Дууны доорх диссонанс: таны оюун ухаан хакердсан эсэхийг яаж мэдэх вэ?

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Хоёр хүн нэгэн зэрэг өөр зүйл яривал юу болно гэж та бодож байна вэ? Нэг нь зүүн чихэнд, нөгөө нь баруун чихэнд? Мөн маш сонин зүйл тохиолдох болно: та хичнээн хичээсэн ч гэсэн та зөвхөн нэг текстийг мэдэж болно. Нөгөө нь боломжгүй болно

Таны сонсгол маш сайн ажилладаг бөгөөд та бүх зүйлийг төгс сонсож чадна, гэхдээ санал болгож буй хоёр хувилбарын зөвхөн нэгийг нь сонсох болно. Та хоёр дахь зүйлийг бас сонсдог, гэхдээ та үүнийг мэддэггүй.

Интоор нь хүний нэгэн зэрэг сонсдог дохионы хоёр эх үүсвэртэй ажиллахдаа (хоёр чихэнд өөр өөр соронзон хальсны бичлэг хийдэг тусгай чихэвч ашиглан) коктейлийн үдэшлэгийн эффектийг олж илрүүлсэн - хоёр ярианы зөвхөн нэгийг нь сонсож, санах чадвартай.

Субъект нь нэг бичлэгийг анхааралтай сонсох ёстой байсан бөгөөд дууссаны дараа тэрээр сонссон зүйлээ амархан хэлж чадна. Гэхдээ өөр нэг бичлэгээс тэр бараг юу ч барьсангүй.

Үүнтэй ижил нөлөөг харааны дохионы талбарт илрүүлсэн: баруун болон зүүн нүдний торлог бүрхэвчинд янз бүрийн киноны үзэгдлүүдийг хэрэглэхэд тухайн хүн тэдгээрийн зөвхөн нэгийг нь л мэдэрч чаддаг байв.

Гэхдээ. Хоёр чухал зүйл бий. Бүр гурав. Нэгдүгээрт: таны далд ухамсар (!) Текстийг хоёуланг нь сонсдог.

Үүнийг "бөмбөг", "террорист халдлага", "дэлбэрэх" гэх мэт "террорист" гэсэн үгс эфирт гарахад бүх яриаг "сонсож", автоматаар бичиж эхэлдэг утасны хамгаалалтын системтэй харьцуулж болно.

Энэ систем нь домог юм, учир нь бүх яриа үл хамаарах зүйлгүй бичигдэж, шалтгаан байгаа бол соронзон хальснуудыг сонсдог.

Террористууд эфирт "бөмбөг", "террорист халдлага" эсвэл "дэлбэлэх" гэх мэт үгсийг ашигладаг гэдэгт би маш их эргэлзэж байна. Гэхдээ гол нь энэ биш. Хүн эфирийн бүх дууг хянадаг "далд ухамсар" хэмээх ийм хамгаалалтын системтэй байх нь чухал юм. Энэ бол хамгийн эхний зүйл.

Хоёрдугаарт: Эдгээр чухал үгс агаарт гарч ирэхэд ухамсар нь өөрийн эрхгүй энэ суваг руу шилждэг бөгөөд энэ нь тэр үед хүртэл хэрэгждэггүй байв. Тухайлбал, Холбооны мөрдөх товчооны фракцын төлөөлөгч алан хядагчид байж болзошгүй хүмүүсийн утасны яриаг сонсоод сууж байдаг. Маш олон мөр байдаг, гэхдээ физикийн хувьд та зөвхөн нэгийг нь сонсох боломжтой. Энд тэр сууж, хамгийн муу террорист пицца захиалахыг сонсоод, гэнэт - bang! - нөгөө мөрөнд "бөмбөг" гэсэн үгийг сонсдог. Анхаарал нь автоматаар энэ ярианд шилжиж, пицца захиалах нь ухамсараас "унадаг".

Гуравдугаарт: бид нэг сувгаас нөгөө суваг руу дур мэдэн шилжиж болно. Жишээлбэл, Холбооны мөрдөх товчоо "бөмбөг"-ийн тухай яриаг сонсоод байж болзошгүй террорист нь үзэсгэлэнтэй эмэгтэйн тухай ярьж байгааг ойлгодог. Тэгээд л болоо. Одоо тэр хүсвэл пицца руугаа "буцаж" чадна. Эсвэл эмэгтэйчүүдийн тухай яриаг үргэлжлүүлэн сонсоорой.

Хэрэв та Холбооны мөрдөх товчооны төлөөлөгчөөс "бөмбөг" гэдэг үгийн өмнөх хоёр дахь ярианд юу ярьсан талаар асуувал тэр юу ч санахгүй байх болно. Хэрэв агентаас "бөмбөг" гэсэн үгийн дараа анхны ярианд юу ярьсан талаар асуувал тэр юу ч санахгүй байх болно.

Тэнд сэтгэл судлаачид яаж ч хэлсэн бидний толгойд байгаа бүх зүйлийг бичдэг "дуу хураагуур" байдаггүй. Мөн яриаг нь сонсоогүй бол санахгүй байх болно.

Таны далд ухамсарт "сонссон" байсан ч гэсэн. Түүний "зан байдал" нь дээр дурдсан террористуудаас хамгаалах системтэй төстэй юм. Түлхүүр үг дуугармагц бичлэг эхэлнэ. Гэхдээ ийм үг хэлэхгүй бол яриаг үл тоомсорлодог. Агент "бөмбөг" гэсэн үгийн өмнөх пиццаны тухай яриа, "бөмбөг" гэсэн үгийн дараа "бөмбөг" гэсэн яриаг эргэн санах боломжтой болно. Эхний ярианы хоёр дахь хэсэг, хоёр дахь ярианы эхний хэсэг түүний дурсамжинд байдаггүй.

Би яагаад энэ тухай ийм дэлгэрэнгүй яриад байгаа юм бэ? Учир нь мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын хүчин чармайлтаар үйлчлүүлэгчийн далд ухамсрыг тусгай түлхүүр үгсийн тусламжтайгаар "програмчлах" сурталчилгаанд хэт автсан байдал гарч ирэв. Үүнийг "оруулсан мессежийн техник" гэж нэрлэдэг. Сурталчилгааны бичвэрт өөр текстийг зохиомлоор оруулж, өөр хэмжээтэй, өөр өнгөөр, тод, налуу үсгээр бичдэг. Үйлчлүүлэгч энэ бичвэрийг унших үед "оруулсан" үгс нь далд ухамсартайгаар (!) тусдаа текст болгон нугалж, үйлчлүүлэгч нуугдсан мессежийг үнэхээр уншдаг. Ихэнхдээ энэ нь зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Жишээлбэл, биднээс худалдаж аваарай. Энд нэг онол байна. Энэ нь ажилладаг уу? Үүнийг олж мэдье.

Оруулсан мессежийн техник

Оруулсан мессежийн аргын анхдагч нь нэрт психоаналист Карл Юнг (Фрейдийн шавь, хамтын ухамсаргүй байдлын тухай алдартай онолыг зохиогч бөгөөд энэ нь сурталчилгаанд ч тусгагдсан) байв. Юнг үйлчлүүлэгчид үнэ төлбөргүй холбоогоор хариулах ёстой үгсийн багцыг санал болгов. Жишээлбэл, "ээж" гэсэн үг.

Мөн үйлчлүүлэгч нь ямар холбоодтой болохыг хэлдэг. Гэхдээ гол зүйл бол үйлчлүүлэгч "ээж", "аав" эсвэл "хүүхэд нас" гэсэн үгэнд ямар холбоог санал болгож байгаа нь огтхон ч байсангүй.

Юнг ямар үгс холбоо барихад гэнэтийн хүндрэл учруулдаг болохыг тэмдэглэв

Хэрэв үйлчлүүлэгч "муур" гэсэн үгийн холбоог удаан хугацаанд олж чадахгүй бол Юнг үйлчлүүлэгчийн муур өнгөрсөн үеийн зовлонтой холбоотой гэж үздэг. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгч бага байхад муур нь түүнийг айж, муу зурж байсан. Тэгээд холбоо нь амархан ирдэг бол асуудал байхгүй.

Ийм байдлаар Карл Юнг үйлчлүүлэгчийн мэдэлгүйгээр алс холын өнгөрсөнд тохиолдсон гэмтлийн туршлагыг олж тогтоожээ. Мөн бусад психоаналистууд асуудлыг "хайж" байхад Юнг хэдхэн минутын дотор үүнийг олсон нь түүнд зорилготой ажиллах боломжийг олгосон юм.

1936 онд олон улсад нэр хүндтэй сэтгэл засалч, гипнозын эмч Милтон Эриксон Юнг тестийн үр дүнг тайлбарласан нийтлэл бичжээ. Энэ сэдэв нь жирэмслэлтээс айдаг залуу эмэгтэй байв.

Эриксон судалгаандаа түүнд "гэдэс" гэсэн өдөөгч үгийг өгч, хариуд нь түүхийг хүлээн авсан бөгөөд энэ бичвэрийн зарим үгсийг тодоор бичсэн байв. Жишээлбэл, аялгуу өөрчлөгдсөн. Эсвэл өөрийн эрхгүй дохио зангаа хийсэн. Ер нь зарим үг нь бусдаасаа илүү сэтгэл хөдлөлөөр баялаг гэдэг нь илт байлаа.

Эриксон эдгээр үгсийг текстийн бусад хэсгээс салгаж, хүсээгүй жирэмслэлт (болон дараагийн үр хөндөлтийн) тухай холбоотой түүхийг олж авсан: өвчтэй, түгшүүртэй, нялх хүүхэд, айдас, мэс засал, өвчин, мартагдсан. Ийнхүү тэр эмэгтэй өөрийн мэдэлгүй Эриксонд өнгөрсөн туршлагынхаа түүхийг ярьж, сүүлдээ хэлмэгдэж, мартагдсан.

Гэхдээ Эриксон бүр цааш явсан. Энэ үйл явцыг буцаах боломжтой гэж тэр санал болгов. Энэ нь зарим чухал үгсийг дохио зангаа эсвэл аялгуугаар онцлон тэмдэглэх явдал юм. Дараа нь эмчилгээний эмч үйлчлүүлэгч рүү далд ухамсаргүй мессеж илгээх боломжтой болно. Энд нэг онол байна.

Тэмдэглэгээтэй мессеж нь сэтгэл хөдлөлийн хувьд төвийг сахисан, ямар нэгэн сэдэвтэй ямар ч холбоогүй, үйлчлүүлэгчийн сэтгэлийг шархлуулсан, өвтгөсөн мессеж хэлбэрээр үйлчлүүлэгч рүү дамжуулдаг. Гэсэн хэдий ч, энэ мессеж нь ямар нэг байдлаар тэмдэглэгдсэн агуулагдсан үгсийг агуулдаг.

Тухайлбал, толгой нь өвдөж буй үйлчлүүлэгчид зориулсан хялбаршуулсан аман мессеж: "Манай хотын дарга энэ цайвар будаг нь хашаагаа будвал, ялангуяа цаг агаар цэлмэг үед маш сайхан харагдах болно гэж шийдсэн". Энэ тохиолдолд бид оруулсан зурвас байна. Толгой нь цайвар, тодорхой бөгөөд үүнийг дохио зангаа, аялгуу эсвэл өөр фонтоор, жишээлбэл, бичсэн бол онцлон тэмдэглэж болно.

Толгой цэвэр

Тиймээс үйлчлүүлэгч нэг биш хоёр мессеж хүлээн авдаг. Эхнийх нь оюун ухаанд чиглэсэн байдаг - үүнийг үйлчлүүлэгч хүлээн авч, ойлгодог. Хоёрдахь мессеж нь зөвхөн далд ухамсарт зориулагдсан бөгөөд үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг (ухамсарт) анзаардаггүй.

Сэтгэл заслын эмчилгээнд энэ нь үнэлж баршгүй боломжийг олгодог - ямар ч трансгүйгээр, далд ухамсартай шууд харилцах, үйлчлүүлэгч, эмчлэгч нар цэцэг эсвэл зарим машины бусдаас давуу талуудын талаар эелдэг ярьж байх үед.

Тиймээс инсерт-мессеж эмчилгээ нь зөвхөн сэтгэл судлаачийн өрөөнд төдийгүй хаана ч хийж болно. Мөн энэ гайхалтай боломж сурталчлагчдын үзэл бодлыг өнгөрөөгүй. Хэрэв энэ нь хаана ч ажилладаг бол сурталчилгаанд ч ажиллах болно.

"Титкиний цутгамал төмрийн батерей нь маш найдвартай" гэж ухамсарт хэлж, далд ухамсарт "Титкиний цутгамал төмрийн батерейнууд маш найдвартай" гэж хэлэх нь ижил зүйлээс хол байх ёстой. Би далд ухамсар руу шууд ормоор байна. Үйлчлүүлэгчийн мэдлэггүйгээр хийх нь дээр.

Тиймээс өнөөдөр ямар ч зар сурталчилгааны лавлах, сонин, сэтгүүлийг нээхэд та оруулсан мессежийн тодорхой шинж тэмдэг бүхий зар сурталчилгааны бичвэрүүдийг олох болно. Энэ нь сурталчилгааны мессежийн зарим үгийн өнгө, үсгийн хэлбэр эсвэл нүдний ялгаагаар тодорхойлогддог бусад аргаар хэрэгждэг.

Жишээ нь? Жишээлбэл, энд.

Бид үйлдвэрлэдэг найдвартай Орос ТАВИЛГА ТАНЫ ОФФИС.

Сандал, сандал, шүүгээний тавилга. Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нийлүүлэлт

сандал угсрах зориулалттай. Бид хүргэлт, угсралт хийдэг.

Хөнгөлөлтийн уян хатан систем, хямд үнэ.

Бүх үгсийг (тод, налуу, том үсгээр) цуглуулж, та хоёр дахь текстийг авна. Их утга учиртай.

Эриксон нарийн бичгийн дарга толгой өвдөж байна гэж гомдоллоход түүнийг яаралтай захидал хэвлэхийг хүсэв. Тэр бичсэн, тэр бичсэн. Нарийн бичгийн дарга захиагаа бичиж дуусахад толгой нь өвдөхөө больжээ.

Захидлын текстэнд далд ухамсарт хандсан тусгай үгсийг оруулав. "Гэрээж байна", "энэ нь удахгүй өнгөрөх болно", "тарсан", "та сайхан мэдрэмж төрж байна." Тэгээд толгой нь холддог. Жинхэнэ зүйл.

Энэ заль мэх зар сурталчилгаанд ажилладаг уу? Үгүй Хэрэв та яагаад учрыг нь олж амжаагүй бол энэ нийтлэлийг дахин уншина уу. Түлхүүр үгс: Юнгийн өвчтөнүүд (шинжилгээнд хамрагдсан), жирэмслэлтээс айдаг эмэгтэй, толгой өвдөж буй Эриксоны нарийн бичгийн дарга. Энэ нь яагаад жагсаасан тохиолдлуудад ажилладаг боловч зар сурталчилгаанд ажилладаггүй вэ? Ямар нэгэн санаа байна уу?

Далд ухамсарт зориулсан бөмбөг

Утасны дуудлага хянах системийг санаж байна уу?

Хэрэв "бөмбөг", "бин Ладен", "жихад" гэх мэт үгс дуугарвал систем автоматаар бичлэг хийж эхэлнэ. Систем нь хариу үйлдэл үзүүлэх үгсийн багцтай. Юнгигийн шалгалтанд үүнтэй төстэй зүйл тохиолддог.

Хүн бүр далд ухамсартайгаар хариу үйлдэл үзүүлдэг "өвдөлттэй" үгсийн багцтай байдаг. Ганц асуудал бол хүн бүр өвөрмөц үг хэллэгтэй байдаг. Жирэмслэлтээс айдаг эмэгтэйн хувьд эдгээр үгс нь "өвчтэй", "мэс засал", "өвчин", "хүүхэд", "гэдэс" юм.

Зар сурталчилгаанд эдгээр үгсийн дор хаяж нэг нь орсон гэж үзвэл эмэгтэй хүний анхаарал бүхэлдээ зар сурталчилгаан дээр төвлөрөх магадлалтай. "Тэсрэх бөмбөг" гэдэг үгийг сонссон Холбооны мөрдөх товчооны ажилтантай адил.

Гэхдээ энэ байдлыг эсрэгээр нь эргүүлж, бид юу хүлээж байгааг хараарай. Холбооны мөрдөх товчооны ажилтан "гэдэс" гэдэг үгийг, эмэгтэй нь "жихад" гэдэг үгийг сонсдог.

Тэгээд юу гэж? Тэгээд юу ч биш. Холбооны мөрдөх товчооны ажилтан энэ яриаг сонсохгүй, эмэгтэй ч энэ сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулахгүй. Учир нь эдгээр үгс нь тэдний хувьд сэтгэл хөдлөлийн хувьд төвийг сахисан байдаг.

Сэтгэл заслын эмчийн үйлчлүүлэгч болон сурталчилгааны үзэгчдийн хоорондох ялгаа нь эхний тохиолдолд үргэлж нэг үйлчлүүлэгч байдаг, хоёр дахь тохиолдолд үргэлж олон байдаг. Мөн хүн бүр далд ухамсарт өөрийн гэсэн жагсаалттай байдаг. Нэг нь мууртай, нөгөө нь гэдэстэй, гурав дахь нь покертой. Мөн энэ жагсаалт нь дэлхийн хамгийн том тайлбар толь бичгийн хэмжээтэй тэнцэх болно.

"Жихад" гэсэн үгтэй яриаг бичихийн тулд бичлэг хийх төхөөрөмж хэдэн удаа өдөөгдөх вэ? Сая ярианд нэг удаа гэж хэлье. Бидний үйлдвэрлэсэн үг (дээрх сурталчилгааны жишээг үзнэ үү) эсвэл сандал дээр далд ухамсар хэдэн удаа "ажилладаг". Мөн энэ сурталчилгааг нэг сая уншигчид уншдаг.

Энэ утга учиртай юу? Энэ нь ямар ч утгагүй юм.

Энэ нь далд ухамсарт чиглэсэн мессежийг "оруулах" биш харин сайн сурталчилгаа бичих шаардлагатай. Сэтгэл заслын эмчилгээнд энэ нь давуу талтай.

Зар сурталчилгаанд, үгүй. Тиймээс, дэмий зүйлд бүү оролц, харин нэг зүйлд онцлон анхаар: хамгийн чухал аргумент, хамгийн чухал санааг онцол. Зөвхөн. Үүнийг яаж хийх вэ, бид одоо олж мэдэх болно.

Текст дэх өргөлт ба өргөлтийн харьцаа

Таныг эхлүүлэхийн тулд би танд нэг Tide зарын хуулбарыг өгөх болно. Энэ нь англи хэл дээр байдаг, гэхдээ бидний хувьд энэ тохиолдолд текстийн агуулга нь огт чухал биш, зөвхөн түүний хэлбэр юм. Тэгэхээр:

Яагаад үйлдвэрлэгч таны шинэ автомат машинд нэг хайрцаг Tide тавьсан гэж та бодож байна вэ?

… Тэгэхээр таны автомат танд аль болох цэвэрхэн хувцас өгөх болно!

Энэ бичвэрийг 1950-иад оны Tide хуудаснаас авсан болно. Одоо 21-р зууны эхэн үеийн Оросын зарлалыг дахин харцгаая.

Бид үйлдвэрлэдэг найдвартай Орос ТАВИЛГА ТАНЫ ОФФИС.

Сандал, сандал, шүүгээний тавилга. Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нийлүүлэлт

сандал угсрах зориулалттай. Бид хүргэлт, угсралт хийдэг.

Хөнгөлөлтийн уян хатан систем, хямд үнэ.

Би чамайг ид шидийн сэтгэл хөдлөлд оруулахыг хичээгээгүй, гэхдээ текст бүр дэх үгсийн тоог тоолоорой.

Тэдний яг 25 нь байх болно

Одоо өргөлтийн харьцааг хар. Түрлэг нь 25/1, манайх 25/12, өөрөөр хэлбэл бараг хоёр дахь үг бүр текстийн сонголт болж хувирдаг бөгөөд үүнээс гадна гурван төрлийн өргөлтийг ашигладаг: энэ нь том, налуу, тод үсгээр бичсэн текст юм..

Хэрэв Тайлер ("Тэмцлийн клуб") энэ пропорциональ (25/12) дээр үндэслэн "Үнсгэлжин"-д 25 дахь кадруудыг нааж эхэлбэл порно кино шиг хүүхэлдэйн кино байхаа болино.

Би 25 хүрээ байгаа гэсэн үг биш, гэхдээ текст дэх сайжруулалтын тоо хэт их байх ёсгүй, эс тэгвээс тэд "нүдэнд нь өртөж", бухимдаж эхэлдэг. Мөн ийм текстийг уншихад илүү хэцүү болдог. Энэ нь муу үсчингийн ажлын дараа үс засалт шиг семантик тасалдлыг олж авдаг: сайхан гөлгөр байдлын оронд бид "алхам" авдаг.

Нэг төрлийн текстийн өргөлтийн ердийн харьцаа нь 25/3, хамгийн дээд тал нь 25/5 (хэдийгээр энэ нь арай хэтэрсэн). Миний дээр дурдсан Оросын мэдэгдэлд үйл явдлын ердийн явц нь сүүлийн хоёр үгийг (бага үнэ) онцлон тэмдэглэх явдал юм.

Хамгийн тохиромжтой: ганц үг найдвартай өргөлт.

"Бид үйлдвэрлэдэг", "таны оффисын тавилга", үйлдвэрлэлийн объектууд (сандал, сандал, шүүгээний тавилга) гэсэн үгсэд ямар ч сэтгэл хөдлөл, үнэ цэнэ байхгүй тул тэдгээрийг онцлон тэмдэглэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. econet.ru нийтэлсэн

Вит Ценев