Суртал ухуулгын арга, эсвэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, улс төрчид, сурталчилгаа бидэнд хэрхэн ханддаг

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Ямар нэг байдлаар бид бүгд хэвлэл мэдээллийн орон зайн оршин суугчид учраас бид өөрсдөө үүнийг анзаарахгүйгээр суртал ухуулгын нөлөөнд байнга өртдөг. Үүнийг үр дүнтэй шийдвэрлэхийн тулд та үүнийг таньж сурах хэрэгтэй. Тэгвэл бидний эсрэг суртал ухуулгын ямар арга хэрэглэж байна вэ?

1. Нэргүй эрх мэдэл

суртал ухуулга бол бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өргөн хэрэглэгддэг төөрөгдүүлэх түгээмэл арга юм. Энэ нь "саарал" гэж нэрлэгддэг суртал ухуулгад хамаардаг. Нөлөөлөх хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бол эрх мэдэлд хандах явдал гэдэг нь аль эрт нотлогдсон. Тэдний хэрэглэх эрх мэдэл нь шашин шүтлэгтэй байж болно, энэ нь улс төрийн томоохон зүтгэлтэн, эрдэмтэн эсвэл өөр мэргэжил байж болно. Эрх бүхий байгууллагын нэрийг зарлаагүй байна. Үүний зэрэгцээ, илүү үнэмшилтэй болгоход шаардлагатай баримт бичгийн ишлэл, шинжээчийн дүгнэлт, гэрчлэлийн тайлан болон бусад материалыг хийж болно. Жишээ нь: "Эрдэмтэд олон жилийн судалгааны үндсэн дээр …", "Эмч нар зөвлөж байна …", "Нэрээ нууцлахыг хүссэн ерөнхийлөгчийн ойр тойрны хүмүүсийн эх сурвалж …" гэж мэдээлэв. Ямар эрдэмтэд вэ? Ямар эмч нар? Эх сурвалж нь юу вэ? Ийм байдлаар өгсөн мэдээлэл нь ихэнх тохиолдолд худал байдаг. Байгаагүй эрх мэдлийг иш татсан нь жирийн хүмүүсийн нүдэн дээр бат бөх, жин дарж өгдөг. Үүний зэрэгцээ эх сурвалж нь тогтоогдоогүй бөгөөд сэтгүүлчид худал мэдээлэл тараасанд хариуцлага хүлээхгүй. Тиймээс, хэрэв алдартай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр "эх сурвалж мэдээлдэг" эсвэл "эрдэмтэд зөвлөж байна" гэсэн үгээр эхэлсэн бол энэ нь мэдээлэл биш, харин суртал ухуулга эсвэл далд сурталчилгаа гэдэгт итгэлтэй байгаарай; түүгээр ч барахгүй, захиасыг зохиогчид эрдэм мэдлэгээс маш хол, өөрийгөө зөвтгөх үзэлээс ч тийм хол байдаг.

2. "Өдөр тутмын түүх"

"Өдөр тутмын" эсвэл "өдөр тутмын" түүхийг жишээлбэл, хүнийг тодорхой сөрөг мэдээлэлд дасан зохицох, үгүйсгэх, агуулгад оруулахад ашигладаг. Уран зохиолд энэ аргыг тайван, ажил хэрэгч байдлаар дүрсэлсэн байдаг. Тиймээс хүмүүсийг хүчирхийлэл, цус, аллага, бүх төрлийн харгислалд номхотгох хэрэгтэй бол тайван царайтай, эелдэг дуу хоолойтой царайлаг телевизийн хөтлөгч өдөр бүр хамгийн ноцтой харгис хэргүүдийн талаар танд мэдээлдэг. Хэдэн долоо хоног ийм эмчилгээ хийсний дараа хүн ам нийгэмд болж буй хамгийн жигшүүрт гэмт хэрэг, аллагад хариу үйлдэл үзүүлэхээ больсон. (Донтолтын сэтгэл зүйд үзүүлэх нөлөө)

Энэ аргыг ялангуяа Чилид болсон төрийн эргэлт (1973) үед Пиночетын тусгай албаны үйл ажиллагаанд хүн амын хайхрамжгүй хандлагыг бий болгох шаардлагатай үед ашигласан. Зөвлөлтийн дараахь орон зайд үүнийг олон нийтийн эсэргүүцэл, улс төрийн сөрөг хүчний үйл ажиллагаа, ажил хаялт гэх мэт мэдээлэхэд идэвхтэй ашигладаг. Тухайлбал, одоогийн дэглэмийг эсэргүүцэгч олон мянган хүний жагсаал болж, цагдаа нар бороохой, нулимс асгаруулагч хий ашиглан тарааж байна. Үүнд оролцож буй эмэгтэйчүүд, хөгшчүүлийг хатуу зодож, улс төрийн сөрөг хүчний удирдагчдыг баривчилж байна. Маргааш нь сэтгүүлчид санамсаргүй, ажил хэрэгч өнгө аястай, сэтгэл хөдлөлгүй өнгөрч, өмнөх өдөр нь дахин эсэргүүцлийн жагсаал хийж, хууль сахиулах байгууллагууд хүч хэрэглэж, олон нийтийн амгалан тайван байдлыг зөрчсөн олон хүнийг баривчилсан гэж хэлдэг. "Одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу" эрүүгийн хэрэг үүсгэсэн гэх мэт. Энэхүү техник нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр үйл явдлыг бодитойгоор мэдээлэх хуурмаг байдлыг хадгалах боломжийг олгодог боловч нэгэн зэрэг болсон явдлын ач холбогдлыг бууруулж, олон нийтийн үзэгчдийн дунд энэ үйл явдлын талаар онцгой анхаарал татахуйц ач холбогдолгүй зүйл гэсэн санааг бий болгодог. үүнээс гадна олон нийтийн үнэлгээ.

3. "Хулгайчийг зогсоо"

Элсэлтийн зорилго нь хөөцөлдөгчидтэйгээ холилдох явдал юм. Үүний тод жишээ бол У. Колбигийн (1970-аад он) үеийн ТТГ-ын туршлага юм. Энэ байгууллагыг терроризм, хүн амины хэрэг, дэлбэрэлт, засгийн газрыг түлхэн унагасан, хар тамхины наймаа, нууц үйл ажиллагаа бүтэлгүйтсэн хэрэгт буруутгаж эхлэхэд Колби тэргүүтэй ТТГ мэдээлэгчидийн өмнө гүйж, өөрсдийгөө маш их хичээнгүйлэн илчилж эхэлсэн тул мэдээлэгчид өөрсдөө тэднийг арай ядан тайвшруулав. доош. Тиймээс В. Колби ТТГ-ыг авч үлджээ.

Гэмт этгээдүүд бүтэлгүйтлээ мэдэрснээ хамгийн түрүүнд хашгирч, ард түмний уур хилэнг нөгөө тал руу чиглүүлж байхад нэр хүндийг нь гутаахын тулд яг ийм арга хэрэглэдэг. Энэ аргыг олон нийтийг эмх замбараагүй болгох зорилготой "хүний эрхийн төлөө тэмцэгчид", "мафийн эсрэг тэмцэгчид" ихэвчлэн ашигладаг.

4. Явах

"Чатлах" аргыг аливаа үзэгдлийн хамаарлыг багасгах эсвэл сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэх шаардлагатай үед ашигладаг. Үүнийг ашигласнаар та дайсантай амжилттай тулалдаж, түүнийг газар дээр нь байнга магтаж, түүний ер бусын чадварын талаар зүй бусаар ярьж, түүний нэрийг байнга чихэнд нь байлгаж, чадварыг нь илт хэтрүүлж чадна. Хүн бүр маш хурдан уйддаг бөгөөд энэ хүний нэг нэр нь цочрол үүсгэдэг. Зохиогчдыг зориуд гутаан доромжилж буй үйл явдлыг буруутгах нь маш хэцүү байдаг, учир нь тэд албан ёсоор магтахын тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргадаг.

Сонгуулийн үеэр энэ техникийг "мэдээллийн тэсрэлт" эсвэл асар их хэмжээний "нөхцөл байдлын нотлох баримт алдагдуулах" хэлбэрээр идэвхтэй ашигладаг. Зорилго нь хүмүүсийн ядаргаа, толгой өвдөх, сонгогчдыг энэ эсвэл тэр нэр дэвшигчийн сэтгэл санааны цаана юу байгааг сонирхохоос татгалзах явдал юм.

Чатлах өөр нэг аргыг ихэвчлэн гэж нэрлэгддэг зүйлийг бий болгоход ашигладаг. Хоёрдогч мессежийн урсгалын ард ямар нэг чухал үйл явдал эсвэл гол асуудлыг нуух шаардлагатай үед "мэдээллийн чимээ".

5. Сэтгэл хөдлөлийн резонанс

Сэтгэл хөдлөлийн резонансын техникийг суртал ухуулгын мэдээллийг нэгэн зэрэг дамжуулахын зэрэгцээ өргөн хүрээний үзэгчдийн дунд тодорхой сэтгэл хөдлөлийг бий болгох арга гэж тодорхойлж болно. Сэтгэл хөдлөлийн резонанс нь хүний сэтгэцийн түвшинд бий болгосон сэтгэлзүйн хамгаалалтыг арилгах боломжийг олгодог бөгөөд суртал ухуулга, сурталчилгааны "тархи угаах" -аас өөрийгөө хамгаалахыг санаатайгаар оролддог. Суртал ухуулгын үндсэн дүрмүүдийн нэг нь: Юуны өмнө та оюун ухаанд бус, харин хүний мэдрэмжийг татах хэрэгтэй. Суртал ухуулгын мессежээс өөрийгөө хамгаалж, оновчтой түвшинд хүн үргэлж эсэргүүцэх системийг бий болгож, "тусгай боловсруулалт" хийх бүх хүчин чармайлтыг тэг болгож бууруулж чаддаг. Хэрэв тухайн хүнд суртал ухуулгын нөлөөлөл нь түүний ухамсрын хяналтаас гадуур сэтгэл хөдлөлийн түвшинд явагддаг бол энэ тохиолдолд ямар ч оновчтой эсрэг аргумент ажиллахгүй.

Тохиромжтой техникийг эрт дээр үеэс мэддэг байсан. Эдгээр нь нийгмийн индукцийн үзэгдэл (сэтгэл хөдлөлийн бохирдол) дээр суурилдаг. Үнэн хэрэгтээ бидний мэдрэх сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжүүд нь ихэвчлэн нийгмийн үзэгдэл юм. Тэд тахал мэт тархаж, заримдаа хэдэн арван, хэдэн зуун мянган хүнд халдварлаж, олон нийтийг нэгэн дуугаар “цурайлган” болгоход хүргэдэг. Бид нийгмийн амьтад бөгөөд бусдад гарч буй мэдрэмжийг амархан мэдэрдэг. Энэ нь хүмүүс хоорондын харилцааны түвшинд тодорхой харагдаж байна - ойр дотны хүмүүсийн тухай ярихад. Хайртай хүнийхээ "сэтгэл санааг гутаах" гэдэг нь ямар утгатай болохыг, заримдаа энэ нь ямар амархан байдгийг хүн бүр мэддэг. Тиймээс сөрөг мэдрэмжтэй ээж нь түүнийг бяцхан үрдээ үргэлж дамжуулдаг; эхнэр, нөхөр хоёрын аль нэгнийх нь сэтгэлийн таагүй байдал нөгөөдөө шууд дамждаг гэх мэт.

Сэтгэл санааны бохирдлын үр нөлөө нь олон түмэнд тод илэрдэг - зорилгодоо баригдаагүй хүмүүсийн нөхцөл байдлын багц. Олон түмэн бол гишүүдийнхээ сэтгэл хөдлөлийн ижил төстэй байдалаар тодорхойлогддог нийгмийн нийгэмлэгийн өмч юм. Олон хүмүүсийн дунд сэтгэл хөдлөлийн харилцан халдвар үүсч, үр дүнд нь эрчимжиж байна.

6. Оршихуйн нөлөө

Энэ аргыг нацист суртал ухуулга мөн практикт нэвтрүүлсэн. Өнөөдөр сэтгүүлзүйн бүх сурах бичигт энэ тухай гардаг. Бодит байдлыг дуурайх ёстой хэд хэдэн заль мэхийг багтаасан. Тэдгээрийг "дайны талбараас сурвалжлага" болон гэмт хэргийн түүхүүдэд байнга ашигладаг бөгөөд дээрэмчдийг "жинхэнэ" олзолж, эсвэл автомашины ослын тухай буцаан зураг авалтыг зохиодог. "Байлдааны нөхцөл байдал" гэсэн төөрөгдөл нь жишээлбэл, камерыг огцом хөдөлгөж, түүнийг фокусгүй болгох замаар бий болгодог. Энэ үед зарим хүмүүс камерын өмнө гүйж, буун дуу, хашгираан сонсогддог. Бүх зүйл оператор аймшигтай сэтгэл хөдөлж, галын дор бодит байдлыг зураг авалтанд оруулж байгаа мэт харагдаж байна.

Итгэлийн төөрөгдөл нь сэтгэл хөдлөлийн хүчтэй нөлөө үзүүлж, үйл явдлын жинхэнэ бодит мэдрэмжийг төрүүлдэг. Энэ нь зүгээр л хямдхан заль мэх гэж сэжиглэхгүйгээр бид аймшигтай бодит байдалд хаягдсан мэт оршихуйн хүчирхэг нөлөөг бий болгодог.

Энэхүү техникийг арилжааны зар сурталчилгаанд өргөн ашигладаг - бүх төрлийн "давхцал" -ыг тусгайлан зохион байгуулж, ухаалаг "энгийн" хүмүүсийн дүр төрхийг бий болгодог. Дараагийн "Ая эгч" мэргэжлийн жүжигчний дуу хоолойгоор "ард түмний" яриаг дуурайх гэж оролдсон бичлэгүүд нь ялангуяа санамсаргүй завсарлага, гацах, дуудлагын үл ялиг гажиг, тодорхой бус байдал зэрэг нь сэтгэл хөдөлгөм. Энэ бол "үзэгчдийг татах" энгийн боловч үр дүнтэй арга …

7. Сэтгэгдэл

Зорилго нь тухайн хүний бодол санаа зөв чиглэлд шилжих нөхцөлийг бий болгох явдал юм. Баримтыг тайлбарлагчийн тайлбарыг дагалдаж, уншигч эсвэл үзэгчдэд хэд хэдэн үндэслэлтэй тайлбарыг санал болгодог. Шаардлагатай хувилбарыг хамгийн үнэмшилтэй болгох нь тайлбарлагчийн ур чадвараас хамаарна. Үүний тулд хэд хэдэн нэмэлт техникийг ихэвчлэн ашигладаг. Тэдгээрийг бүх туршлагатай тайлбарлагчид идэвхтэй ашигладаг. Нэгдүгээрт, "хоёр талын мессеж" гэж нэрлэгддэг суртал ухуулгын материалд тусгах нь тодорхой байр суурийг дэмжсэн болон эсрэг заалтуудыг агуулсан байдаг. "Хоёр талын мессеж" нь өрсөлдөгчийнхөө маргааныг урьдчилан таамаглаж, чадварлаг шүүмжлэлийн тусламжтайгаар тэдний эсрэг тодорхой дархлаа бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг.

Хоёрдугаарт, эерэг ба сөрөг элементүүдийг тунгаар тооцдог. Эерэг үнэлгээ нь илүү үнэмшилтэй харагдахын тулд тайлбарласан үзэл бодлын тайлбар дээр бага зэрэг шүүмжлэл нэмж, магтаалын элементүүд байвал шүүлтийн байр суурийн үр нөлөөг нэмэгдүүлнэ. Ашигласан бүх шүүмжлэл, бодит мэдээлэл, харьцуулсан материалыг шаардлагатай дүгнэлт хангалттай тодорхой байхаар сонгосон.

Гуравдугаарт, мэдэгдлийг бэхжүүлэх, сулруулах баримтуудыг сонгох ажлыг гүйцэтгэдэг. Дээрх мессежүүдийн текстэд дүгнэлт ороогүй болно. Тэдгээрийг мэдээлэл өгөх зорилготой хүмүүс хийх ёстой.

Дөрөвдүгээрт, харьцуулсан материалыг үйл явдал, үзэгдлийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх, чиг хандлага, цар хүрээг харуулах зорилгоор ашигладаг.

8. Эсрэг байдлын зарчим

Цагаан нь хар дэвсгэр дээр тод харагддаг, мөн эсрэгээр. Сэтгэл судлаачид тухайн хүн эсвэл бүлгийг хүлээн зөвшөөрч буй нийгмийн гарал үүслийн үүргийг үргэлж онцолдог. Хөдөлмөр эрхэлж буй хүмүүсийн хажууд залхуу хүн илүү шүүмжлэлтэй байдаг. Бузар муу, шударга бус хүмүүсийн дунд эелдэг хүн үргэлж онцгой өрөвдмөөр ханддаг.

Ямар нэг шалтгаанаар шууд хэлэх боломжгүй үед (цензур, гүтгэлэгтэй холбоотой зарга үүсгэх аюул) ялгаатай байх зарчмыг ашигладаг, гэхдээ би үүнийг үнэхээр хэлэхийг хүсч байна. Энэ тохиолдолд зөв чиглэлд таамаглал дэвшүүлсэн болно.

Жишээлбэл, бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд мэдээний тусгай зохион байгуулалтыг өргөн ашигладаг бөгөөд энэ нь мэдээллийг хүлээн авагчийг хоёрдмол утгагүй дүгнэлтэд хүргэдэг. Энэ нь ялангуяа сонгуулийн сурталчилгааны үеэр ажиглагддаг. Улс төрийн өрсөлдөгчдийн хуаран дахь бүх дотоод зөрчилдөөн, дуулиан шуугианыг нарийвчлан, нарийн ширийн зүйлсийн амтаар тусгасан болно. "Тэд бүгд тэнд байгаа" гэх мэт олон тооны демагогууд, хэрүүлчид. Харин ч “өөрийн” улс төрийн хөдөлгөөнийг мэргэжлийн түвшинд бодитой, бүтээн байгуулалтад оролцдог үзэл бодол нэгтнүүдийн нягт уялдаа холбоотой баг гэж танилцуулж байна. Үүний дагуу мэдээний материалыг сонгодог. "Муу" нь намын нэрсийн жагсаалтад орсон байрыг загнаж - "сайн"-ууд нь энэ үед өөрсдийн хөрөнгөөр барьсан хүүхдийн эмнэлэг нээж, хөгжлийн бэрхшээлтэй, өрх толгойлсон эхчүүдэд тусалдаг. Ер нь улстөрчдийн нэг хэсэг нь эрх мэдлийн төлөө тэмцэлдэж, харилцаагаа цэгцэлж байхад нөгөө хэсэг нь ард түмнийхээ сайн сайхны төлөө бүтээн байгуулалт хийж байгаа дүр зураг харагдаж байна.

Зарим хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зарим сонгуулийн блокуудыг илүү таатай байдлаар харуулдаг бол зарим нь бусад нь. Сэтгүүлчдийн өрөөсгөл ойлголтоор тухайн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд ямар санхүүгийн болон улс төрийн бүлэглэл хяналт тавьж байгааг төвөггүй тааварлаж болно.