Калифорнийн их сургуулийн нийгмийн сэтгэл зүйч Белла ДеПауло анх удаа худал хуурмагийг системтэйгээр баримтжуулжээ. Хориод жилийн өмнө ДеПауло болон түүний хамтрагчид 147 хүнээс долоо хоног бүр, ямар нөхцөл байдалд бусдыг төөрөгдүүлэх гэж оролдсон тухайгаа бичихийг хүссэн байна. Хүн өдөрт нэг юмуу хоёр удаа худлаа ярьдаг нь судалгаагаар тогтоогдсон.

Ихэнх тохиолдолд худал нь гэм хоргүй, алдаагаа нуух эсвэл бусад хүмүүсийн сэтгэлийг гэмтээхгүйн тулд шаардлагатай байсан. Хэн нэгэн нь худал хуурмагийг шалтаг болгон ашигласан: жишээлбэл, тэд хаана байгааг мэдэхгүй учраас хогоо гаргаагүй гэж хэлсэн. Гэсэн хэдий ч заримдаа хууран мэхлэлт нь хуурамч сэтгэгдэл төрүүлэх зорилготой байсан: хэн нэгэн түүнийг дипломатчийн хүү гэж батлав. Хэдийгээр ийм зүй бус үйлдлийг ялангуяа буруутгах аргагүй ч хожим ДеПаулогийн хийсэн судалгаагаар бидний хүн нэг бүр дор хаяж нэг удаа "ноцтой" худал хэлж байсныг харуулсан - жишээлбэл, эх орноосоо урвасан, эсвэл хамт ажиллагсдынхаа үйлдлийн талаар худал мэдэгдэл хийсэн.

Хүн бүр хууран мэхлэх авьяастай байх ёстой гэдэг нь биднийг гайхшруулах ёсгүй. Зан үйлийн загвар болох худал хэлэх нь хэл ярианы дараа үүссэн гэж судлаачид үздэг. Биеийн хүч хэрэглэхгүйгээр бусдыг удирдах чадвар нь далдлах гэх мэт хууран мэхлэх тактикийн хувьсалтай адил нөөц ба түншүүдийн төлөөх тэмцэлд давуу талыг бий болгосон байх магадлалтай. “Эрх мэдлээ төвлөрүүлэх бусад аргуудтай харьцуулахад хууран мэхлэх нь илүү хялбар байдаг. Хэн нэгний мөнгө, эд баялгийг олж авахын тулд худал хэлэх нь толгой руу нь цохиж, банк дээрэмдэхээс хамаагүй хялбар юм гэж Харвардын их сургуулийн ёс зүйн профессор, энэ салбарын хамгийн алдартай онолчдын нэг Сиссела Бок тайлбарлав.

Худал хэлэх нь хүний анхдагч зан чанар гэдгийг хүлээн зөвшөөрсний дараа социологичид болон мэдрэл судлаачид ийм зан үйлийн мөн чанар, гарал үүслийг тодруулах оролдлого хийж эхэлсэн. Бид хэзээ, яаж худал хэлж сурах вэ? Хууран мэхлэлтийн сэтгэл зүй, нейробиологийн үндэс хаанаас гардаг вэ? Олонхийн хувьд хилийн шугам хаана байна вэ? Судлаачдын хэлснээр бид худал хуурмаг нь илттэй зөрчилдөж байсан ч итгэх хандлагатай байдаг. Эдгээр ажиглалтаас харахад бидний хууран мэхлэх хандлагатай адил бусдыг хуурах хандлага нь сошиал медиагийн эрин үед онцгой хамааралтай болохыг харуулж байна. Үнэнийг худал хуурмагаас салгах нийгэм бидний чадвар асар их эрсдэлтэй.

Гуравдугаар ангид байхад манай ангийн нэг хүүхэд уралддаг машины наалт авчирч шоудаж байсан. Наалт нь гайхалтай байсан. Би тэднийг авахыг маш их хүсч байсан тул биеийн тамирын хичээлийн үеэр хувцас солих өрөөнд үлдэж, ангийнхаа үүргэвчин дэх даавууг өөрийнхөө рүү шилжүүлэв. Оюутнууд буцаж ирэхэд миний зүрх хүчтэй цохилж байв. Илчлэгдэх вий гэж айсандаа сандран сандран сандран сэрэмжлүүлсэн худал үг гаргаж ирлээ. Өсвөр насны хоёр хүүхэд мотоцикльтой сургууль руу явж байгаад анги руугаа орж ирээд цүнхээ базлаад наалт бариад зугтсан гэж багшид хэлсэн. Таны таамаглаж байсанчлан энэ шинэ бүтээл эхний шалгахад сүйрч, би хулгайлсан зүйлээ дурамжхан буцааж өгсөн.

Миний гэнэн худал хуурмаг - надад итгээрэй, тэр цагаас хойш би илүү ухаалаг болсон - 6-р ангид байхдаа найз маань гэр бүл нь биднийг дэлхийн хаана ч авч явах нисдэг капсултай гэж хэлэхэд миний итгэл үнэмшилтэй байсан. Энэ онгоцыг жолоодохоор бэлдэж байхдаа би эцэг эхээсээ өдрийн хоолоо бэлдэж өгөхийг хүссэн. Ах маань инээж хахаж цацаж байсан ч би найзынхаа хэлсэн үгэнд эргэлзэхийг хүссэнгүй, эцэст нь аав нь намайг салсан гэж хэлэхээс өөр аргагүй болсон.

Миний эсвэл найзынх шиг худал хэлэх нь бидний үеийн хүүхдүүдэд энгийн зүйл байсан. Ярих, алхах чадварыг хөгжүүлэхтэй адил худал хэлэх нь хөгжлийн үндэс суурь болдог. Эцэг эхчүүд хүүхдүүдийнхээ худал хуурмагийн талаар санаа зовдог ч тэдний хувьд энэ нь гэмгүй байдлаа алдаж эхэлж байгаагийн дохио юм - Торонтогийн их сургуулийн сэтгэл зүйч Канг Ли бага насны хүүхдүүдийн энэ зан үйл нь танин мэдэхүйн хөгжил хэвийн явагдаж байгаагийн дохио гэж үздэг.

Бага насны худал хуурмагийг судлахын тулд Ли болон түүний хамтрагчид энгийн туршилт хийдэг. Тэд хүүхдээс өөрөөсөө нуусан тоглоомыг дууны бичлэг тоглуулах замаар таахыг хүсдэг. Анхны тоглоомуудын хувьд нохой хуцах, муурны миау гэх дууны дохио нь ойлгомжтой бөгөөд хүүхдүүд амархан хариулдаг. Дараагийн тоглох дуу чимээ нь тоглоомтой огт холбоогүй болно. "Чи Бетховеныг асаахад тоглоом нь бичгийн машин болно" гэж Ли тайлбарлав. Дараа нь туршилт хийгч шинжлэх ухааны нэрээр худал хэлэх гэсэн нэрийдлээр утсаар ярих нэрийдлээр өрөөг орхиж, хөлд орж буй хүүхдийг битгий хэлээрэй гэж хүснэ. Тэр буцаж ирээд хариултаа асууж, дараа нь хүүхдээс асуулт асууна: "Чи тагнасан уу, үгүй юу?"

Ли болон түүний судлаачдын багийнхны олж мэдсэнээр ихэнх хүүхдүүд тагнуулд өртөхөөс татгалзаж чаддаггүй. Шалтгаан харж байгаад худлаа ярьдаг хүүхдүүдийн хувь наснаас хамаарч өөр өөр байдаг. Хоёр настай зөрчил гаргасан хүмүүсийн зөвхөн 30% нь хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй байна. Гурван настай хүүхдүүдийн дунд хоёр дахь хүн бүр худлаа ярьдаг. Мөн 8 нас хүрэхэд 80% нь тагнуул хийгээгүй гэж хариулдаг.

Нэмж дурдахад хүүхдүүд нас ахих тусам худал хэлэх хандлагатай байдаг. Гурав, дөрвөн настай хүүхдүүд ихэвчлэн зөв хариултыг өөрсдөд нь өгч байгааг үл анзааран эргэлздэг. Хүүхдүүд 7-8 насандаа зориудаар буруу хариулж, эсвэл хариултаа логик таамаглал мэт болгохыг оролдох замаар худлаа нууж сурдаг.

Тав, зургаан настай хүүхдүүд хаа нэгтээ үлддэг. Ли туршилтынхаа нэгэнд үлэг гүрвэлийн Барни тоглоомыг ашигласан (Америкийн "Барни ба Найзууд" хүүхэлдэйн киноны дүр - ойролцоогоор Ньюочем). Дэлгэцийг тагнасан гэдгээ үгүйсгэсэн таван настай охин хариу хэлэхээсээ өмнө Ли-г нуусан тоглоомонд хүрэхийг хүссэн байна. "Тиймээс тэр гараа даавууны доор тавиад нүдээ аниад "Өө, би үүнийг Барни гэдгийг мэдэж байна." Би "Яагаад?" Тэр: "Энэ нь хүрэхэд нил ягаан" гэж хариулав.

Хүүхэд өөрийгөө бусдын оронд тавьж сурснаар худал хэлэх нь илүү зальтай болдог. Олон хүмүүст сэтгэлгээний загвар гэдгээрээ алдартай энэхүү чадвар нь бусад хүмүүсийн итгэл үнэмшил, хүсэл эрмэлзэл, мэдлэгийг ойлгохын зэрэгцээ гарч ирдэг. Худал хэлэх дараагийн багана бол төлөвлөлт, анхаарал, өөрийгөө хянах үүрэгтэй тархины гүйцэтгэх үйл ажиллагаа юм. Лигийн туршилтаар хийсэн хоёр настай худалч хүүхдүүд хүний сэтгэл зүй, гүйцэтгэх үйл ажиллагааны загвар туршилтыг худал хэлдэггүй хүүхдүүдээс илүү сайн гүйцэтгэсэн байна. 16 настай хүүхдүүдийн дунд ч гэсэн сайн худлаа ярьдаг өсвөр насныхан эдгээр шинж чанараараа ач холбогдолгүй хууран мэхлэгчдээс илүү байдаг. Нөгөөтэйгүүр, аутизмтай хүүхдүүд эрүүл сэтгэхүйн загвар хөгжүүлэх хоцрогдолтой, худал ярихдаа тийм ч сайн биш байдаг.

Саяхан өглөө нь би Uber руу утасдаж, Дьюкийн их сургуулийн сэтгэл зүйч, худал ярих дэлхийн шилдэг мэргэжилтнүүдийн нэг Дэн Ариэлитэй уулзахаар явлаа. Машины дотор тал нь цэвэрхэн харагдаж байсан ч дотор нь бохир оймсны үнэр үнэртэж, жолооч эелдэг харьцсан ч зорьсон газар руугаа явахад хэцүү байв. Эцэст нь биднийг тэнд очиход тэр инээмсэглэн таван одтой үнэлгээ өгөхийг хүсэв. "Мэдээж" гэж би хариулав. Дараа нь би гурван одтой үнэлгээ өгсөн. Uber-ийн олон мянган зорчигчдыг төөрөгдүүлэхгүй байх нь дээр гэж би өөрийгөө тайвшруулав.

Ариели анх 15 жилийн өмнө шударга бус явдлыг ихэд сонирхож эхэлсэн. Холын нислэгээр сэтгүүл үзэж байхдаа тэрээр хурдан оюун ухааны сорилттой таарав. Эхний асуултанд хариулсны дараа тэрээр хариултын хуудсыг нээн зөв эсэхийг шалгав. Үүний зэрэгцээ тэрээр дараагийн асуултын хариулт руу харав. Гайхалтай нь, Ариели ижил сэтгэлээр шийдсээр байгаад маш сайн үр дүнд хүрсэн. “Би дуусаад өөрийгөө хуурсан гэдгээ ойлгосон. Би ямар ухаантай болохыг мэдэхийг хүссэн бололтой, гэхдээ тэр үед өөрийгөө тийм ухаантай гэдгээ батлахыг хүссэн юм. Энэ анги нь Ариелигийн худал хуурмаг болон бусад шударга бус байдлын талаар суралцах сонирхлыг төрүүлсэн бөгөөд өнөөг хүртэл хадгалсаар байна.

Эрдэмтэн хамтран ажиллагсадтайгаа хийсэн туршилтанд сайн дурын ажилтнуудад математикийн хорин энгийн бодлого бүхий тест өгдөг. Таван минутын дотор тэд аль болох олон тооны асуудлыг шийдэх ёстой бөгөөд дараа нь зөв хариултын тоогоор цалин авдаг. Тэдэнд хичнээн асуудал шийдсэнээ хэлэхээс өмнө цаасыг бутлагч руу шидээрэй гэж хэлдэг. Гэвч бодит байдал дээр даавуу нь устдаггүй. Үүний үр дүнд олон сайн дурынхан худлаа ярьж байна. Дунджаар тэд зургаан асуудлыг шийдсэн гэж мэдээлдэг бол үр дүн нь дөрөв орчим байна. Үр дүн нь соёл иргэншилд ижил байдаг. Бидний ихэнх нь худлаа ярьдаг, гэхдээ бага зэрэг.

Ариелигийн сонирхсон асуулт бол бидний ихэнх нь яагаад худлаа ярьдаг биш, харин яагаад илүү худлаа ярьдаггүй вэ гэсэн асуулт юм. Шагналын хэмжээ их хэмжээгээр нэмэгдсэн ч сайн дурынхан хууран мэхлэлтийн түвшинг нэмэгдүүлдэггүй. "Бид маш их мөнгө хулгайлах боломжийг олгодог бөгөөд хүмүүс бага зэрэг луйвар хийдэг. Энэ нь бидний ихэнх нь эцсээ хүртэл худлаа ярихад ямар нэг зүйл саад болж байна гэсэн үг "гэж Ариели хэлэв. Түүний хэлснээр, бид шударга ёсыг нийгэмд танилцуулсан үнэт зүйл гэж аль нэг хэмжээгээр уусгаад байгаа учраас бид өөрсдийгөө шударга гэж харахыг хүсдэгтэй холбоотой. Тийм ч учраас бидний ихэнх нь (мэдээж социопат биш бол) хэн нэгнийг хуурах гэсэн тоог хязгаарладаг. Бидний ихэнх нь хэр хол явахад бэлэн байгааг Ариели болон хамтран ажиллагсад нотолсон бөгөөд үүнийг ажил дээрээ цаасны шүүгээнээсээ хос харандаа авч явах гэх мэт чимээгүй зөвшилцлөөс үүдэлтэй нийгмийн хэм хэмжээ тодорхойлогддог.

Патрик Кувенбергийн доод албан тушаалтнууд болон Лос Анжелес дүүргийн Дээд шүүхийн шүүгч нар түүнийг Америкийн баатар гэж үздэг байв. Түүний хэлснээр тэрээр Вьетнамд гэмтсэнийхээ төлөө Нил ягаан өнгийн зүрхний одонгоор шагнуулж, Тагнуулын төв газрын нууц үйл ажиллагаанд оролцож байжээ. Шүүгч бас гайхалтай боловсрол эзэмшсэн: физикийн бакалавр, сэтгэл судлалын магистр зэрэгтэй. Эдгээрийн аль нь ч үнэн байгаагүй. Түүнийг илчлэгдэх үедээ худал хэлэх эмгэгийн эмгэгтэй болсон гэж өөрийгөө зөвтгөсөн. Гэсэн хэдий ч энэ нь түүнийг огцруулахаас аварсангүй: 2001 онд худалч шүүгчийн суудлыг чөлөөлөх ёстой байв.

Сэтгэцийн эрүүл мэнд, хууран мэхлэлт хоёрын хооронд ямар нэг холбоо байгаа эсэх талаар сэтгэцийн эмч нарын дунд зөвшилцөлд хүрээгүй байгаа ч тодорхой эмгэгтэй хүмүүс зарим төрлийн хууран мэхлэлтэд илүү өртөмтгий байдаг. Социопатууд - нийгмийн эсрэг зан чанарын эмгэгтэй хүмүүс - худал хуурмагийг ашигладаг бөгөөд нарциссистууд өөрсдийн дүр төрхийг сайжруулахын тулд худал хэлдэг.

Гэхдээ бусдаас илүү худлаа ярьдаг хүмүүсийн тархинд өвөрмөц зүйл байдаг уу? 2005 онд сэтгэл судлаач Yaling Yang болон түүний хамтрагчид гурван бүлгийн насанд хүрэгчдийн тархины сканнерыг харьцуулсан байна: тогтмол худлаа ярьдаг 12 хүн, нийгэмд харш ханддаг боловч тогтмол худал хэлдэг 16 хүн, нийгэмд харш эмгэггүй, худал ярьдаг 21 хүн. Судлаачид худалч хүмүүсийн урд талын бор гадаргын мэдрэлийн эсүүд дор хаяж 20%-иар илүү байгааг олж тогтоосон нь тэдний тархи илүү хүчтэй мэдрэлийн холболттой болохыг харуулж байна. Магадгүй энэ нь тэднийг худлаа ярихад хүргэдэг, учир нь тэд бусад хүмүүсээс илүү амархан худал хэлдэг, эсвэл энэ нь эсрэгээрээ байнга хууран мэхэлж байсны үр дүн байж болох юм.

Киотогийн их сургуулийн сэтгэл судлаач Нобухито Абэ, Харвардын Жошуа Грин нар функциональ соронзон резонансын дүрслэл ашиглан хүмүүсийн тархийг сканнердсан бөгөөд шударга бус хүмүүс өгөөжийг бий болгоход гол үүрэг гүйцэтгэдэг суурийн урд тархины бүтэц болох бөөм дэх илүү идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулдаг болохыг тогтоожээ."Таны урамшууллын систем үнэхээр шударга өрсөлдөөнтэй байсан ч гэсэн мөнгө авахдаа сэтгэл хангалуун байх тусам та хууран мэхлэх хандлагатай байдаг" гэж Грин тайлбарлав. Өөрөөр хэлбэл, шунал нь худал хэлэх зан чанарыг нэмэгдүүлдэг.

Нэг худал нь дараагийнх руу дахин дахин хөтөлдөг нь Хог гэх мэт цуваа луйварчдын тайван, няцашгүй худал ярианаас харагддаг. Лондонгийн их сургуулийн коллежийн мэдрэлийн эмч Тали Шарот болон түүний хамтрагчид тархи нь бидний худал хуурмагийг дагалддаг стресс эсвэл сэтгэл хөдлөлийн таагүй байдалд хэрхэн дасан зохицож, дараагийн удаа худал хэлэхэд хялбар болгодог болохыг харуулсан. Оролцогчдын тархины сканнер дээр судалгааны баг сэтгэл хөдлөлийг боловсруулахад оролцдог амигдалад анхаарлаа хандуулав.

Судлаачид хууран мэхлэлт болгонд булчирхайн хариу үйлдэл нь худал нь улам ноцтой болж байсан ч сул дорой байдгийг тогтоожээ. "Магадгүй жижиг хууран мэхлэлт илүү томд хүргэж болзошгүй" гэж Шарот хэлэв.

Бидний ертөнцийг чиглүүлэх мэдлэгийн ихэнхийг бусад хүмүүс бидэнд хэлдэг. Хүний харилцаанд анхлан итгэх итгэлгүй байсан бол бид хувь хүний хувьд саажилттай болж, нийгмийн харилцаагүй болно. Энэ санааг үнэний анхдагч онол гэж нэрлэдэг Бирмингемийн Алабамагийн их сургуулийн сэтгэл зүйч Тим Левин хэлэхдээ "Бид итгэлцлээс маш их зүйлийг авдаг бөгөөд заримдаа хууртагдах нь харьцангуй бага хохирол учруулдаг" гэжээ.

Байгалийн итгэл үнэмшил нь биднийг хууран мэхлэлтэнд өртөмтгий болгодог. "Хэрэв та хэн нэгэнд өөрийгөө нисгэгч гэж хэлвэл тэр хүн "Магадгүй тэр нисгэгч биш юм уу?" гэж бодоод суухгүй. Яагаад тэр өөрийгөө нисгэгч гэж хэлсэн юм бэ? Хэн ч тэгж бодохгүй байна" гэж бага Фрэнк Абагнале хэлэв.), аюулгүй байдлын зөвлөх нь хуурамч чек үйлдэж, онгоцны нисгэгчийн дүрд хувирсан гэмт хэргүүд нь "Чаддаг бол намайг бариарай" киноны үндэс болсон. Энэ бол татварын алба гэж хүмүүс автоматаар татварын алба гэж боддог. Энэ нь тэдний санаанд ордоггүй. Хэн нэгэн залгагчийн дугаарыг хуурч болно."

Массачусетсийн их сургуулийн сэтгэл судлаач Роберт Фелдман үүнийг "худалчны давуу тал" гэж нэрлэжээ. "Хүмүүс худал хуурмагийг хүлээдэггүй, хайдаггүй бөгөөд ихэнхдээ яг юу хэлснийг сонсохыг хүсдэг" гэж тэр тайлбарлав. Зусардалт ч бай, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хөрөнгө оруулалтын ашиг олно гэсэн амлалт ч бай биднийг баярлуулж, тайвшруулдаг хууран мэхлэлтийг бид бараг эсэргүүцдэг. Эд хөрөнгөтэй, эрх мэдэлтэй, өндөр албан тушаалтай хүмүүс бидэнд худал хэлэх үед бид энэ өгөөшийг залгихад илүү хялбар байдаг нь хожим нь хууран мэхлэлт нь хурдан илчлэгдсэн Лохт дээрэмдүүлсэн гэх итгэмтгий сэтгүүлчдийн мэдээллээр нотлогдож байна.

Судалгаанаас харахад бид ертөнцийг үзэх үзэлтэй нийцсэн худал ярихад онцгой өртөмтгий байдаг. Обамаг АНУ-д төрөөгүй, уур амьсгалын өөрчлөлтийг үгүйсгэж, 9-р сарын 11-ний халдлагын хэрэгт АНУ-ын засгийн газрыг буруутгаж, Трампын зөвлөх тангараг өргөх ёслолын үеэр хийсэн мэдэгдэлдээ дурдсанчлан бусад "алтернатив баримтуудыг" тараасан мемүүд интернет болон сошиал орчинд улам бүр түгээмэл болж байна. яг энэ эмзэг байдлын улмаас сүлжээнүүд. Берклигийн Калифорнийн Их Сургуулийн танин мэдэхүйн хэл шинжлэлийн профессор Жорж Лакофф хэлэхдээ, хүмүүс одоо байгаа үзэл бодол, өрөөсгөл ойлголтоор дамжуулан нотлох баримтыг шүүдэг тул няцаалт нь тэдний нөлөөллийг бууруулдаггүй. "Хэрэв та өөрийн ертөнцийг үзэх үзэлд үл нийцэх баримттай тулгарвал та үүнийг анзаардаггүй, эсвэл үл тоомсорлодог, эсвэл шоолж, төөрөлддөг, эсвэл үүнийг заналхийлэл гэж үзвэл хатуу шүүмжилдэг."

Баруун Австралийн Их Сургуулийн танин мэдэхүйн сэтгэл судлалын ухааны доктор Бриони Свайр-Томпсоны саяхан хийсэн судалгаагаар буруу итгэл үнэмшлийг үгүйсгэхэд бодит мэдээлэл үр дүнгүй болохыг нотолж байна.2015 онд Свир-Томпсон болон түүний хамтран ажиллагсад ойролцоогоор 2000 насанд хүрсэн Америкийн насанд хүрэгчдэд "Вакцинууд аутизм үүсгэдэг" эсвэл "Доналд Трамп вакцинууд аутизм үүсгэдэг" гэсэн хоёр мэдэгдлийн аль нэгийг нь танилцуулсан (шинжлэх ухааны нотолгоо байхгүй ч Трамп ийм зүйл байдаг гэж олон удаа маргаж байсан. холболт).

Ерөнхийлөгчийн нэр хажууд байхад Трампыг дэмжигчид энэ мэдээллийг бараг эргэлзэлгүйгээр хүлээж авсан нь гайхмаар зүйл биш. Дараа нь оролцогчид вакцин ба аутизм хоёрын хоорондын холбоо яагаад буруу ойлголт болохыг тайлбарласан өргөн хүрээний судалгааг уншсан; Дараа нь тэднээс үүнтэй холбоотой итгэлийн түвшинг үнэлэхийг дахин хүсэв. Одоо оролцогчид улс төрийн харъяаллаас үл хамааран холбоо байхгүй гэж санал нэгдэв. Гэвч долоо хоногийн дараа дахин шалгахад худал мэдээлэлд итгэх итгэл нь бараг анхны түвшиндээ хүртэл буурсан нь тогтоогджээ.

Бусад судалгаанаас үзэхэд худал хуурмагийг үгүйсгэдэг нотолгоо нь түүнд итгэх итгэлийг ч нэмэгдүүлнэ. “Хүмүүс өөрсдийн мэддэг мэдээллээ үнэн гэж боддог. Тиймээс та үүнийг няцаах болгондоо үүнийг илүү танил болгож, няцаалт нь хачирхалтай нь, урт хугацаанд үр дүн багатай болох эрсдэлтэй гэж Свайр-Томпсон хэлэв.

Би Свайр-Томпсонтой ярилцсаны дараахан энэ үзэгдлийг өөрөө мэдэрсэн. Нэг найз маань дэлхийн хамгийн авлигад идэгдсэн улс төрийн арван намыг жагсаасан нийтлэлийн линкийг надад илгээхэд би тэр даруйдаа Энэтхэгээс ирсэн манай сургуулийн зуу орчим найзууд байсан WhatsApp групп дээр нийтэлсэн. Жагсаалтын дөрөвдүгээрт сүүлийн жилүүдэд олон авлигын хэрэгт холбогдсон Энэтхэгийн Үндэсний Конгресс бичигдсэн нь миний урам зоригтой холбоотой. Би энэ үдэшлэгийн шүтэн бишрэгч биш учраас баяр хөөрөөр дүүрэн байлаа.

Гэвч линкийг нийтлэсний дараа удалгүй би Орос, Пакистан, Хятад, Угандагийн намуудыг багтаасан энэ жагсаалт ямар ч тоонд үндэслээгүй болохыг олж мэдсэн. Үүнийг BBC Newspoint гэх сайт эмхэтгэсэн бөгөөд энэ нь ямар нэгэн нэр хүндтэй эх сурвалж мэт харагдаж байна. Гэсэн хэдий ч би түүнийг жинхэнэ BBC-тэй ямар ч холбоогүй гэдгийг олж мэдсэн. Бүлэгт би уучлалт гуйж, энэ нийтлэл үнэн биш байх магадлалтай гэж хэлсэн.

Энэ нь бусад хүмүүст дараагийн өдөр нь холбоосыг хэд хэдэн удаа дахин оруулахад саад болоогүй юм. Миний няцаалт ямар ч нөлөө үзүүлээгүйг би ойлгосон. Их хурлын намд дургүйцсэн олон нөхөд маань энэ жагсаалтыг үнэн зөв гэдэгт итгэлтэй байж, хуваалцах бүртээ ухамсаргүйгээр, магадгүй ухамсартайгаар илүү хууль ёсны болгосон. Уран зохиолыг баримтаар эсэргүүцэх боломжгүй байв.

Тэгвэл бидний нийтлэг амьдралд худал хуурмаг довтолгооноос хэрхэн урьдчилан сэргийлэх вэ? Тодорхой хариулт алга. Технологи хууран мэхлэх шинэ боломжуудыг нээж, худал хэлэх хүсэл, итгэх хүсэл хоёрын хоорондох мөнхийн тэмцлийг дахин хүндрүүлэв.