"Эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог". Тийм юм уу?

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Интернет дэх сэтгэгдлүүдээс та "Эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог" гэсэн хэллэгийг ихэвчлэн олж болно. Ихэнх тохиолдолд бид эдийн засгийн форум дахь ярианы тухай биш, харин бидний амьдралд тохиолддог янз бүрийн нийгмийн эсрэг үзэгдлийн талаар ярилцдаг. Жишээлбэл, таныг TNT хошин шогийн нэрийн дор бүх л бүдүүлэг, бүдүүлэг бүхнийг сурталчилж байна гэж хэлэхийг оролдоход л тэд танд "Юу ч болохгүй, тиймээс байна" гэж хариулах болно. Үүний эрэлт". TNT-ийн удирдлага ямар ч буруугүй, зүгээр л эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг бий болгож байгаа юм шиг санагдаж байна. Телевизийн редакц ч бас нийгмийн төлөө санаа тавьж байгаад “баярлалаа” гэж хэлэх ёстой… Гэхдээ нэг бодоод үз дээ: тийм үү? Нийлүүлэлт нь эрэлтээс үүсдэг үү, эсвэл бидний амьдралд ихэнхдээ эсрэгээрээ байдаг уу?

Жишээлбэл, бид хол явахгүй, гэхдээ ижилхэн "Хаус 2" телевизийн төслийн үзэгчдийн арми хэрхэн гарч ирснийг олж мэдье. Түүний үзэгчид нэлээд том - үүнийг үгүйсгэх нь утгагүй юм. Өнөөдрийн шоуны эдгээр шүтэн бишрэгчид бүгдээрээ нэгэн цагт жирийн бага насны хүүхдүүд байсан бөгөөд тэдэнд "Хаус 2" эсвэл үүнтэй төстэй контентыг үзэх хүсэл байгаагүй гэж үзэх нь зүйн хэрэг юм. Зарчмын хувьд тэд түүний оршин тогтнох талаар огт мэддэггүй байсан бөгөөд тэд маш тухтай байсан. Үүний дагуу эрэлт, хэрэгцээ ч байсангүй. Гэвч тэд өсч томрох тусам "Хаус 2" телевизийн төслийн сурталчилгааг үзэж, төслийн "од" гэгддэг хүмүүсийн амьдралын тухай мэдээнээс суралцаж, TNT сувгийн талаар найз нөхдөөсөө сонсож, үе үе зурагт үздэг байв. сайн дураараа эсвэл санамсаргүйгээр энэ хөтөлбөрт хамрагдаж, тэдний хэлснээр ёс суртахуунгүй контентыг хэрэглэж дассан. Үүний үр дүнд өнөөдрийг хүртэл тэдний ихэнх нь өдөр бүр бусад хүмүүсийн амьдралыг түлхүүрийн нүхээр ажиглах нь үнэхээр зайлшгүй шаардлагатай болжээ. Энэ бүхнээс ямар дүгнэлт хийж болох вэ?

Эрэлт нь гадаад орчны нөлөөгөөр бий болсон

Түүгээр ч барахгүй "Хаус 2" нэвтрүүлэг эсвэл түүний аналоги байгаагүй бол ийм контент үзэхийг хүсдэг хүн байхгүй байх байсан. Зэрлэг овгийн гаралтай Африкийн уугуул иргэн TNT-д юу анхаардаг вэ? Тийм Үгүй. Учир нь тэр энэ тухай хэзээ ч сонсож байгаагүй бөгөөд энэ нь юу болохыг мэддэггүй. Оросын залуучуудын дийлэнх хэсэг нь яагаад энэ сувгийн бүтээгдэхүүнд санаа тавьдаг вэ? Учир нь эрэлтийг бүрдүүлдэг нийлүүлэлт байдаг. Зөвхөн санал биш, харин маш интрузив кампанит ажил - TNT-ийн шинэ цуврал эсвэл телевизийн шоу бүр (Дашрамд хэлэхэд Газпромоос санхүүждэг) интернет болон хотын гудамжинд өргөн хүрээтэй сурталчилгааны кампанит ажлыг хүлээн авдаг. Ийм сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго нь тодорхой тооны үзэгчдийг татах, тэдний урьд өмнө сонсож байгаагүй хэрэгцээг бий болгох явдал юм.

Түүнээс гадна орчин үеийн ертөнцөд "Маркетинг" гэх шинжлэх ухаан байдаг бол "эрэлт нийлүүлэлтийг бий болгодог" гэж яаж хэлэх вэ? Жил бүр Оросын болон дэлхийн олон зуун их дээд сургуулиуд хэдэн арван мянган маркетингийн мэргэжилтнүүдийг төгсгөдөг бөгөөд тэдний гол үүрэг нь бүх төрлийн бараа, үйлчилгээг сурталчлах эрэлт хэрэгцээг чадварлаг бий болгох явдал юм. Дийлэнх тохиолдолд бид анхаарлыг татах, шинэ үзэл бодол, хэрэгцээг бий болгохын тулд үзэгчдэд мэдээллийн нөлөө үзүүлэх янз бүрийн аргуудын талаар ярьж байна. Дүгнэж хэлэхэд эрэлт, нийлүүлэлт нь олон хүчин зүйлийн нөлөөн дор үүсдэг бөгөөд янз бүрийн нөхцөлд эхний болон хоёр дахь нь анхдагч байж болно. Орчин үеийн Оросын телевизийн хувьд түүний илэрхий доройтсон чиг баримжаа нь томоохон хэвлэл мэдээллийн нөөцийн эздийн тодорхой зорилго тавьсаны үр дагавар бөгөөд нийгмийн эрэлт хэрэгцээний тусгал биш юм. Оросын телевизийн сувгуудын зорилго, тэдгээрийн арга барилын талаар илүү дэлгэрэнгүйг Сайн сургах төслийн кино, видеонд тайлбарласан болно.