Брэнд сэтгэлгээ нь бидэнд шаардлагагүй зүйлсийг хэрхэн тулгадаг

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Телевизийн гол сул талуудын нэг нь сурталчилгаа байдаг нь нууц биш. Борлуулалтын зах зээлийн байнгын өсөлт нь капиталист тогтолцооны гол зорилго учраас борлуулалтыг нэмэгдүүлэх шинэ арга замыг байнга эрэлхийлсэнтэй холбоотой зар сурталчилгаа АНУ-д гарч ирсэн.

Энэ үйл явдал 1941 онд болсон бөгөөд зурагтаар сурталчилсан анхны бүтээгдэхүүн нь цаг байв. Түүнээс хойш олон жил өнгөрчээ - маш их зүйл өөрчлөгдсөн: зар сурталчилгаа нь телевизийн үйл явцын салшгүй хэсэг, үүний дагуу хүмүүсийн өдөр тутмын амьдрал, телевизийн компаниудын мөнгө олох гол арга зам болжээ. Зар сурталчилгаа нь өөрөө мэдэгдэхүйц өөрчлөгдсөн бөгөөд одоо үзэгчдэд илүү түрэмгий нөлөө үзүүлж, тэднийг энэ эсвэл өөр бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад түлхэц өгч байна.

Сурталчилгаа нь дэмий, зурагтаар хэдэн мянган удаа гарсан ганц ч бичлэг таныг юм худалдаж авахад хүргэнэ гэж олон хүн итгэдэг. "Тэгвэл яагаад компаниуд сурталчилгаанд ийм их мөнгө зарцуулдаг юм бэ?" - Би асуумаар байна. Эцсийн эцэст, эдгээр компаниуд юу хийж байгаагаа мэддэг ухаалаг хүмүүсийг ажиллуулдаг байх. Нэмж дурдахад та статистикийг хялбархан хянах боломжтой: хэрвээ зар сурталчилгааны сэтгэгдэл N-р тооноос хойш борлуулалт нэмэгдвэл зар ажиллаж байна гэсэн үг. Гэхдээ тэд өсч байна …

Өөрөөр хэлбэл, зар сурталчилгаа нь зөвхөн тийм биш бөгөөд бидний тархинд нөлөөлдөг, гэхдээ дэлгүүрт "зөв" сонголт хийхэд "тусалдаг" гэж бид итгэлтэйгээр дүгнэж болно. Гэхдээ яаж? Энэ яаж болдог вэ? Энэ нь анхаарал татахгүй байх нь ойлгомжтой, гэхдээ ямар механизмууд байдаг вэ? Ийм диалектик шинжилгээний үр дүнд тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд хувь хүний сэтгэл зүйд нөлөөлөх хэд хэдэн аргыг тодорхойлох боломжтой болсон.

Тиймээс, бараа, үйлчилгээг сурталчлахын тулд сурталчилгаанд ашигладаг хүний сэтгэхүйд нөлөөлөх аргууд:

1. Бүтээгдэхүүний "танил" дүр төрхийг бий болгох.

2. Санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаархи ойлголтын хуурмаг байдлыг бий болгох.

3. Энэхүү бүтээгдэхүүн нь хамгийн шилдэг нь гэдгийг батлахын тулд шинжлэх ухааны баримтуудыг ашиглах.

4. Бүтээгдэхүүнийг нийгмийн ач холбогдолтой тодорхой шинж чанартай болгох.

5. Хэрэглэгчийн идэвхтэй үгийн санд тухайн бүтээгдэхүүний нэр буюу сурталчилгааны уриаг нэвтрүүлэх.

6. "Хүн бүр хийдэг" гэсэн үлгэр домог бий болсон.

1. Бүтээгдэхүүний "танил" дүр төрхийг бий болгох

Энэ нь магадгүй бидний сэтгэлгээнд нөлөөлөх гол арга бөгөөд аливаа сурталчилгааны гол утга нь үүнд оршдог. Нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ: та дэлгүүрт ирсэн … живх худалдаж авах гэж ирсэн. Та тэдгээрийг анх удаа худалдаж авч байна. Чи живхний талаар юу ч мэдэхгүй !!! Асуулт: Та ямар живх худалдаж авах вэ? Асуулт нь мэдээжийн хэрэг риторик байсан. Хамгийн магадлалтай нь Памперс эсвэл Хаггис байх болно. Та яагаад тэднийг худалдаж авдаг вэ ?! Зар сурталчилгаа танд ямар ч байдлаар тус болохгүй !!! "Baby freshness" илүү сайн живх худалдаж аваарай! Юу? Та Хүүхдийн шинэлэг байдлын талаар сонссон уу? Лангуун дээр өөр өөр компаниудын олон тооны живх байсаар байгаа бөгөөд тэдгээрийн зарим нь хамаагүй хямд, магадгүй чанараараа доогуур биш ч, яагаад ч юм та мэддэг гэж бодож байгаа зүйлээ авдаг. FAMILIAR гэсэн түлхүүр үг энд байсан бөгөөд яагаад ч юм онцолсон. Энэ бол аливаа сурталчилгааны гол зорилго нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг танил болгох явдал юм.

Үүнийг хийхийн тулд энэ зарыг бүх сувгуудаар нэг сая удаа гүйлгэж, үндсэн цагт хэд хэдэн удаа харуулах ёстой. Тэгээд зурагтаар хэдэн мянган удаа бичлэг үзсэнийхээ дараа энэ бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн мэддэг болсон гэж бодоод дэлгүүр орж худалдаж авдаг. Та энэ талаар аль хэдийн сонсож, үзсэн бөгөөд ижил төрлийн бусад брэндүүдийг анх удаа харж байна. Гэхдээ ТВ-ээр маш удаан бөгөөд тууштай санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаар та юу мэддэгээ бодоорой ?! Юу ч биш байх магадлалтай. Та энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд ямар төрлийн материал, орц найрлагыг ашигладаг талаар мэдэхгүй, үйлдвэрлэдэг компанийн талаар юу ч мэдэхгүй, энэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн технологи, давуу болон сул талуудын талаар юу ч мэдэхгүй.., гэх мэт. Энэ ангиллын бусад бүх бүтээгдэхүүнээс яагаад илүү үнэтэй болохыг та мэдэхгүй.

Та дөнгөж сая зурагтаар ямар нэгэн зүйл сонсож, үзсэн бөгөөд таны харсан зүйл худал байж магадгүй юм, учир нь бараагаа сурталчлах хүмүүс таны бүтээгдэхүүнд ямар нэгэн согогтой байвал үнэнчээр хандах нь юу л бол. Нэмж дурдахад, зурагтаар байнга сурталчилж байгаа бүтээгдэхүүн нь бусад брэндүүдээс илүү үнэтэй байдаг нь илүү чанартай биш, харин зар сурталчилгааны өндөр зардлыг ямар нэгэн байдлаар нөхөх шаардлагатай болдог.

Хэрэв та энэ бүтээгдэхүүнтэй анх удаа тааралдвал танил тал нь мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно. Харамсалтай нь хүний тархи ингэж ажилладаг: тэр танил бус зүйлд болгоомжтой ханддаг эсвэл бүр аюул гэж ойлгодог, танил зүйлд илүү үнэнчээр ханддаг, харамсалтай нь бид хаа нэгтээ ямар нэг зүйл байгаа зүйлийг хэлдэг. тэнд сонссон.

2. Санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаархи ойлголтын хуурмаг байдлыг бий болгох

Үндсэндээ энэ арга нь эхнийх нь дээр бүрэн суурилдаг. Ганц ялгаа нь мэдээллийн танилцуулгын нарийн ширийн зүйлд оршдог. Одоо бид энгийн боловч амьдралыг батлах уриа лоозонтой ("Өөрөөрөө бай!" гэх мэт) энгийн сурталчилгаа биш, ямар нэгэн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг уриалж байгаа сурталчилгааг харж байна, гэхдээ бидэнд бүтээгдэхүүний талаар зарим мэдээлэл өгдөг. худал ч байж болно, эсвэл тийм ч үнэн биш байж болно. Ижил живхний тухайд гэвэл, Хаггиз живх нь эрдэмтдийн тусгайлан бүтээсэн ямар нэгэн зальтай ӨВДӨРТ супер давхаргатай бөгөөд энэ супер давхарга нь усыг маш сайн барьдаг гэх мэтийг хэлэх нь гарцаагүй. Энд байгаа түлхүүр үгсийн нэг нь "өвөрмөц" бөгөөд бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл нь бусад бүтээгдэхүүнээс ялгагдах ёстой: дотуур өмдний өвөрмөц супер бэхэлгээ, шампунийн өвөрмөц найрлага, үнэр дарагчийн өвөрмөц найрлага гэх мэт.

Тиймээс тухайн хүн тухайн бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэлтэй байх хуурмаг байдлыг бий болгодог. Тухайн хүн энэ бүтээгдэхүүний талаар ямар нэг зүйл мэддэг гэдэгт итгэдэг. Гэвч бодит байдал дээр, хэрэв та энэ талаар бодож байгаа бол бид зурагтаар мэдээлсэнээс бусад бүтээгдэхүүний талаар юу ч мэдэхгүй. Хэрэв та одоо гудамжинд залуу ээжийг зогсоож, живх нь чийгийг хэрхэн барьдаг талаар тайлбарлахыг хүсвэл тэр танд дээр дурдсан супер давхаргын тухай, өөрөөр хэлбэл зурагтаар гарсан сурталчилгаан дээр юу сонссон тухай ярих болно. Гэхдээ хэрэв та энэ залуу ээжээс энэ супер давхарга чийгийг хэрхэн, ямар аргаар хадгалж байдаг, энэ үйл явцын физик утга учрыг тайлбарлахыг асуувал бараг хэн ч хариулахгүй, гэхдээ энэ супер давхарга нь гарцаагүй байдаг гэдэгт бүгд итгэлтэй байна … Тэгээд үүний дараа Дэлхийг бөөрөнхий гэж үздэг Жордано Бруног хүмүүс хэрхэн шатаасныг бид гайхаж байна …

3. Энэхүү бүтээгдэхүүн нь хамгийн шилдэг нь гэдгийг батлахын тулд шинжлэх ухааны баримтуудыг ашиглах

Энэ арга нь өмнөх арга дээр үндэслэсэн боловч одоо зар сурталчилгаанд бүтээгдэхүүний талаархи баримтуудыг (ихэвчлэн худал мэдээлэл) энэ бүтээгдэхүүний өвөрмөц шинж чанар, түүний нэр төрийг онцлон тэмдэглэх, эсвэл тэдгээртэй холбоотой болгох үүднээс танилцуулдаг. Энэ бүтээгдэхүүнд огт байхгүй шинж чанарууд.

Жишээ нь: Өндөгний нэг талыг нь энгийн зуурмагаар, нөгөө талыг нь сурталчилсан талыг нь хүчиллэгт хийж, дараа нь энгийн зуурмагаар боловсруулсан хэсгийг Blend-a-meth шүдний ооны сурталчилгааг хүн бүр санаж байгаа байх. зуурмаг зөөлөн болж, Blend-a-meth-ээр эмчилсэн хэсэг нь хатуу хэвээр байна. Энэ бол Blend-a-meth-ийн зуурмаг гэдгийг телевиз үзэгчдэд нотолсон нэгэн төрлийн псевдо-шинжлэх ухааны туршилт. Бидний шүд өдөр бүр хүчилд орчихдог юм шиг (түүний 100% уусмалаар).

Асуулт: Гэртээ ийм туршилт хийсэн хүн байна уу? Зурагтаар бидний үзүүлж буй үнэн зөвийг хэн нэгэн баталгаажуулсан уу? Эцсийн эцэст, хүчилд орсон өндөг нь Blend-a-meth зуурмагаар боловсруулсны дараа хатуу хэвээр байх магадлал багатай болохыг харуулж байна. Бүтээгдэхүүн нь эзэмшдэггүй өмчийг тодорхой өгсөн. Яагаад?! Энэ бол хэвшмэл ойлголтын түвшний ажил юм: та дэлгүүрт ирэхэд лангуун дээр арван маркийн зуурмаг харагдана, зөвхөн нэг Blend-a-meth оо нь хүчиллэгээс ч хамгаалдаг. Та ямар төрлийн паста худалдаж авах вэ?

Ийм заль мэхийн олон жишээ бий: эдгээр нь "хамгийн зөрүүд шороог" угаадаг янз бүрийн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн, нунтаг юм ("Domestos"-ын сурталчилгаанаас), эдгээр нь тараг бөгөөд сургуулийн сурагчид хүртэл маш их ашиг тустай гэдгийг одоо мэддэг болсон. Эдгээр нь усанд ороход ч тэсвэрлэх чадвартай супер тэсвэртэй гоо сайхны бүтээгдэхүүн бөгөөд эдгээр нь арав хоногийн дотор бүх үрчлээсийг зөөлрүүлдэг хөгшрөлтийн эсрэг тос юм.

Тарагны тухай - Доктор Н. Уолкерийн "Бүрэн эрүүл мэндэд хүрэх байгалийн зам" номын хэсгээс: "Тараг нь ундааны хувьд миний мэдэхээр онцгой давуу талтай байдаггүй. Би нэг удаа эрүүл хооллолтын тухай хөгжилтэй лекцэнд оролцсон. Лектор, өөртөө итгэлтэй, бүдгэрсэн биетэй эмэгтэй өдөр бүр гурван удаа уудаг тараг нь түүний амьдралд ямар сайн нөлөө үзүүлдэг талаар ярьжээ. Тэр унжсан гэдсээ дуртай ундаанаасаа өртэй гэж бодож байгаагүй гэж бодож байна. Нэмж дурдахад тэрээр хамараа байнга том алчуурт хийв (сүүн бүтээгдэхүүн идэх нь түүний биеийг салстаар дүүргэдэг). Доктор Н. Уолкер бол түүхий ногооны шүүсийг боловсруулах системийг зохион бүтээсэн алдартай натуропатик эмч нарын нэг юм. Түүний үхэл өнөөг хүртэл нууцлаг хэвээр байгаа ч түүний олон дагалдагчид түүнийг зуун хорин жил амьдарсан гэж мэдэгддэг боловч албан ёсны мэдээллээр ерэн ес, энэ нь бас бага биш юм.

4. Бүтээгдэхүүнийг нийгмийн ач холбогдолтой тодорхой шинж чанартай болгох

Амжилт

Сурталчилгааны энэхүү аргын тусламжтайгаар тухайн бүтээгдэхүүнээс нийгмийн тодорхой давхаргад хамаарах шинж чанарыг бий болгодог бөгөөд үүний дагуу үүнийг зар сурталчилгаанд бүх алдар суугаараа харуулдаг. Жишээ нь, нэг ажил хэрэгч (бизнесмэн бололтой) сайхан үнэтэй үсээ зассан хувцастай, ажил хэргийн уулзалтан дээр суугаад гар утсаа ширээн дээр тавиад байхад нь гар утасны сурталчилгаа байсныг би санаж байна. Тиймээс, нийгмийн статустай холбоотой тодорхой зүйл байдаг: энэ утас нь бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан, хэрэв та бизнесмэн бол өөртөө ийм зүйлийг худалдаж авах хэрэгтэй.

Ихэнхдээ энэ техникийг машин, цаг, сүрчигний сурталчилгаанд ашигладаг. Түүнчлэн, бүтээгдэхүүн нь зөвхөн нийгмийн шинж чанаруудаас гадна үзэсгэлэнтэй, амжилттай, баян, аз жаргалтай мэт харагддаг хүмүүстэй холбоотой байдаг. Үзэсгэлэнт бүсгүй "гайхамшигт ундаа"-аас балгаж, таашаал, аз жаргалын ярвайлт болон уусдаг энэ зургийг та хэдэн удаа зурагтаар үзсэн бэ? Сурталчилгаанд тоглохоор хөлсөлсөн амжилттай жүжигчнийг хөөрхөн үнэтэй машины жолооны ард суух эсвэл жорлонгийн ус сурталчлахыг та хэдэн удаа харсан бэ? Энд зөвхөн шууд холбоо тогтоогдоод зогсохгүй та амжилттай, баян байна, энэ нь энэ зүйлийг худалдаж аваарай гэсэн үг, гэхдээ эсрэгээр нь: хэрэв та АМЖИЛТТАЙ, БАЯН БОЛОХЫГ ХҮССЭН бол энэ зүйлийг худалдаж аваад ажил хийж, ямар нэгэн зүйл хийж эхлэх хэрэггүй. амьдрал. Үүнийг ихэвчлэн амжилтын нууц гэж үздэг.

Эсрэг хүйстэнтэйгээ амжилтанд хүрэх

Бүтээгдэхүүний өгөхийг оролдож буй өөр нэг чухал үзүүлэлт байдаг - энэ бол эсрэг хүйстний амжилт юм.

Жишээ: Axes эрэгтэй үнэр дарагчийн сурталчилгаа. Охидууд гайхамшигт дезодорант цацсан залуутай шууд утгаараа "наалддаг" "Сүхний эффект" гэж хүн бүр сонссон байх? Сурталчилгааны мессеж нь дараах байдалтай байна: Ax deodorant ашигла, та эмэгтэйчүүдэд амжилтанд хүрэх болно. Энэ нь бүрэн тэнэг юм шиг санагдаж байна - эцэст нь энэ нь эмэгтэйчүүдийн амжилтыг тодорхойлдог зүйл биш юм - гэхдээ энэ нь үр дүнтэй, ялангуяа ийм амжилтанд асуудалтай байгаа хүмүүст сайнаар нөлөөлдөг. Мөн энд түүний шийдлийн энгийн хувилбарыг санал болгож байна.

Жишээ: Шинэ Тук жигнэмэгийн сурталчилгаа. Нэг залуу мотоцикль дээр суугаад жигнэмэг идэж байгаа бөгөөд хэзээ нэгэн цагт хөөрхөн охин түүн рүү хэрхэн онцгой анхаарал хандуулж байгааг харуулдаг. Охин яагаад жигнэмэгийн сурталчилгаанд оролцдог юм шиг санагдаж байна. Дараа нь бид жигнэмэг идсээр байгаа залууг дахин харуулав, нүүрэндээ хашир царайтай инээмсэглэн: "Би мэдэж байна, тийм байх ёстой, би эдгээр жигнэмэгийг идэж байна - одоо бүх охид минийх!"

Цогцолбор, дутагдал, фобитай тэмцэхэд тусалдаг

Ихэнхдээ бүтээгдэхүүнийг нийгмийн шинж чанартай, айдас, ичимхий, шийдэмгий бус байдал, муу сэтгэлийн байдал, сэтгэлийн хямрал гэх мэт зарим төрлийн дутагдал, өвчин эмгэгийг арилгах хэрэгсэл болгон танилцуулдаг. Нэгэн удаа бидэнд уйтгартай саарал ертөнцийг харуулсан сурталчилгаа гарч байсныг санаж байна, дараа нь сурталчилсан бүтээгдэхүүн гарч ирэн, дэлхий өөрчлөгдөж эхэлдэг: тод, шүүслэг өнгө гарч, нар гийж, хүмүүс баярлаж, бүжиглэж байна. Бүтээгдэхүүнийг антидепрессантаар хангах гэсэн оролдлого биш бол энэ нь юу вэ?

Эрэгтэй / эмэгтэйлэг байдал

Хаданд авирч, дарвуулт онгоцоор завиар зугаалж, спортоор идэвхтэй хичээллэж, дараа нь үнэр дарагчийг аваад цацдаг хатуу ширүүн, хөлөрсөн хүнийг сурталчилгаанаас хэр олон харсан бэ? Дараах хэллэг сонсогдож байна: "Зөвхөн жинхэнэ эрчүүдэд зориулагдсан." Эсвэл би үүнийг сонссон: "Oldspice-ээр хүүхэд эр хүн болсон." Ямар ч дезодорант чамайг жинхэнэ эр, жинхэнэ эмэгтэй болгож чадахгүй гэдгийг хэнд ч тайлбарлах шаардлагагүй гэж бодож байна.

Нийгмийн байдал

Статустай холбоотой алдартай брэндүүдийн нэг бол iPhone юм. Мөн энэ брэнд бүтээгдэхүүнээ ийм байдлаар сурталчлахдаа маш амжилттай байна. Амьдралаас жишээ авлаа. Хоёр охин сууж байна. Нэг нь iPhone гартаа барьж байгаа бөгөөд тэр хуруугаа мэдрэгчтэй дэлгэцэн дээр гүйлгэж, ямар нэгэн зүйл хайж байна. Дараа нь тэр найз руугаа эргэж: "Хараал ид, чи энд яаж SMS илгээхээ мэдэх үү?" Мөн өөр нэг найз нь түүнд энэ БАЙДАЛ төхөөрөмжийн интерфейсийг ойлгоход тусалж эхлэв.

Үндэслэлтэй асуулт гарч ирнэ: энэ охин яагаад өөрөө SMS илгээх боломжгүй ийм утас худалдаж авсан юм бэ? Эцсийн эцэст, энэ охин маш их мөнгөөр худалдаж авсан iPhone-ийн функцүүдийн талыг ашиглахгүй нь ойлгомжтой. Яагаад ийм мөнгө үрээд байгаа юм бэ? Тийм ээ, зүгээр л сурталчилгаа нь түүнийг энэ утсаар амжилттай, "дэвшилтэт", ажил хэрэгч гэх мэт харагдах болно гэдэгт итгүүлсэн. Тиймээс хөөрхий имижийг хадгалахын тулд тарчлаан зовоож байна.

Харамсалтай нь ийм олон жишээ байдаг бөгөөд энэ нь сурталчилгаа нь үр дүнтэй, үр дүнтэй болохыг харуулж байна.

5. Хэрэглэгчийн идэвхтэй үгийн санд тухайн бүтээгдэхүүний нэр эсвэл сурталчилгааны уриа лоозонг оруулах

Жишээ: Нэг хүн мөсөн цоорхой руу үсэрч ороход бусад нь түүнээс: "За, яаж? Мөс?" Нүхэнд байсан эр дургүйцсэн царайгаар "Мөс байхгүй" гэж хариулав. Энэ нь үндсэндээ "сайн биш" гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, сурталчилгаачид үзэгчдийн толь бичигт "сэрүүн", "сэрүүн", "сайн", "гайхалтай" гэх мэт үгсийг орлуулах шинэ JARGON үгийг оруулахыг оролдсон. "Мөс" гэдэг үг бидний үгсийн санд орж, олон хүмүүс, ялангуяа залуучууд үүнийг яриандаа ашиглаж эхэлсэн гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх ёстой.

Үнэн хэрэгтээ энэ аргын үндэс нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн анхны арга болох "танил" байдлыг бий болгоход чиглэгддэг. Бүх хүмүүс энэ тухай ярьдаг, бүгд мэддэг, энэ нь танил гэсэн үг, энэ нь та аюулгүйгээр худалдаж авах боломжтой гэсэн үг бөгөөд арван бохь дотроос хамгийн сэрүүн, өөрөөр хэлбэл "мөс" дээр сонголт унах болно …

Жишээ: Шоколадны баарны алдартай үйлдвэрлэгчээс өөр нэг сурталчилгаа: "Бүү удаашраарай - snickersney!" Энэ "snickersney" нь юу гэсэн үг вэ? Сурталчлагчид энэ үгээр юу хэлэх гэсэн бэ? Бид зөвхөн таамаглаж чадна, гэхдээ энэ нь "завсарлага авах" эсвэл "бүрэн тэсрэлт хийх" гэсэн утгатай байж болно.

Тиймээс, шинэ үг бүтээх тусламжтайгаар брэндийн сэтгэлгээ бүрэлдэж, одоо энгийн үгсийн хамт "snickersney" -ийг ашиглаж болох бөгөөд энэ нь түүнд өгөгдсөн утгаас гадна брэндийн нэрийг агуулдаг; "мөс" гэдэг үгэнд мөн адил хамаарна. Зөвшөөрч байна, хамгийн сайн сурталчилгаа бол зурагт үзсэн эсэхээс үл хамааран өдөр бүр тухайн бүтээгдэхүүний талаар ярьдаг сурталчилгаа юм.

Энэ аргын тусламжтайгаар вирусын гаралтай үгс манай уугуул орос хэлэнд нэвтэрч, бидний уугуул хэлийг орлох боловч бидний үгс маш их утгатай болохыг тэмдэглэхийг хүсч байна: жишээлбэл, "гайхалтай" гэдэг нь үндсэндээ мэдэгдэхүйц, өөрөөр хэлбэл анхаарал татдаг зүйл, үзэгдэл. "Мөс" гэдэг үгийн анхны утга нь юу вэ?

6. "Хүн бүр хийдэг" гэсэн үлгэр домог бий болсон

Энэ аргыг зар сурталчилгаанд ихэвчлэн ашигладаг. Жишээлбэл, хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжийг харуулдаг, түүн дээр хоёр дахь хүн бүр кока кола ууж, чипс иддэг ийм зарыг та харсан уу? Маш олон буудлага анивчиж, богино хугацаанд хүн амын бүх давхаргад, бүх насныханд энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэхэд сэтгэл хангалуун царайг харуулахыг хичээж байна. Энэ бол аргын мөн чанар гэж тэд хэлдэг, хараарай - хүн бүр үүнийг хийдэг. Тэд бүгд ямар сайхан санагдаж, McDonald's гамбургер идэхдээ ямар их баярлаж байгааг хараарай. Тиймээс энэ нь амттай бөгөөд танд таалагдах нь гарцаагүй.

Энэхүү бүтээгдэхүүн нь таны амьдралд тодорхой байр суурь эзэлдэг шинэ бодит байдлыг танд зориулж байна.

Жишээ нь: гамбургер бол ажил дээрээ үдийн цайны завсарлагааны үеэр хөнгөн зууш идэх сайн арга, кофе сэрэх сайн арга, шоколадан баар идэж, цэнэглэх сайн арга, виска бол гэрийн тэжээвэр амьтанд сайн хоол (мөн байгалийн хоол хүнснээс илүү сайн - илүү тэнцвэртэй, баялаг эрдэс, витамин). Тэгээд дэлгүүрт орж ирээд лангуун дээр ингэж их сурталчилж байгаа барааг хараад “Хүн бүр л худалдаж авдаг. Би худалдаж авах болно, надад хэрэгтэй. Хичнээн хүн ингэж хооллодог болохоор энэ бол зууш идэх сайхан арга юм. Магадгүй та үүнийг чадварлаг бүтээгдэхүүний сурталчилгаа гэж бодохгүйгээр авч болно.

7. Дүгнэлт

Мэдээжийн хэрэг, зах зээлийн эдийн засгийн зайлшгүй зүйл бол олон талт байдал юм; Иймээс ийм нөхцөлд сурталчилгаа хийх нь аливаа үйлдвэрлэгчийн хувьд зайлшгүй байх ёстой зүйл бөгөөд үргэлж хүмүүсийг хорлон сүйтгэх явдал биш юм. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгааны вирусын шинж чанар нь нэлээд түгээмэл бөгөөд хүмүүс ихэвчлэн илүү үнэ цэнэтэй зүйлд зарцуулахын оронд өөрт хэрэгцээгүй бараа бүтээгдэхүүнд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг.