Төрийн суртал ухуулгын арга

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

"Хүмүүс оюун ухаанд нөлөөлдөг технологийн мөн чанарыг илүү сайн мэддэг байх тусам зорилгоо ойлгож, эдгээр технологийг ашиглах магадлал бага байх болно." - Жон Д. Маркс (ТТГ ба Тагнуулын шашны номын зохиогч).

Суртал ухуулга гэдэг нь улс төр, гүн ухаан, шинжлэх ухаан, урлагийн болон бусад үзэл бодол, санааг олон нийтийн ухамсарт нэвтрүүлэх, олон нийтийн практик үйл ажиллагааг нэмэгдүүлэх зорилгоор түгээх явдал юм. Энд цуглуулсан 67 арга байдаг.

"Сур суртал ухуулга" гэдэг үг нь Ромын католик сүмийн кардиналуудыг багтаасан байгууллагын Латин нэрнээс гаралтай - "Congregatio de Propaganda Fide" ("Итгэлийг сурталчлах цуглаан"). Суртал ухуулгын товчлолоор алдаршсан энэ хурлыг 1622 онд Пап лам XV Григорий номлолын ажлыг удирдан явуулах зорилгоор үүсгэн байгуулжээ. 1790 оноос хойш дэлхийн амьдралд "суртал ухуулга" гэсэн нэр томъёог хэрэглэж байна. 19-р зууны дунд үеэс улс төрд суртал ухуулгын аргыг хэрэглэсний дараа энэ нэр томъёо сөрөг утгатай болсон.

Суртал ухуулгын аргууд

Нэргүй эрх мэдэл - Нөлөөллийн хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бол эрх мэдэлд хандах явдал юм. Эрх бүхий байгууллагын нэрийг зарлаагүй байна. Үүний зэрэгцээ, илүү үнэмшилтэй болгоход шаардлагатай баримт бичгийн ишлэл, шинжээчийн дүгнэлт, гэрчлэлийн тайлан болон бусад материалыг хийж болно. Жишээ нь: "Эрдэмтэд олон жилийн судалгааны үндсэн дээр …", "Эмч нар зөвлөж байна …", "Нэрээ нууцлахыг хүссэн ерөнхийлөгчийн ойр тойрны хүмүүсийн эх сурвалж …" гэж мэдээлэв. Байгаагүй эрх мэдлийг иш татсан нь жирийн хүмүүсийн нүдэн дээр бат бөх, жин дарж өгдөг.

Олонхи руу уриалж байна - "Эргэн тойрон дахь бүх хүмүүс тэгж боддог, тиймээс энэ нь үнэн юм." Үүнд мөн эрх мэдэлтнүүдэд хандаж "Энэ санал эрх мэдэлтнийх, та үүнийг хүндлэхгүй байна уу?" мөн уламжлалд уриалж байна: "Энэ нь эрт дээр үеэс тооцогддог тул энэ нь үнэн юм."

Өршөөл үзлийг давж заалдах - Үзэгчдийн үзэл бодлыг ёс суртахууны үнэлэмжээр нь үнэмшүүлэх шаардлагатай тохиолдолд олон нийтийн үзлийг давж заалдахыг ашигладаг. Урвуу механизмыг бас ашиглаж болно - түүний ёс суртахуунгүй байдлын мэдэгдлээр сөрөг хүчний үзэл бодлыг няцаах.

Хайрын довтолгоо - технологийг хэн нэгнийг үзэл суртал, нийгмийн хөдөлгөөнийг дэмжигч болгох шаардлагатай үед ашигладаг. Хүн энэ бүлгийн нэг хэсэг болмогц бусад гишүүд түүнийг хэрхэн анхааралтайгаар тойрон хүрээлж байгаа нь түүнд хуучин нийгмийн хүрээлэлтэйгээ уулзах боломж олдохгүй байна. Үүнийг байнгын уулзалтууд, неофитийн чөлөөт цагийг бүрэн эзэлдэг бусад төрлийн үйл ажиллагаа хэлбэрээр илэрхийлж, түүнийг өмнөх албан тушаалдаа эргэж орохоос сэргийлж болно.

Афоризмууд - хэт хялбарчилсан хэллэг, аргументуудыг ашиглан хэлэлцүүлгийг дуусгах (жишээлбэл, "дайнд өөр хувилбар байхгүй").

Гялалзсан чихрийн цаас - энэ бол суртал ухуулгын судлаачид объектыг эерэгээр дүрсэлсэн үгс гэж нэрлэдэг боловч үндсэндээ юу ч хэлдэггүй. Үүний зэрэгцээ шинж чанарууд нь маш тодорхой бус тул тэдгээрийг ямар ч объектод хэрэглэж болох тул няцаах, худал гэж нэрлэх боломжгүй юм. "Барнум эффект" гэж нэрлэгддэг (шинж чанаруудын тодорхой бус байдал нь түүний хүчинтэй байдлын талаар эргэлзээ төрүүлдэггүй) үүсдэг.

Өдөр тутмын түүхийг жишээлбэл, хүнийг үгүйсгэх, агуулгыг үүсгэдэг тодорхой сөрөг мэдээлэлд дасан зохицоход ашигладаг. Тиймээс хүмүүсийг хүчирхийлэл, цус, аллага, бүх төрлийн харгислалд номхотгох хэрэгтэй бол тайван царайтай, эелдэг дуу хоолойтой царайлаг телевизийн хөтлөгч өдөр бүр хамгийн ноцтой харгис хэргүүдийн талаар танд мэдээлдэг. Хэдэн долоо хоног ийм эмчилгээ хийсний дараа хүн ам нийгэмд болж буй хамгийн жигшүүрт гэмт хэрэг, аллагад хариу үйлдэл үзүүлэхээ больсон.

Үнэнч байдал нь нийгмийн өмнө урвагч, хулчгар мэт харагдахгүйн тулд хүссэн үзэл бодлыг дэмжихэд итгүүлэх технологийн зорилго юм.

Баатруудыг магтах - энэ аргын зорилго нь төвийг сахисан хүмүүст "эрх чөлөөний тэмцэгчид" -ийн үйл ажиллагааны сүнс, эр зориг, шударга ёсыг харуулах явдал юм. Түүгээр ч барахгүй энэ техник нь өрсөлдөгчид өөрсдийн итгэл үнэмшилд эргэлзэж эхэлдэг бөгөөд дэмжигчид өөрсдийн үйлдлүүдийн зөв гэдэгт итгэлтэй болж, бардам зангаар дүүрдэг гэж үздэг.

Худал мэдээлэл - бүрэн бус эсвэл бүрэн гүйцэд, гэхдээ шаардлагагүй мэдээллээр төөрөгдүүлэх, контекстийг гажуудуулах, мэдээллийн зарим хэсгийг гуйвуулах, үзэгчдийг манипуляторт шаардлагатай үйлдлүүд рүү түлхэх.

Дайснаа чөтгөр болгох - өөр үндэстэн, угсаатны төлөөлөл эсвэл өөр үзэл бодлыг дэмжигчийг худал, нотлогдоогүй буруутгал ашиглан "хүнлэг бус", ёс суртахуунгүй, хэрцгий гэх мэт болгон хувиргах. Өрсөлдөгчөө зориудаар таагүй байдлаар харуулах, дутагдал / зүй бус үйлдлийг хэтрүүлэх, хуурамчаар үйлдэх, түүнийг болон зорилтот үзэгчдийг эсэргүүцэх.

Хулгайчийг зогсоо - аргын зорилго нь хавчигчидтай холилдох явдал юм, хэрвээ таныг ямар нэг зүйлд буруутгаж байгаа бол дайсныг тойрч, өөрийгөө наманчилж эхлэх хэрэгтэй.

Сайхан үгс гэдэг нь дүрсэлсэн объекттой холбоотой үзэгчдэд эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг үгс юм. Тухайлбал, амар амгалан, аз жаргал, аюулгүй байдал, эрх чөлөө, үнэн, тогтвортой байдал, “залуу ирээдүйтэй удирдагч” гэх мэт.

Чатлах - аливаа үзэгдлийн хамаарлыг багасгах эсвэл сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэх шаардлагатай үед чатлах аргыг ашигладаг. Үүнийг ашигласнаар та дайсантай амжилттай тулалдаж, түүнийг үргэлж магтаж, түүний ер бусын чадварын талаар зүй бусаар ярьж чадна. Хүн бүр маш хурдан уйддаг бөгөөд энэ хүний нэг нэр нь цочрол үүсгэдэг. Чатлах өөр нэг аргыг ихэвчлэн гэж нэрлэгддэг зүйлийг бий болгоход ашигладаг. Хоёрдогч мессежийн урсгалын ард ямар нэг чухал үйл явдал эсвэл гол асуудлыг нуух шаардлагатай үед "мэдээллийн чимээ".

Масштабтай тоглох - үйл явдлын бодит цар хүрээг өөрчлөх, ач холбогдлыг нь дутуу үнэлэх эсвэл хэтрүүлэх. Төрөл: гипербол - хэтрүүлэг дээр үндэслэсэн нэг төрлийн мөр (цуст аллага, гэхдээ үнэндээ хоёр хохирогч байгаа), литота - зориудаар дутуу тайлбарлах (сонгуулийн бага зэргийн зөрчил), бүдүүлэг - хүмүүс, үзэгдлийг гайхалтай, муухай хошин шогийн хэлбэрээр дүрсэлсэн. хатуу ширүүн ялгаа, хэтрүүлэг дээр үндэслэсэн, зэрэглэл - өгсөх (өсөх) эсвэл буурах (буурах) ач холбогдолтой (харгис хэрцгий, хэрцгий, цуст) үг, илэрхийллийн зохион байгуулалт.

Сонгомол үнэн гэдэг нь манипулятор нь үзэгчдэд үнэнийг хэлдэг боловч зөвхөн өөрт ашигтай хэсгийг нь хэлж, үлдсэнийг нь тагладаг суртал ухуулгын арга юм. Энэ аргын онцлог нь зөвхөн манипуляторт шаардлагатай баримтуудыг сонгож, үзэгчдийн сонсохыг хүсч буй / хүлээж буй зүйлтэй холих явдал юм. Энэ тохиолдолд үзэгчдэд суртал ухуулгад өртсөн гэсэн сэтгэгдэл төрдөггүй.

Танин мэдэхүйн диссонанс - Танин мэдэхүйн диссонанс нь дэлхийн талаарх бидний мэдлэг ертөнцтэй таарахгүй байх үед үүсдэг. Танин мэдэхүйн диссонансын байдал нь сэтгэцийн хувьд тааламжгүй бөгөөд хувь хүний өөрийн хандлагыг өөрчлөх хүсэл эрмэлзэлд хүргэдэг. Танин мэдэхүйн диссонансыг манипуляцийн арга болгон ашиглаж байгаагийн нэг жишээ бол хүн амын дийлэнх хэсэг нь сонгуульд тодорхой нэр дэвшигчийг дэмждэггүй, харин тодорхой олон нийтийн удирдагчид маш их итгэдэг нь мэдэгдэж байгаа нөхцөл байдал юм. Энэ удирдагч нэр дэвшигчийн "төлөө" дуугарахад хангалттай бөгөөд сөрөг хандлага нь тэдний ертөнцийг үзэх дүр төрхөд багтахаа больсон тул олон хүн нэр дэвшигчид хандах хандлагаа өөрчлөх болно.

Гэм буруутай ямаа нь хариуцлагыг хүн эсвэл тодорхой бүлэгт шилжүүлж, улмаар жинхэнэ буруутнуудаас бурууг арилгах ба/эсвэл асуудлыг шийдвэрлэх хэрэгцээ шаардлагаас анхаарлыг нь өөрчилдөг.

Амаар тэмдэглэгээг хянах - жишээ нь үхлийн аюултай шинж чанарыг ухамсараас зайлуулдаг "хивс / цэгийн бөмбөгдөлт", "нутаг дэвсгэрийг цэвэрлэх" гэх мэт хялбарчилсан хэллэгүүд юм. Амаар тэмдэглэгээг хянах байнгын тохиолдол бол дисфемизм ба эвфемизм юм. Дисфемизм гэдэг нь анхдагч төвийг сахисан ойлголтыг бүдүүлэг, бүдүүлэг байдлаар илэрхийлдэг бөгөөд үүнд сөрөг утга учрыг өгөх эсвэл ярианы илэрхийлэлийг нэмэгдүүлэх зорилгоор, жишээлбэл: үхэхийн оронд үхэх, нүүр царайны оронд амны хаалт гэх мэт. Эвфемизм гэдэг нь утга санааны хувьд төвийг сахисан, сэтгэл хөдлөлийг агуулсан үг эсвэл дүрслэх илэрхийлэл бөгөөд ихэвчлэн бичвэр, олон нийтийн мэдэгдэлд зохисгүй, зохисгүй гэж үзсэн бусад үг, хэллэгийг орлуулах зорилгоор ашигладаг. Улс төрд олон нийтийг төөрөгдүүлэх, бодит байдлыг гуйвуулах зорилгоор зарим нэг үг, хэллэгийг зөөлрүүлэх зорилгоор эвфемизм хэрэглэдэг. Жишээлбэл, "эрүү шүүлт" гэх мэтийн оронд "илүү хатуу байцаалтын арга" гэсэн хэллэгийг ашиглах.

Нөхцөл байдлыг хянах нь манипуляторын нийгмийн орчин, түүний үзэл бодлыг нийгмийн дарамт шахалтаар хянах гэсэн оролдлого юм. Тиймээс алдартай санааг тээгчид түүнээс нийгмийн зөвшөөрлийг авдаг бол бусад нь хамгийн тааламжгүй гэрэлд өртдөг.

Хувь хүнийг тахин шүтэх нь үзэгчдийн оюун санаанд заримдаа худал хуурмаг, хуурамчаар баатарлаг дүр төрхийг бий болгох явдал юм. Хувь хүнийг тахин шүтэх объект нь баатар шиг бүхнийг хийж чаддаг, бүхнийг даван туулж чаддаг юм шиг харагддаг. Хувь хүнийг шүтэх PR-ыг аль ч газарт хийж болно, объектыг амжилттай бизнесмэн, үлгэр жишээ гэр бүлийн хүн, иргэний нийгмийн хариуцлагатай гишүүн бэлэглэх болно.

Хэл шинжлэлийн суртал ухуулга - мэдээллийг гуйвуулах ба / эсвэл үзэгчдэд сэтгэл хөдлөлийн нөлөө үзүүлэхийн тулд яриа, яриаг уран сайхны илэрхийлэх янз бүрийн хэрэгслийг ашиглах. Хэл шинжлэлийн суртал ухуулгад дараахь зүйлс орно: риторик асуултууд, анхаарлын тэмдэг, хаягууд - асуултын хэлбэрээр баталгаажуулах илэрхийлэл; анхаарлыг татах; сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийг бэхжүүлэх (Юу хийх вэ? Америкчууд хууль дээдлэх тухай ярих ёстой! Иргэд, …), патос гэдэг нь сэтгэл хөдлөлийн өсөлт, урам зоригоор тодорхойлогддог мэдрэмжийг илэрхийлэх хэв маяг, арга, аргад тохирсон риторик ангилал юм., жүжигчнийг зайлуулах - идэвхгүй байгууламжийг ашиглан манипулятор нь үйл ажиллагааны сэдвээр чимээгүй байдаг (тэд халдлагад өртсөн). Дуайт Булингер (1973, х. 543-546), зүйрлэл, эпитет - Үгийн ижил төстэй байдалд тулгуурласан дүрслэх утга, окказализм - хувь хүний зохиогчийн үгийн бүтцүүд, оксиморон - эсрэг утгатай үгсийн нэгдэл (энхийг сахиулах дайн).

Логик алдаа нь логик үндэслэлээр гаргасан алдаа юм. Үүнийг агуулсан аливаа аргументыг үнэн гэж үзэх боломжгүй, гэхдээ зарим хүмүүсийн хувьд янз бүрийн шалтгааны улмаас ийм аргументууд үнэмшилтэй мэт санагддаг бөгөөд үүнийг өрсөлдөгчид нь амжилттай ашигладаг бөгөөд энэ нь өөрсдийн үзэл бодлыг маргахад хялбар болгодог.

Хуурамч дилемма (хар цагаан ертөнц) - "бидтэй хамт эсвэл бидний эсрэг" гэсэн завсрын хувилбаруудыг орхигдуулсан хоёр эрс өөр үзэл бодлыг илэрхийлэх.

Худал - баримтыг гажуудуулсан хэлбэрээр үзүүлэх, бодит байдалд нийцэхгүй мэдээллээр хангах.

Шошго - Энэ аргыг ангиллыг уншихад хялбар болгоход ашигладаг. Жишээлбэл, аливаа өрсөлдөгчөө радикал гэж нэрлэж, цаашид "живүүлэх" тулд олон нийтийн ухамсарт тодорхой "радикал" дүр төрхийг бий болгоход хангалттай. Манипуляцийн арга нь үзэгчдэд объектын онцгой шинж чанарыг онцлон тэмдэглэхийг оролдохгүйгээр том бүдэг ангиллаар бодоход тусалдаг. Энэ нь үнэн хэрэгтээ олон янз байдлыг "консерватив", "либерал", "сөрөг хүчин" гэсэн цөөн тооны тодорхой бүлэгт хуваах явдал юм.

Шалтгаан холбоог зөрчих нь логик заль мэх бөгөөд учир шалтгааны холбоог он цагийн дарааллаар тодорхойлдог: "Цуврал алуурчин бага наснаасаа шуудангийн марканд дуртай байсан тул филат нь хүмүүсийг хэрцгий алуурчид болгодог."

Элэг доог, ёжлол нь элэг доог, заль мэхийн илэрхийлэл юм. Үг, хэллэг нь ярианы хүрээнд шууд утгаас нь эсрэг буюу үгүйсгэсэн утгыг олж авч, эргэлзээ төрүүлдэг. Үүнд мөн элэг доог, доромжлол, элэг доог тохуу; инээдмийн хамгийн дээд зэрэглэл.

Зайлшгүй ялалт - Ялалт нь гарцаагүй тул үзэгчдийг тодорхой чиг хандлагад нэгдэхэд итгүүлэх нь заль мэх юм. Ихэнхдээ ялалтын гарцаагүй гэсэн санааны хажуугаар бусад хүмүүс үүнийг удаан хугацаанд хийсэн гэсэн санааг ногдуулдаг тул манипулятор нь үзэгчдийн өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж дээр тоглохыг оролддог. хоцрох. Хүрсэн үр дүнг хэт эерэгээр танилцуулж, олон түмний нөлөөг бий болгосноор хүрсэн.

Муу, хэрцгий дайсан хэзээ ч үзэгчдийн өрөвдөх сэтгэлийг олж авахгүй тул үзэн ядалт нь манипуляторын хүчирхэг зэвсэг юм. Дайсныг үзэн ядахад хангалттай бөгөөд манипулятор бүх зөвшөөрлийг авах болно.

Далд баталгаа - Энэ аргыг сурталчилсан санаа нь шууд илэрхийлсэн тохиолдолд үзэгчдэд итгэл төрүүлэхгүй байх үед ашиглагддаг. Үүний оронд хэд хэдэн удаа дурдагддаг, эсвэл ил тод сануулдаг.

Ерөнхий ойлголт - аргын мөн чанар нь ерөнхий дүрийн дор байнга шүүлт хийх явдал бөгөөд ингэснээр үзэгчдэд энэ үзэгдэл, шүүлт нь үл хамаарах зүйлгүй хүн бүрт байдаг гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг.

Үндэслэл - Хувь хүмүүс эсвэл бүлгүүд эргэлзээтэй үйлдэл эсвэл мэдэгдлийг тайлбарлахдаа утга учиртай ерөнхий хэллэг ашиглаж болно. Үйлдлийг зөвтгөхийн тулд тодорхой бус хэллэгийг ихэвчлэн ашигладаг.

Анхаарал сарниулах маневр - маргаанд чухал биш өгөгдөл эсвэл аргументуудыг "тоо хэмжээний хувьд" ашиглах, ингэснээр дараа нь та аргументуудын чанараар бус харин тоо хэмжээгээр өөрийн байр сууриа зөвтгөх боломжтой болно.

Гүтгэлэг - олон нийтийн ухамсарыг удирдахын тулд гүтгэлгийн аргыг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд үзэл бодлын эсрэг логик аргументуудыг түүний үндэслэлгүй ойлголтоор орлуулдаг. Үзэгчдийн айдас, өрөөсгөл ойлголт дээр тоглож, манипулятор нь хүсээгүй санааг сэтгэл хөдлөлийн талаас нь хүлээн авах бүх нийтийн бэлэн жорыг санал болгодог.

Зөөвөрлөхийг мөн холбоо гэж нэрлэдэг. Энэхүү техник нь хүмүүс, эд зүйлс, тэмдэгтүүд, объектуудыг ашиглаж, үзэгчдийн нүдэнд эерэг эсвэл сөрөг дүр төрхийг бий болгохын тулд тэдгээрийг бусдад тусгадаг. Ихэнхдээ энэ техник нь харааны хэрэгсэл, бэлгэ тэмдэг, тэмдэг (жишээлбэл, Оросын туг дээрх хас тэмдэг) ашигладаг.

Хувийн шинж чанарт шилжих, зан чанарт хандах - "Чи тэнэг, муухай, тиймээс таны дипломын ажил буруу байна." Өрсөлдөгчөө энэхүү диссертацийг дэвшүүлэхэд хүргэж буй нөхцөл байдлыг хайж олоорой: "Та олон нийтэд сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байгаа учраас үүнийг хэлж байна, тиймээс таны дипломын ажил буруу байна."

Хэлэлцэх асуудал - Байнгын давталтгүйгээр суртал ухуулгын ямар ч техник амжилтанд хүрэхгүй. Хэрэв ижил мэдээ өдөр бүр давтагддаг бол энэ нь мэдээг удирдах эсвэл хэлэлцэх асуудал үүсгэх арга юм. Телевизэд итгэх хандлагатай хүмүүс хамгийн чухал үйл явдлын талаар эхлээд мэдээлдэг гэж үздэг бол ач холбогдолгүй, зугаатай мэдээг ангийн төгсгөл хүртэл илгээдэг.

Дахин давтах - Энэ арга нь үзэгчдэд хамгийн сайн цээжлэхийн тулд тодорхой тэмдэг эсвэл лоозонг давтахаас бүрдэнэ. Дахин давталт нь жингэнэх болон / эсвэл бараг хаа сайгүй байрлуулсан зураг хэлбэртэй байж болно. Давталт нь хэллэг, зураг болон бусад далд агуулгыг ашиглаж болно. Товч тайлбар - Давталт - Үзэгчдийн далд ухамсарт тодорхой дүр төрхийг буулгахын тулд хаа сайгүй байдаг жингэнэх чимээ, уриа лоозон эсвэл дүрс.

Дипломын ажил / сэдвийг орлуулах нь нотлох баримт дахь логик алдаа бөгөөд тодорхой диссертацийг нотолж эхэлснээс хойш нотлох явцад аажмаар дипломын ажилтай төстэй өөр байр суурийг нотлоход шилждэг. (тэд нэг зүйлийн тухай түүхийг хэлсэн, гэхдээ өөр зүйлийн тухай ярьдаг).

Баримтыг үзэл баримтлалаар орлуулах гэдэг нь манипулятор өөрийн үзэл бодлыг (ихэвчлэн маргаантай) баримт болгон дамжуулах, өөрөөр хэлбэл өрсөлдөгчийн боломжит аргументуудаас зайлсхийх, мөн түүний үзэл бодлыг нэмэлт итгэл үнэмшилтэй болгох гэсэн оролдлого юм..

Хагас үнэн - энэ арга нь хэд хэдэн мэдэгдлээс бүрддэг бөгөөд тэдгээрийн зарим нь заавал сайн мэддэг эсвэл амархан шалгаж болох үнэн юм. Үнэний хоёр дахь хэсэг нь гуйвуулсан эсвэл орхигдсон байдаг. Хагас үнэний жишээ бол цахилгаан, хий, усны төлбөрийг Америкт төлдөг шигээ дэлхийн үнээр төлөх шаардлагатай гэж цахилгаан, хий, усны төлбөрийг дараагийн үнээр цахилгааны үнэ өсөхөд итгүүлэхийг эрх баригчид оролдсон явдал юм. Европ. Дараа нь хүн амын орлогыг Европын түвшинд хүргэх ёстой гэдгийг маш нарийн нууж байна.

Тогтмол давталт - Энэ техник нь нэг санааг эцэс төгсгөлгүй давтах явдал юм. Ийм санааг, ялангуяа энгийн уриа лоозон хэлбэрээр томъёолвол олон дахин давтагдсаны дараа олон түмэнд үнэн гэж ойлгож эхэлдэг. Хэвлэл мэдээллийн эрх чөлөө хязгаарлагдмал эсвэл төрөөс хянагддаг улс орнуудад үүнийг идэвхтэй ашигладаг.

Нарийвчилсан мэдээллийг хэтрүүлэн харуулах - техникийн зорилго нь зарим жижиг дутагдлыг өргөн дэлгэцийн үзэгдэл болгон харуулахын тулд түүний ач холбогдлыг хэтрүүлэн харуулах явдал юм.

Танил нөхцөл - энэ техник нь үзэгчдийн дунд байгаа хоёр объектын хооронд ухамсаргүй логик холболтыг бий болгож, хоёр объектыг зэрэгцүүлэн дахин дахин байрлуулах явдал юм. Үзэгч өөрөө ухамсаргүйгээр объектуудын зөвхөн нэгийг нь харсан аналогийг зурах болно. Жишээлбэл, "цагаач-гэмт хэрэгтэн" гэсэн хэвшмэл ойлголт ингэж ажилладаг. Төв Азиас ирсэн хүн гэмт хэрэг үйлдэх тоолонд харъяалал нь олон удаа дурдагддаг. Ийм хэд хэдэн түүхийн дараа үзэгчид ямар ч цагаач гэмт хэрэгтэн юм шиг сэтгэгдэл төрүүлж магадгүй юм.

Захиалга - техник нь үзэгчид өөрөө сонголт хийхийг үргэлж хүсдэггүй, шаардлагатай үйлдлүүдийг зааж өгөхийг илүүд үздэг тул хариуцлагаас чөлөөлдөг. Суртал ухуулга нь өөрөө энгийн хэллэг, ерөнхий хэлбэрээр боловсруулсан дараалал, бүх нийтийн зөвлөмжийг илэрхийлж болно.

Эсрэг тэсрэг байдлын зарчим бол дайсны хуаранг тэдний ар тал дээр маш сайн зохион байгуулалттай гэдгээрээ сайрхахын тулд демагогууд, тэмцэгчдийн хуваагдмал нийгэмлэг болгон харуулах явдал юм.

Зөвшөөрөхгүй байхыг урамшуулах - Энэ аргыг зорилтот үзэгчдэд энэ санааг дэмжигчид нь урьд өмнө нь тааламжгүй хүмүүс байсан гэдгийг мэдээлэх замаар тодорхой санааг эсэргүүцэхийг итгүүлэхэд ашигладаг. Тиймээс хүмүүс энэ санааг шинжлэхгүй, харин түүний боломжит дэмжигчдэд дүн шинжилгээ хийдэг бөгөөд энэ нь тэдэнд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Төөрөгдөл, санаатай хоёрдмол байдал - нийтлэг хэллэгийг зориуд ашиглах, ингэснээр үзэгчид өөрсдийн тайлбарыг гаргаж чадна. Ерөнхий хэллэгийг сонсохдоо боломжит сонсогчид санаагаа шинжлэхэд төвлөрдөггүй, харин энэ мэдээллийг сонсохыг хүсч буй байдлаар өөрсдийгөө хэт их таамаглаж байна.

Туг далбаа нь эх оронч үзэл, улс үндэстний сайн сайхны төлөө санаа тавихад үндэслэсэн үйлдэл, дүгнэлтийг зөвтгөх оролдлого юм. Тэгээд ч эх орноо хайрлах нь олон нийтийн ухамсарт буян байдаг учраас үйлийг илүү эерэг талаас нь хүлээн авдаг.

Нотлох баримт - Өгөгдсөн хөтөлбөр, бодлого, үйл ажиллагаа гэх мэтийг дэмжих эсвэл үгүйсгэх зорилготой ишлэл ашиглах. Энэ техникт гэрчийн нэр хүнд чухал байдаг бөгөөд ихэнхдээ энэ нь эрдэмтэн, шинжээч, нийгэмд нэр хүндтэй хүн байдаг. Суртал ухуулгын мэдээ үнэн болохыг нотлох баримт нотолж байна. Үзэгчид сурталчилсан үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрч, бүр өөрсдийнхөөх гэж шийдэхийн тулд үүнийг хийдэг.

Таны өөрийн хүн - техник нь хэрэв та түүнтэй "түүний хэлээр" ярих юм бол үзэгчдийн итгэлийн түвшин нэмэгдэх болно. Манипулятор өөрийгөө бусдын адил энгийн нэгэн гэдгээ харуулахыг хичээж байна. Сэтгэл зүйн түвшинд асуудал, сонирхлын нийтлэг байдал нь итгэлцлийг бий болгодог. Жишээлбэл, түүний усны цоргоноос урсаж буй зэвэрсэн усны тухай ярьж байна. Эсвэл аман ярианы үг, хэллэгийг ашиглан хүмүүст илүү ойр харагдах болно.

Сенсаци - өнөөдөр хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бараг бүх мэдээний блокууд гэж нэрлэгддэг зүйлээс эхэлдэг. "Сенсаацтай мессеж": цуврал аллага, онгоцны осол, террорист халдлага, улс төрчид эсвэл шоуны оддын амьдралаас гарсан дуулиан. Үнэн хэрэгтээ мессежийн яаралтай байдал нь бараг үргэлж хуурамч, хиймэл байдаг. Заримдаа сенсаци нь анхаарал сарниулах үүрэг гүйцэтгэдэг. Ихэнхдээ ийм "сенсаац" нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм - нэг бол заан амьтны хүрээлэнд амаржсан, дараа нь автобус хонгилд ачааны машинтай мөргөлдөж, дараа нь өсвөр насны хүүхэд эмээгээ хүчирхийлж, хөнөөсөн. Маргааш нь хүн бүр үүнийг мартдаг. Сенсаацын нэрийн дор та олон нийт мэдэх ёсгүй чухал үйл явдлын талаар чимээгүй байж болно, эсвэл дуусах цаг нь болсон дуулианыг зогсоож болно, гэхдээ өөр хэн ч үүнийг санахгүй байх болно.

Скептицизм - Энэ аргыг хэлэлцүүлгийн мөн чанарыг эргэлзэхэд ашигладаг. Ингээд олон нийтэд итгэл үнэмшилгүй, эсвэл шалгаж, нотлох шаардлагатай гэдгийг ойлгуулах.

Уриа лоозон нь хэвшмэл ойлголт, шошго агуулсан богино, оновчтой хэллэг юм. Практикт уриа лоозон нь ихэвчлэн сэтгэлийн хөдөлгөөнд хүргэдэг.

Эрх тэгш хүчирхийлэл - Энэхүү аргын зорилго нь зорилтот үзэгчдийг хүчирхийлэл нь өрсөлдөгчдийн хүчирхийллийн үйлдлүүдэд үзүүлэх цорын ганц боломжтой бөгөөд үндэслэлтэй хариу үйлдэл гэдгийг ойлгуулах явдал юм.

Стереотипүүд - Энэ арга нь үзэгчдийн айдас, үзэн ядалт, зэвүүцлийг төрүүлдэг суртал ухуулгын объектыг шошголох замаар үзэгчдийн өрөөсгөл ойлголтыг ашиглахад суурилдаг. Жишээлбэл, өөр улс орон эсвэл зарим нийгмийн бүлгийн тухай ярихдаа манипулятор нь тухайн улс орон эсвэл нийгмийн бүлэгт хамаарахгүй байсан ч уншигчдын хүлээж буй хэвшмэл шинж чанарууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлж болно (ихэвчлэн энэ нь анекдот, инээдтэй зүйл юм).. График суртал ухуулгын хувьд (цэргийн зурагт хуудас гэх мэт) эдгээр нь үндэсний хэвшмэл хэвшмэл шинж чанартай дайснуудын хөрөг зураг байж болно.

Гадны техник - үзэгчид сонирхогч этгээдээс илүү хөндлөнгийн, бие даасан ажиглагчийн гаргасан дүгнэлтэд итгэхэд илүү бэлэн байдаг. Тиймээс нэг талыг барьсан хүмүүс - эрдэмтэд, сэтгүүлчид гэх мэт объектыг гутаан доромжлох, эсвэл эсрэгээр нь цайруулах тодорхой үзэл бодлыг илэрхийлэхэд ихэвчлэн ашиглагддаг.

Айдас, хоёрдмол байдал, эргэлзээ - үзэгчдийн итгэл үнэмшилд нөлөөлөх оролдлого, өрсөлдөгчийнхөө тухай сөрөг эсвэл маргаантай / худал мэдээлэл тарааж, түүний нэр хүндийг унагах эсвэл түүнд үл итгэх байдлыг бий болгох. Энэ мэдээллийг хожим няцаасан ч энэ техник нь олон нийтийн ухамсарт сайн нөлөө үзүүлдэг.

Аз жаргалтай хүмүүс - Энэ төрлийн суртал ухуулга нь одууд эсвэл зүгээр л өнгөцхөн дур булаам хүмүүст ханддаг. Тэрээр "Тэдэн шиг аашил, тэгвэл чи тэдэн шиг болно" гэсэн санааг хэрэгжүүлдэг. Ямар ч санааг ийм бүрхүүлд танилцуулж болно - тодорхой хувцасны брэндээс амьдралын хэв маяг, хандлага, итгэл үнэмшил хүртэл.

Хялбарчлах гэдэг нь нийгэм, улс төр, эдийн засаг, цэргийн ээдрээтэй асуудлуудад энгийн хариулт өгөхөд хэрэглэгддэг ерөнхий хэллэг юм.

Цинизм бол практик ашиг сонирхолд хүрэхийн тулд ёс суртахуун, ёс зүйн хэм хэмжээг үл тоомсорлох хандлага юм.

Ойлголтын өргөн - хэрвээ зарим үзэл бодол нь ойлгоход хэцүү (эсвэл маргаантай эсвэл радикал) байвал түүний ар тал дээр үндэслэлтэй, дунд зэрэг харагдахын тулд илүү туйлын үзэл бодолтой өрсөлдөгчөө олоход хангалттай. Тааламжгүй шийдвэрийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай бол үүнийг ашиглаж болно - үзэгчдэд илүү их таалагдахгүй шийдлийг санал болгоход хангалттай бөгөөд ингэснээр эхнийх нь хүлээн зөвшөөрөгдөх болно.

Euphoria гэдэг нь хүмүүсийг баярлуулж, баяр баясгалан, эв нэгдлийн мэдрэмжийг төрүүлдэг үйл явдлын хэрэглээ юм. Амралт, баяр ёслол, цэргийн жагсаал, эх орончдын цуглаан зарлах замаар эйфори бий болно. Энэ үйл явдлаас үүдэлтэй аз жаргалын мэдрэмж нь зохион байгуулагчид эсвэл баяр ёслолыг зохион байгуулж буй арга хэмжээнд хүрч болно.

Контекстгүй ишлэлүүд - Контекстээс сонгон авч, өөрчилсөн утга бүхий эшлэлүүдийг улстөрчид өрсөлдөгчид эсвэл сөрөг хүчний үзэл бодлыг гутаах зорилгоор ихэвчлэн ашигладаг.

Сэтгэл хөдлөлийн резонанс - хамтын санах ойд тодорхой тогтвортой холбоотой өнгөрсөн үйл явдлыг одоогийн үйл явдлуудад ижил хариу үйлдэл үзүүлэхийн тулд ашигладаг.