Манипуляцийн арга техник, тэдгээрээс хамгаалах

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Энгийн

1. Гэм буруутай, дургүйцсэн мэдрэмжээ хувиргах

Гомдол, гэм бурууг ашиглах нь хайртай хүнээ удирдах хамгийн найдвартай арга замуудын нэг юм. Азгүй хохирогчийн дүр төрх нь ихэнхдээ хэлэгдээгүй эрх мэдэл, нөхөн төлбөр хэлбэрээр эзэмшигчдээ "ногдол ашиг" өгдөг. Хүн олон жилийн турш хохирогчийн дүрд амьдарч, үүнд аль хэдийн дассан байдаг ч эргэн тойрныхоо хүмүүст өрөвдөх сэтгэл, туслах хүслийг төрүүлэхээ больсон, харин эсрэгээр нь уур уцаарыг төрүүлж, бүр түрэмгийлэл. Учир нь үнэн хэрэгтээ хачирхалтай сонсогдож байгаа ч гэр бүлийн тогтолцооны пирамидын оройд үргэлж хохирогч байдаг. Ийм хүн гэм буруугийн мэдрэмжээрээ бусдад нөлөөлдөг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ тоглоомд оролцсон хүмүүс энэ заль мэхийг шууд эсвэл хагас ухамсартайгаар ойлгож, түрэмгийллээр хариу үйлдэл үзүүлж эхэлдэг.

Эсрэг эм: Гомдлоо мартахын тулд гэр бүлийн дүрмийг хөгжүүлэх нь хамгийн сайн арга юм. Мөн гэр бүлийн хэрүүл маргааны үеэр бие биенийхээ өмнөх нүглийг санахгүй байх. Энэ нь ямар ч байсан сайн зүйлд хүргэхгүй. Хэрэв таны хамтрагч таныг ямар нэгэн байдлаар гомдоосон бол энэ асуудлыг нэн даруй хэлэлцэх нь дээр. Болж буй үйл явдал болон хамтрагчдаа ямар ч үнэлэлт дүгнэлт өгөхгүй байх, соёлтой, зөв байдлаар. Нөхцөл байдлыг тодруулж, ижил төстэй нөхцөл байдал давтагдах магадлалыг багасгахын тулд харилцан үйлчлэлийн дүрмийг тохируулна уу. Зүйрлэвэл гомдлоо элсэнд бичиж, баяр баясгаланг гантиг, боржин чулуугаар сийл. Үүнийг гэр бүлийнхээ жишиг болгож, таны амьдрал хичнээн амар, аз жаргалтай болохыг хараарай.

2. Уур хилэнгээ аргалах

Чамайг өөрсөддөө бууж өгөх гэж тэвчээр алддаг хүмүүс байдаг. Эдгээр нь тактикийн уур хилэнг ашигладаг манипуляторууд юм.

Эсрэг эм: Хамгийн аймшигтай нь ийм хүний удирдамжийг дагах явдал юм. Эцсийн эцэст, хэрэв түүний техник ажиллаж байвал тэр чамтай болон бусадтай ирээдүйд ижил зүйлийг хийх болно. Эхлээд та шийдэмгий байх хэрэгтэй: та бууж өгөх ёсгүй, өөрийгөө хашгирахыг зөвшөөрөх ёсгүй. Хэрэв манипулятор хашгирсаар байвал орхи. Уурласан өрсөлдөгч тань тантай ухаалаг харьцаж сурах хүртэл дараагийн мөргөлдөөн дээр энэ зан үйлээ үргэлжлүүлээрэй.

Таныг ихэвчлэн өдөөн хатгадаг уур хилэнгийн тухайд урьдчилан ухамсартай байр суурь, дүрмийг боловсруулах нь зүйтэй. Уурласан үедээ та хамгийн сайн үгээ хэлж чадна гэдгийг санаарай. Гэхдээ дараа нь харамсаж, насан туршдаа харамсах магадлал өндөр.

3. Чимээгүй заль мэх

Хүмүүс ямар их бухимдаж байгаагаа харуулахыг хүссэн үедээ утга учиртай чимээгүй байдлыг ашигладаг. Тэгэхгүй бол тэдний бодлоор асуудал тэдэнд чухал биш гэж бодох болно. Бага зэргийн шалтгаанаар чимээгүй байх хандлагатай хүмүүс ажлын харилцааг сүйтгэх таагүй уур амьсгалыг бий болгодог. Чимээгүй байх нь энэ хүнийг хичнээн их бухимдаж байгааг ойлгоход өөрийгөө буруутгах зорилготой юм.

Эсрэг эм: Хэрэв энэ нь нэг удаа ажиллах юм бол чимээгүй хүн энэ техникийг үргэлж ашиглах болно, учир нь "нухах" -тай хамт тоглохоос зайлсхийхийг хичээ. Гэхдээ түүнтэй хатуу харьцаж болохгүй; бүх зүйл сайхан байгаа мэт аашил. Хүлээгээрэй, тэр чимээгүй байдлыг өөрөө эвдэх болтугай. Хэрэв та чимээгүй хүнтэй ярилцаж байгаа бол түүнийг нээлттэй сэтгэлээр сонс. Найрсаг, боломжийн байдлаар түүнд өөрийн үзэл бодол юунд үндэслэсэн болохыг тайлбарла. Хэдийгээр таны ярилцагч таны түүхийн дараа шоолж байсан ч та чадах бүхнээ хийсэн гэдгээ мэдэх болно. Таныг бууж өгөхийг албадах зорилготой чимээгүй байдлаас зайлсхийхийн тулд та ухарсангүй.

4. Хайр дурлалыг манипуляци хийх

"Хэрэв та хайртай бол …" Энэхүү заль мэх нь манипуляторт эерэг хандлагатай хайртай хүмүүст зориулагдсан юм. Хүнд гологдох, хайраа алдах вий гэсэн айдас бага наснаасаа хүчтэй байдаг. Олон эцэг эхчүүд "Хэрэв чи намайг сонсохгүй / миний хэлснийг хийхгүй бол би чамтай харилцахаа болино / чамд хайртай / чамд анхаарал халамж тавих гэх мэт" гэх мэтээр хүүхдээ удирдахыг оролдсон.

Эсрэг эм: Хайр бол наймаа биш, харин харилцааны үр дүн юм. Мэдрэхүйгээ мөлжсөнийг анзаарсан бол энэ нь танд хэр их хэрэгтэйг анхаарч үзээрэй.

5. Итгэл найдварыг хуурах

Гайхалтай амлалтууд нь ихэвчлэн зохиогчийнхоо ашиг тусыг хүртэх хүслийг нуудаг. Муур Базилио, Үнэг Алис хоёрын гайхалтай амлалтууд нь Буратиногийн халаасанд хангинаж буй алтан зоосыг аль болох хурдан авах хүсэлдээ автсан юм. Ихэнхдээ ийм "дуунууд" нь илүү мэдлэгтэй иргэдийг "Тэнэгүүдийн нутаг дахь гайхамшгийн талбарт" бэлэн мөнгө булшлахад хүргэдэг.

Эсрэг эм: Арабын зүйр цэцэн үгэнд: "Ухаантай хүн өөрийнхөө ажилд найддаг, мунхаг хүн итгэл найдвар дээр тулгуурладаг" гэж хэлдэг. Үзэл бодолд биш баримтад итгээрэй. Хэн нэгний түүх, таамаглал дээр биш бодит туршлага дээр үндэслэн шийдвэр гарга.

6. Хий дэмий хоосон зүйл хийх

Хэт их хөөрсөн эготой зууралдсан бяцхан дэгээ нь гэмгүй тайлбар мэт сонсогдож магадгүй. Ажлаа дуусгахын тулд магтаал: "Чи мэдээлэхдээ гайхалтай юм! Миний танд санал болгохыг хүсч буйг хэн ч илүү даван туулж чадахгүй нь лавтай! Эсвэл эсрэгээрээ, чадваргүй гэсэн сорилт: "Энэ сул байна уу?..", "Чи чадаагүй байх …"

Эсрэг эм: Санаж байна уу, өдөөн хатгасан санал гаргахаасаа өмнө энэ саналыг гаргахаар төлөвлөж байсан уу? Таны хүсэл сонирхол, боломжуудтай нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай.

7. Инээдэм эсвэл ёжлол

Манипулятор нь хошигнол эсвэл өдөөн хатгасан сэтгэгдлээр амтлагдсан элэгтэй өнгө аяс, шүүмжлэлтэй мэдэгдэл, тайлбарыг сонгодог.

Эсрэг эм: Өөрийнхөө оролцоогүйгээр өөрийгөө гомдоох боломжгүй юм. Үүнд бүү итгээрэй - ямар ч байсан хамаагүй гомдохыг хичээ. Хэрэв та манипуляторын өдөөн хатгалгад автахгүй, хэнтэй, юутай харьцаж байгаагаа ухаарч эсвэл өөртөө сануулбал бодлын тодорхой байдал, үг хэллэгийн нарийвчлал, сэтгэл хөдлөлийн тэнцвэрийг хадгалах боломжтой болно.

Цогцолбор

1. Өргөдлийг өөрчлөх

Манипуляторууд ирүүлсэн материалд онцлох зүйлийг зориудаар шилжүүлж, огт хүсээгүй зүйлийг дарж, өөрт хэрэгтэй зүйлээ онцолж өгдөг. Энэ нь ихэнх тохиолдолд эзэддээ үйлчилдэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл юм. Үүний нэг жишээ бол Ерөнхий нарийн бичгийн дарга Брежневийн тухай зогсонги байдлын үеийн анекдот юм. Жимми Картерын санал болгосноор Цагаан ордны эргэн тойронд гүйж байгаа тухай хэвлэлүүд тайлбар хийж байна. Картер, Леонид Ильич нар уралдсан. Хоёр оролцогчийн энэ уралдаанд ялагч нь мэдээж залуу, илүү хүчтэй Картер байв. Америкийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд "Манай эрхэм ерөнхийлөгч маш сайн бие бялдартай, хамгийн түрүүнд гарч ирэх боломжтой, харин Ерөнхий нарийн бичгийн дарга Брежнев хамгийн сүүлд ирсэн!" Манай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд тэвчээртэй бичжээ: “Вашингтон хотод болсон уралдаанд ЗХУ-ын Төв Хорооны Ерөнхий нарийн бичгийн дарга Леонид Ильич Брежнев хоёрдугаар байр эзэлсэн. АНУ-ын Ерөнхийлөгч Жимми Картер зөвхөн эцсийн байр сууриндаа сэтгэл хангалуун байх ёстой."

Эсрэг эм: Мэдээллийг шалгаж, тодруулах асуулт асууж, дэлгэрэнгүй мэдээллийг олж мэдэхээс бүү эргэлз.

2. Сэтгэл санааны бохирдол

Энэхүү залилан хийх технологи нь хүний сэтгэлзүйн шинж чанарт суурилсан бөгөөд сэтгэл хөдлөлийн халдвар юм. Хүн өөрт нь хүсээгүй мэдээллийг хүлээн авахдаа тодорхой хамгаалалтын хаалтуудыг бий болгодог нь мэдэгдэж байна. Ийм саад бэрхшээлийг (сэтгэцийн цензур) даван туулахын тулд мэдрэмж дээр манипуляцийн нөлөөг чиглүүлэх шаардлагатай. Тиймээс шаардлагатай мэдээллийг шаардлагатай сэтгэл хөдлөлөөр "цэнэглэснээр" учир шалтгааны саад бэрхшээлийг даван туулж, хүний хүсэл тэмүүллийн тэсрэлт үүсгэж, сонссон зүйлийнхээ талаар санаа зовоход хүргэдэг. Цаашилбал, сэтгэл хөдлөлийн бохирдлын нөлөөлөл гарч ирдэг бөгөөд энэ нь хүн бүрийн шүүмжлэлийн босго доогуур, түүхэнд илүү эртний рефлекс, зөн совингуудыг багтаасан олон түмэнд хамгийн өргөн тархсан байдаг. Оролцогчид чанга дуугаар ярьж, заримдаа сэтгэл хөдлөлийн өдөөлтийг харуулах үед хэд хэдэн реалити шоуны үеэр ижил төстэй заль мэх хийх аргыг ашигладаг. Энэ нь үзэгчдийг үзүүлж буй үйл явдлын эргэлт, эргэлтийг харж, гол баатруудыг ойлгоход хүргэдэг.

Зарим улстөрчдийн хэлсэн үг сэтгэлийн хөөрөлд автдаг, үүнээс үүдэн мэдээлэл нь сонсогчдын сэтгэл хөдлөлд нөлөөлж, сонсогчид "сэтгэл хөдлөлд автдаг", илтгэгчийн ярианы агуулгын талын ойлголт нь оновчтой, шүүмжлэлтэй, зориудаар багасдаг. Энэ нь Герман үндэстнийг зомби болгосон Гитлер, Геббельсийн хэлсэн үгийг ялгаж байв.

Эсрэг эм: Улаан буудайг үр тарианаас нь салга. Мэдээллийн сэтгэл хөдлөлийн мессеж, агуулгын талыг салгах шаардлагатай. Жишээлбэл, ухаалаг худалдагчийн дарамт, сурталчилгааны дор худалдан авалт хийхээсээ өмнө энэ нөхцөл байдал / мэдээлэл гарч ирэхээс өмнө танд ямар зорилго, хүсэл, төлөвлөсөн зардал байсан, тухайн бүтээгдэхүүн / үйлчилгээний ямар онцлог шинж чанар, шинж чанаруудыг сонирхож байсан талаар бодож үзээрэй. Тэд танд хэр их хэрэгтэй байна. Шийдвэр гаргахаа хойшлуулах боломж байгаа бол "өглөө оройноос илүү ухаалаг" гэсэн дүрмийг дагаж, илүү тайван, илүү сэтгэл хөдлөлийн байдалд дараа нь зохистой байдлын асуудлыг авч үзэх нь дээр.

3. "Сэтгэл зүйн айкидо"

Ижил материалын танилцуулгаас хамааран та үзэгчдийн янз бүрийн, заримдаа эсрэг тэсрэг санал бодолд хүрч чадна. Өөрөөр хэлбэл, зарим үйл явдлыг зохиомлоор "анхаарахгүй" байж болох ч эсрэгээр ямар нэг зүйлд илүү их анхаарал хандуулж болно. Энэ нь хэрхэн ажилладаг талаар сайн жишээ энд байна:

Эрхэм аав, ээж ээ! Их сургуульд орсноос хойш би захидал бичихдээ хайнга ханддаг болсон. Анхаарал тавиагүй, өдий хүртэл бичээгүйдээ харамсаж байна. Би болсон бүх зүйлийн талаар одоо танд хэлэх болно, гэхдээ үргэлжлүүлэн уншихаасаа өмнө суугаарай. Чи суухаас нааш цааш уншихгүй биз дээ? За, одоо би маш сайхан санагдаж байна. Намайг энд ирээд удаагүй байхад дотуур байрны цонхноос үсрэх үед авсан гавлын ясны хугарал, доргилт одоо бараг эдгэрсэн. Би эмнэлэгт хоёр долоо хоног хэвтсэн бөгөөд одоо бараг хэвийн харагдаж байна. Толгой өвдөх нь өдөрт нэг л удаа тохиолддог. Аз болоход дотуур байранд гал гарч, миний үсрэлтийг буудлын хажууд байрлах шатахуун түгээх станцын жижүүрийн ажилтан харсан. Тэр л гал унтраах анги руу залгаж, түргэн тусламж дуудсан. Тэр бас намайг эмнэлэгт үзүүлж байсан бөгөөд гал гарсны дараа би амьдрах газаргүй болсон тул түүнтэй өрөөгөө хуваалцахыг санал болгов.

Энэ нь үнэндээ подвалын өрөө боловч үнэхээр хөөрхөн юм. Тэр бол гайхалтай залуу, бид үерхэж, гэрлэх гэж байна. Яг товоо хараахан тогтоогоогүй байгаа ч миний жирэмслэлт анзаарагдахаас өмнө хурим болно. Тийм ээ, ээж, аав, би жирэмсэн. Таныг өвөө, эмээ болохыг мөрөөдөж, хүүхэд байхад минь намайг хүрээлж байсан тэр л хайр, чин бишрэл, энхрийлэлээр хүүхдийг угтан авч, түүнийг тойрон хүрээлэх болно гэдгийг би мэднэ. Бидний гэрлэлт хойшилсон шалтгаан нь манай найз гэрлэхээс өмнөх цусны шинжилгээнд саад болох бага зэргийн халдвар авсан, би түүнээс санамсаргүйгээр халдвар авсан. Та миний найзыг тэврэн угтан авна гэдэгт итгэлтэй байна. Тэр эелдэг, боловсролгүй ч ажилсаг нэгэн.

Одоо юу болсныг хэлсний дараа би буудалд гал гараагүй, тархи доргилт, гавлын яс хугараагүй, эмнэлэгт хэвтээгүй, жирэмсэн биш, сүй тавиагүй гэж хэлмээр байна., Би халдвар аваагүй, надад найз байхгүй. Гэсэн хэдий ч би Америкийн түүхийн хичээлээр бага оноо авч, химийн хичээлээр муу дүн авдаг тул та бүхнийг мэргэн ухаан, доромжлолоор харахыг хүсч байна.

Таны хайртай охин Шарон"

Америкийн нийгмийн сэтгэл судлаач Роберт Сиалдини "Нөлөөллийн сэтгэл зүй" номондоо хүмүүст нөлөөлж, итгэл үнэмшлийг нь өөрчлөхийн тулд эсрэг тэсрэгийн зарчмыг чадварлаг ашигласан жишээ болгон энэхүү хөгжилтэй захидлыг иш татжээ. Эсрэг тэсрэг зарчмаар хангагдсан энэхүү үзэсгэлэнтэй бяцхан нөлөөллийн зэвсгийг нэхэмжлэхгүй гэдэгт итгэлтэй байж болно. Зарчмын асар их давуу тал нь зөвхөн үр дүнтэй ажилладагт төдийгүй, түүний хэрэглээ нь сургалтгүй хүмүүст бараг мэдэгдэхүйц биш юм.

Эсрэг эм: Гадны нөлөөллийг оруулахаасаа өмнө анх сонгосон байрлалдаа буцаж орж сур. Таны одоогийн байр суурь стратегийн зарчим, тэргүүлэх чиглэлтэй нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Юу болж байгаа талаарх таны ойлголтыг өөрчилсөн гаднаас нэмэлт мэдээлэл хүлээн авахаас өмнөх болон дараа өөрийн байр сууриа харьцуул. Гаднаас оруулж ирсэн мэдээллийн үнэн зөв, ач холбогдол, ач холбогдлыг шинжлэх. Энэ мэдээллээс олж авсан сургамжаа урт хугацааны болон өмнөх төлөвлөгөө, онооны систем, тэргүүлэх чиглэл, утга учиртай харилцаатай холбоно.

4. Санал, асуултад далдлагдсан тушаалууд

Манипулятор нь хүсэлтээр халхавчлан тушаалын тохиргоогоо нуудаг. Зэн буддын шашны нэгэн сургаалт зүйрлэл үүнийг тодорхой харуулж чадна:

Зэн багш Бэнкигийн яриа зөвхөн Зэн оюутнуудаас гадна өөр өөр урсгал, зэрэглэлийн хүмүүсийг татдаг байв. Сектийн дагалдагчид түүнийг Зэнгийн тухай сонсохоор орхисон тул түүний олон үзэгчид Ничирэн шашны шашны санваартны дургүйцлийг төрүүлэв. Хувиа хичээсэн Ничирэн тахилч Банкайтай маргалдахаар шийдэн сүмд ирэв.

- Хөөе Зэн багш! тэр дуудсан. - Түр хүлээнэ үү. Чамайг хүндэлдэг хүн үгэнд чинь захирагдах болно, харин би чамайг хүндэлдэггүй. Чи намайг дуулгавартай болгож чадах уу?

"Над дээр ир, би чамд үзүүлье" гэж Банкэй хэлэв. Тахилч олны дундуур багш руугаа сүр жавхлантайгаар явж эхлэв. Банки инээмсэглэн:

- Миний зүүн талд зогс.

Тахилч дуулгавартай дагав.

- Үгүй, - гэж Банкэй хэлэв, - хэрэв та миний баруун талд зогсвол бид ярилцахад илүү тохиромжтой байх болно. Наашаа яв.

Тахилч баруун тийш нэр төртэй алхав.

"Харж байна уу" гэж Банкэй хэлэв, - чи надад дуулгавартай байдаг. Миний бодлоор та нар зөөлөн, зөөлөн хүн юм шиг санагддаг. Одоо суугаад сонс.

Алс холын өнгөрсөн үеийн энэхүү сургаалт зүйрлэлд бид шууд заль мэхийг ажиглаж болох бөгөөд энэ нь зөвхөн энгийн яриа, өгүүлбэрийн цаана байгаа мессежийн мөн чанарыг онцолж өгдөг. Гэхдээ энэ нөлөөг илүү далд аргаар хийж болно.

Эсрэг эм: Зорилго, "ажлын хүрээ"-ээ тодорхой хэл. Мөн ярилцагчийн сэдэл, сонирхлыг олж мэдэхийг хичээх нь зүйтэй. Ирээдүйд тэдгээрийг хэрэгжүүлэх тактик, стратегийг тодорхой техник хэлбэрээр албан ёсоор хянах нь илүү хялбар байх болно.

5. Хэлэлцэхээс зайлсхийх

Ийм заль мэхний үйлдэл нь дургүйцлийг харуулсан байдлаар хийгддэг. Жишээлбэл, "… тантай бүтээлч байдлаар ноцтой асуудлыг хэлэлцэх боломжгүй …", "… таны зан байдал бидний уулзалтыг үргэлжлүүлэх боломжгүй болгож байна …" эсвэл "Би үүнийг үргэлжлүүлэхэд бэлэн байна" хэлэлцүүлэг, гэхдээ та мэдрэлээ эмх цэгцтэй болгосны дараа л …" гэх мэт. П.

Мөргөлдөөнийг өдөөх замаар хэлэлцүүлгийг тасалдуулах нь хэлэлцүүлэг нь анхны сэдэвтэй огт холбоогүй ердийн хэрүүл болж хувирах үед өрсөлдөгчөө өөрөөсөө хөөх янз бүрийн аргуудын тусламжтайгаар хийгддэг.

Хэлэлцүүлгээс зайлсхийхийн тулд саад болох, тасалдуулах, аяыг нэмэгдүүлэх, жагсаал хийх, сонсох хүсэлгүй байх, өрсөлдөгчөө үл хүндэтгэх зэрэг заль мэх ашиглаж болно. Тэдний өргөдөл гаргасны дараа "… тантай ярих боломжгүй, учир нь та ямар ч асуултанд ойлгомжтой хариулт өгөхгүй байна", "… тантай ярих боломжгүй, учир нь Та өөрийн үзэл бодолтой давхцахгүй байгаа үзэл бодлоо илэрхийлэх боломжийг олгодоггүй …" гэх мэт.

Эсрэг эм: Сэтгэл санааны тайван байдал, өөрийгөө хянах, тайван байдлыг хадгалах. Энэ заль мэх нь түрэмгийлэгчийн өдөөн хатгалга бөгөөд та үүнийг аль хэдийн тодорхойлсон тул ажиллахгүй гэдгийг өөртөө тайлбарла. Та түрэмгийлэгч өөрөө өөртөө ийм шударга бус байдлыг зөвшөөрсөнд уурлаж болохгүй. Энэ бол түүний мөн чанар юм.

6. Маргааныг зохиомлоор нүүлгэн шилжүүлэх

Энэ тохиолдолд аливаа заалтыг хэлэлцэж эхлэхдээ манипулятор нь энэ заалтаас үүдэлтэй шалтгааныг хэлэхгүй байхыг хичээж, шууд няцаалт хийхийг санал болгож байна. Тиймээс манипуляторын байр суурийг шүүмжлэх боломж хязгаарлагдмал бөгөөд маргаан өөрөө эсрэг талын маргаан руу шилждэг. Өрсөлдөгч нь үүнд бууж өгч, дэвшүүлсэн байр сууриа шүүмжилж, янз бүрийн аргументуудыг хэлж эхэлбэл тэд эдгээр аргументуудыг тойрон маргаж, тэдгээрээс дутагдлыг хайж олохыг хичээдэг. Үүний зэрэгцээ манипулятор нь хэлэлцүүлэгт зориулж нотлох баримтынхаа системийг өгдөггүй.

Эсрэг эм: Хэлэлцүүлгийг зөв замд нь эргүүлээрэй. Хөлбөмбөгийн талбайн нөлөөг санаарай. Харилцааны хувьд “өөрийн талбар” бүр ч чухал. Санаачлагыг бүү орхиж, "өөртөө" болон сонгосон байр сууриа буцаа.

7. Асуултуудын урсгал

Энэхүү манипуляцийн аргын хувьд тухайн объектоос нэг сэдвээр хэд хэдэн өөр асуултуудыг нэг дор асуудаг. Ирээдүйд тэд түүний хариултаас хамааран үйлдэл хийдэг: асуудлын мөн чанарыг ойлгоогүй эсвэл асуултанд бүрэн хариулаагүй, эсвэл төөрөгдүүлэхийг оролдсон гэж буруутгадаг.

Эсрэг эм: Асуултуудад дарааллаар нь хариулах нь илүү тохиромжтой гэдгийг хэлээд хариултаараа сонгосон сэдэв дээрээ анхаарлаа төвлөрүүл. Түрэмгий дарамтанд орсон тохиолдолд дараагийн асуултуудыг үл тоомсорлож, сонгосон асуултдаа тайван хариулж эсвэл асуултын урсгал хатах хүртэл түр зогсоо. Манипуляторыг идэвхтэй гутаах хувилбарууд боломжтой. Жишээ нь, цаас аваад, "Удаан байж болоогүй юм уу, би бичиж байна …" гэсэн алдартай инээдмийн кинонд гардаг шиг тайлбар бүхий асуултуудыг бичиж эхлээрэй.