Хамгийн түгээмэл танин мэдэхүйн 12 гажуудал

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Хүн төрөлхтөн алс холын өвөг дээдсээс өвлөн авсан танин мэдэхүйн 12 гажуудал нь бидэнд бодит байдлыг оновчтойгоор хүлээн зөвшөөрөх боломжийг олгодоггүй.

Баталгаажуулалтын хазайлт

Бидэнтэй санал нийлж байгаа хүмүүстэй бид дуртайяа санал нийлдэг. Бидэнд ойр байдаг улс төрийн үзэл баримтлал давамгайлсан сайтууд руу ордог бөгөөд найзууд маань бидний амт, итгэл үнэмшлийг хуваалцдаг. Бидний амьдрал дахь байр суурийг эргэлзээ төрүүлж болзошгүй хувь хүн, бүлгүүд, мэдээллийн сайтуудаас зайлсхийхийг хичээдэг.

Америкийн зан үйлийн сэтгэл судлаач Буррес Фредерик Скиннер энэ үзэгдлийг танин мэдэхүйн диссонанс гэж нэрлэжээ. Үнэт зүйл, үзэл бодол, итгэл үнэмшил, сэтгэл хөдлөл зэрэг зөрчилдөөнтэй төлөөлөл оюун ухаандаа мөргөлдөхөд хүмүүс дургүй байдаг. Хандлага хоорондын зөрчилдөөнөөс ангижрахын тулд бид өөрсдийн үзэл бодолтой зэрэгцэн орших үзэл бодлыг ухамсаргүйгээр эрэлхийлдэг. Бидний ертөнцийг үзэх үзлийг заналхийлж буй үзэл бодол, үзэл бодлыг үл тоомсорлож, үгүйсгэдэг. Интернет бий болсноор баталгаажуулах гажуудлын нөлөө улам бүр эрчимжиж байна: одоо бараг бүх хүн тантай бүх зүйл дээр үргэлж санал нийлэх бүлэг хүмүүсийг олох боломжтой болсон.

Танай бүлгийн талд гажуудал

Энэ нөлөө нь баталгаажуулах хэвийхтэй төстэй юм. Бид өөрсдийн бүлгийн гишүүдийн санал бодолтой санал нийлж, бусад бүлгийн хүмүүсийн санал бодлыг үгүйсгэдэг.

Энэ бол бидний хамгийн анхдагч хандлагын нэг илрэл юм. Бид овгийнхоо гишүүдтэй хамт байхыг хичээдэг. Нейробиологийн түвшинд энэ зан үйл нь нейротрансмиттер окситоцинтэй холбоотой байдаг. Энэ нь хүний сэтгэц-сэтгэл хөдлөлийн салбарт хүчтэй нөлөө үзүүлдэг гипоталамусын даавар юм. Төрсний дараах ойрын үед окситоцин нь эх, нялх хүүхдийн хоорондын харилцааг бий болгоход оролцдог бөгөөд илүү өргөн хүрээнд энэ нь бидний хүрээллийн хүмүүстэй хүчтэй холбоо тогтооход тусалдаг. Үүний зэрэгцээ окситоцин нь биднийг сэжиглэж, айдастай, үл таних хүмүүсийг үл тоомсорлодог. Энэ бол овгийн дотор бие биетэйгээ амжилттай харилцаж, гадныхны дайралтыг үр дүнтэй няцааж чадсан хэсэг бүлэг хүмүүс л амьд үлдэж чадсан хувьслын бүтээгдэхүүн юм.

Бидний цаг үед манай бүлгийн ашиг сонирхолд нийцсэн танин мэдэхүйн гажуудал нь биднийг хайртай хүмүүсийн чадвар, нэр төрийг үндэслэлгүйгээр өндрөөр үнэлж, бидний танихгүй хүмүүсийн дунд ийм хүмүүс байхыг үгүйсгэдэг.

Худалдан авалтын дараах оновчтой байдал

Та хамгийн сүүлд хэзээ шаардлагагүй, гэмтэлтэй, эсвэл хэтэрхий үнэтэй зүйл худалдаж авснаа санаж байна уу? Та зөв зүйл хийсэн гэж өөрийгөө маш удаан хугацаанд итгүүлсэн байх ёстой.

Энэ нөлөөг Стокгольм худалдан авагчийн синдром гэж нэрлэдэг. Энэ бол бидний хүн нэг бүрд бий болсон хамгаалалтын механизм бөгөөд биднийг үйлдлээ зөвтгөх аргумент хайхад хүргэдэг. Бид ухамсаргүйгээр мөнгө үрээгүй гэдгийг батлах гэж зүтгэдэг. Ялангуяа мөнгө их байсан бол. Нийгмийн сэтгэл зүй нь оновчтой байдлын үр нөлөөг энгийнээр тайлбарладаг: хүн танин мэдэхүйн диссонансаас зайлсхийхийн тулд юу ч хийхэд бэлэн байдаг. Шаардлагагүй зүйлийг худалдаж авснаар бид хүссэн болон бодит байдлын хооронд зөрчил үүсгэдэг. Сэтгэл зүйн таагүй байдлаас ангижрахын тулд бодит байдлыг удаан хугацаанд, анхааралтайгаар хүссэнээрээ дамжуулах хэрэгтэй.

Тоглогчийн эффект

Шинжлэх ухааны ном зохиолд үүнийг мөрийтэй тоглоомчдын алдаа эсвэл Монте Карлогийн хуурамч дүгнэлт гэж нэрлэдэг. Бид санамсаргүй олон үйл явдлууд өмнө нь тохиолдсон санамсаргүй үйл явдлуудаас хамаардаг гэж үзэх хандлагатай байдаг. Сонгодог жишээ бол зоос шидэх явдал юм. Бид зоосыг таван удаа шидэв. Хэрэв толгойнууд илүү олон удаа гарч ирвэл бид зургаа дахь удаагаа сүүл гарч ирэх ёстой гэж үзэх болно. Хэрэв энэ нь таван удаа дараалсан бол бид зургаа дахь удаагаа толгой цохих ёстой гэж бодож байна. Үнэн хэрэгтээ зургаа дахь шидэлт дээр толгой эсвэл сүүл авах магадлал өмнөх тавтай ижил байна: 50-50.

Дараагийн зоос шидэлт бүр өмнөхөөсөө статистикийн хувьд хараат бус байна. Үр дүн бүрийн магадлал үргэлж 50% байдаг ч зөн совингийн түвшинд хүн үүнийг ухамсарлах чадваргүй байдаг.

Тоглогчийн нөлөөгөөр үнэ цэнийг дундаж руу буцаахыг дутуу үнэлдэг. Хэрэв бид зургаан удаа сүүл рүүгээ гарч ирвэл бид зоосонд ямар нэг зүйл буруу байгаа бөгөөд системийн ер бусын зан үйл үргэлжлэх болно гэдэгт итгэж эхэлдэг. Цаашилбал, эерэг үр дүнд хүрэх хазайлтын үр нөлөө эхэлдэг - хэрэв бид удаан хугацаанд азгүй байсан бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт бидэнд сайн зүйл тохиолдож эхэлнэ гэж бодож эхэлдэг. Бид шинэ харилцаа тогтооход ижил төстэй мэдрэмжийг мэдэрдэг. Энэ удаад өмнөх оролдлогоосоо илүү байх болно гэдэгт итгэх бүртээ.

Магадлалыг үгүйсгэх

Бидний цөөхөн хүн машин унахаас айдаг. Гэвч Боинг онгоцоор 11400 метрийн өндөрт ниснэ гэсэн бодол бараг хүн бүрийн дотоод сэтгэлийг төрүүлдэг. Нисэх нь байгалийн бус, зарим талаараа аюултай үйл ажиллагаа юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн автомашины ослоор нас барах магадлал нь онгоцны ослоор нас барах магадлалаас хамаагүй өндөр гэдгийг хүн бүр мэддэг. Янз бүрийн эх сурвалжууд автомашины ослоор нас барах магадлалыг 84-д 1, онгоцны ослоор нас барах магадлалыг 5000-д 1 эсвэл бүр 20000-д 1 гэж үздэг. Яг ийм үзэгдэл нь биднийг террорист халдлагын талаар байнга санаа зовдог. шатнаас унах эсвэл хоолны хордлого авахаас айх. Америкийн хуульч, сэтгэл судлаач Касс Санштейн энэхүү үр нөлөөг магадлалыг үгүйсгэх гэж нэрлэжээ. Бид тодорхой ажил мэргэжлийн эрсдэл, аюулыг зөв үнэлж чадахгүй байна. Үйл явцыг хялбарчлахын тулд эрсдэл үүсэх магадлалыг бүхэлд нь үл тоомсорлож, эсвэл шийдвэрлэх ач холбогдолтой гэж үздэг. Энэ нь бид харьцангуй хор хөнөөлгүй үйл ажиллагааг аюултай, аюултай гэж үзэхэд хүргэдэг.

Сонгомол ойлголт

Гэнэт бид урьд өмнө анзаардаггүй байсан ямар нэг зүйл, үзэгдэл, объектын дүр төрхийг анхаарч эхэлдэг. Та шинэ машин худалдаж авлаа гэж бодъё: гудамжинд хаа сайгүй нэг машинтай хүмүүсийг хардаг. Энэ машины загвар гэнэт алдартай болсон гэж бид бодож эхэлж байна. Хэдийгээр үнэндээ бид үүнийг өөрийн ойлголтын хүрээнд оруулсан болно. Үүнтэй төстэй үр дагавар нь жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд тохиолддог бөгөөд тэд эргэн тойронд нь өөр олон жирэмсэн эмэгтэйчүүд байгааг анзаарч эхэлдэг. Бид хаа сайгүй бидний хувьд мэдэгдэхүйц тоог харж эхэлдэг эсвэл дуртай дуугаа сонсож эхэлдэг. Бид тэднийг оюун ухаандаа хачигт тэмдэглэсэн мэт. Дараа нь бидний аль хэдийн хэлэлцсэн батлах хэвийсэн ойлголт нь ойлголтын сонгомол чанарт нэмэгддэг.

Энэ нөлөөг сэтгэл судлалд Баадер-Мейнхофын үзэгдэл гэж нэрлэдэг. Энэ нэр томьёог 1994 онд Сент-Пол дахь Пионерийн хэвлэлийн форумд нэрээ нууцалсан зочин гаргажээ. Өдөрт хоёр удаа тэрээр Андреас Баадер, Ульрика Майнхоф нарын байгуулсан Германы радикал Улаан армийн фракцын нэрийг сонсдог байв. Цөөхөн хүн бодит байдлыг сонгон хүлээн авч өөрийгөө барьж чаддаг. Германы террористуудын нэрс биднийг эерэгээр бөмбөгдөж байгаа болохоор хаа нэгтээ ямар нэгэн хуйвалдаан өрнөж байна гэсэн үг!

Энэхүү танин мэдэхүйн гажуудлаас болж аливаа үзэгдлийг зүгээр нэг тохиолдлын зүйл гэж хүлээн зөвшөөрөх нь бидэнд маш хэцүү байдаг … хэдийгээр энэ нь яг таарсан тохиолдол юм.

Статус квогийн нөлөө

Хүмүүс өөрчлөлтөд дургүй байдаг. Бид өнөөгийн байдлыг хадгалах эсвэл хамгийн бага өөрчлөлтөд хүргэх шийдвэр гаргах хандлагатай байдаг. Статус кво руу хандах хандлага нь эдийн засаг, улс төрийн аль алинд нь харагдахад хялбар байдаг. Бид дэг журам, хүнд суртал, улс төрийн намуудыг барьж, хамгийн батлагдсан нүүдлээр шатрын тоглоом эхлүүлж, ижил дүүргэлттэй пицца захиалж байна. Аюултай зүйл бол шинэ нөхцөл байдал эсвэл өөр хувилбараас гарах боломжит үр ашгаас илүү бидний хувьд одоогийн нөхцөл байдал алдагдсанаас учирч болзошгүй хохирол чухал юм.

Шинжлэх ухаан, шашин шүтлэг, улс төрийн бүх консерватив хөдөлгөөнүүд ийм хандлагаар явагддаг. Хамгийн тод жишээ бол Америкийн эрүүл мэнд, өвчтөнийг хамгаалах шинэчлэл юм. АНУ-ын ихэнх оршин суугчид үнэ төлбөргүй (эсвэл ядаж хямд) эмийг дэмждэг. Гэвч статус кво алдагдах вий гэсэн болгоомжлол нь шинэчлэлийн мөнгийг хуваарилаагүй тул 2013 оны 10-р сарын 1-ээс 10-р сарын 16 хүртэл АНУ-ын засгийн газар ажлаа зогсооход хүрсэн.

Сөрөг байдлын нөлөө

Бид сайн мэдээ гэхээсээ илүү муу мэдээнд анхаарлаа хандуулдаг. Гол нь бид бүгд гутранги үзэлтэй байгаад байгаа юм биш. Хувьслын явцад муу мэдээнд зөв хариулах нь сайн мэдээнд зөв хариулахаас хамаагүй чухал байсан. "Энэ жимс амттай" гэсэн үгсийг үл тоомсорлож болно. Гэхдээ "савар шүдтэй барууд хүнийг иддэг" гэсэн үгсийг дамжуулахыг зөвлөдөггүй. Тиймээс бидний шинэ мэдээллийг хүлээн авах сонголтууд гарч ирдэг. Бид сөрөг мэдээг илүү найдвартай гэж үздэг бөгөөд биднийг өөрөөр итгүүлэхийг оролддог хүмүүсийг бид маш их сэжиглэдэг. Өнөөдөр гэмт хэргийн гаралт, дайны тоо хүн төрөлхтний түүхэнд байгаагүй бага байна. Гэвч бидний ихэнх нь дэлхий дээрх нөхцөл байдал өдөр бүр улам дордож байгаатай шууд санал нийлдэг. Үндсэн хамаарлын алдааны тухай ойлголт нь сөрөг байдлын нөлөөтэй холбоотой байдаг. Бид бусад хүмүүсийн үйлдлийг тэдний хувийн шинж чанараар тайлбарлах хандлагатай байдаг, мөн өөрсдийн зан авирыг гадаад нөхцөл байдлын дагуу тайлбарладаг.

Олонхийн нөлөө

Хүн бол хамтын амьтан. Бид өөрсдөө үүнийг тэр бүр мэддэггүй эсвэл үл нийцэх байдлыг ил тод илэрхийлдэггүй байсан ч бид бусадтай адил байх дуртай. Дуртай эсвэл ялагчаа бөөнөөр сонгох цаг ирэхэд хувь хүний сэтгэлгээ нь бүлгийн сэтгэлгээ рүү шилждэг. Үүнийг дийлэнх буюу дуураймал нөлөө гэж нэрлэдэг. Тиймдээ ч мэргэжлийн улс төр судлаачид сонгуулийн санал асуулгад ийм сөрөг ханддаг. Санал асуулгын дүн нь сонгуулийн үр дүнд нөлөөлөх нэлээд чадвартай: олон сонгогчид санал асуулгад ялсан намын төлөө бодлоо өөрчлөх хандлагатай байна. Гэхдээ энэ нь зөвхөн сонгууль гэх мэт дэлхийн үзэгдлийн тухай биш - олонхийн үр нөлөө нь гэр бүл, жижиг албан тасалгааны аль алинд нь ажиглагдаж болно. Дууриамал нөлөө нь эдгээр санаа, хэм хэмжээ, хэлбэр нь ямар сэдэл, үндэслэлээс үл хамааран хүмүүсийн бүлгүүдийн дунд зан үйлийн хэлбэр, нийгмийн хэм хэмжээ, үзэл санааг түгээх үүрэгтэй.

Хүний ухамсаргүй дасан зохицох хандлага, түүнтэй холбоотой танин мэдэхүйн гажуудлыг 1951 онд Америкийн сэтгэл судлаач Соломон Аш цуврал туршилтаар харуулсан. Ангид цугларсан оюутнуудад зурагтай картуудыг үзүүлж, зурган дээрх шугамын уртын талаар асуулт асуув. Бүлэг тус бүрээс зөвхөн нэг оюутан туршилтын жинхэнэ оролцогч байв. Бусад нь зориудаар буруу хариулт өгсөн дамми нар байсан. Тохиолдлын 75% -д нь бодит оролцогчид олонхийн санаатай буруу саналтай санал нийлж байна.

Проекцийн нөлөө

Бид өөрсдийн бодол санаа, үнэт зүйл, итгэл үнэмшил, итгэл үнэмшлээ маш сайн мэддэг. Гэсэн хэдий ч бид өдөрт 24 цагийг өөртэйгээ хамт өнгөрөөдөг! Бид ухамсаргүйгээр бусад хүмүүс бидэнтэй адилхан боддог гэдэгт итгэх хандлагатай байдаг. Бидний эргэн тойронд байгаа хүмүүсийн дийлэнх нь ямар ч шалтгаангүй байсан ч бидний итгэл үнэмшлийг хуваалцдаг гэдэгт бид итгэлтэй байна. Эцсийн эцэст, өөрийн сэтгэх арга барилыг бусад хүмүүст харуулах нь маш хялбар байдаг. Гэхдээ сэтгэлзүйн тусгай дасгал хийхгүйгээр бусад хүмүүсийн бодол санаа, үзэл бодлыг өөртөө хэрхэн тусгаж сурах нь маш хэцүү байдаг. Энэхүү танин мэдэхүйн гажуудал нь ихэвчлэн ижил төстэй хуурамч зөвшилцлийн үр дүнд хүргэдэг. Бид бусад хүмүүс бидэн шиг сэтгэдэг гэдэгт итгэдэг төдийгүй тэд бидэнтэй санал нийлдэг гэдэгт бид итгэдэг. Бид ердийн байдал, хэвийн байдлаа хэтрүүлэх хандлагатай байдаг бөгөөд тэдэнтэй хамт бидний эргэн тойрон дахь бидэнтэй тохиролцсон түвшинг хэтрүүлэн үнэлдэг. Шашин шүтлэг, хэт даврагч байгууллагуудын үзэл бодлыг тийм ч олон хүн хуваалцдаггүй. Гэвч радикал бүлгүүдийн гишүүд дэмжигчдийн тоо хэдэн саяар тоологдох гэдэгт итгэлтэй байна.

Хөлбөмбөгийн тэмцээн эсвэл сонгуулийн үр дүнг урьдчилан таамаглаж чадна гэдэгт бид итгэлтэй болгодог проекцийн эффект юм.

Тухайн үеийн нөлөө

Хүн өөрийгөө ирээдүйд төсөөлөхөд маш хэцүү байдаг. Тусгай сургалтгүйгээр бид цаашдын хөгжлийг урьдчилан таамаглах чадваргүй болж, хүлээлтээ бууруулж, зан үйлээ зөв болгодог. Ирээдүйд маш их зовлон зүдгүүрийг илэрхийлдэг байсан ч бид шууд таашаал авахыг зөвшөөрч байна. Энэ нь хөнгөлөлтийн дахин үнэлгээний нөлөө гэгддэг одоогийн агшин зуурын нөлөөг бий болгодог. Эдийн засагчид энэ үр дагаварт нухацтай санаа зовж байна: хүмүүс ойрын ирээдүйд ашиг тусыг нь илүүд үзэх хандлагаас эхлээд дэлхийн санхүүгийн системийн ихэнх асуудлуудыг дагаж мөрддөг. Хүмүүс мөнгө үрэхэд бэлэн, бороотой өдөр хуримтлуулахад туйлын дургүй байдаг. Түүнчлэн, одоогийн эвристикийг хоол тэжээлийн мэргэжилтнүүд сайн мэддэг. 1998 онд Америкийн эрдэмтэд "Өлсгөлөнгийн таамаглал: Хоолны дуршил, хоолны дуршилгүй байх нь хүнсний сонголтод үзүүлэх нөлөө" гэсэн судалгааг хийжээ. Судалгаанд оролцогчдод эрүүл (жимс) болон эрүүл бус (шоколад) хоол хоёрын аль нэгийг сонгох эрх олгосон бөгөөд дараагийн долоо хоногт хүлээн авах болно. Эхлээд оролцогчдын 74% нь жимсийг сонгосон. Гэвч хоол хүнс тараах өдөр ирж, туршилтанд оролцогчдод сонголтоо өөрчлөх боломжийг санал болгоход 70% нь шоколад сонгосон байна.

Хатаах эффект

Бид шинэ мэдээлэл хүлээн авахдаа үүнийг одоо байгаа өгөгдөлтэй холбоно. Энэ нь ялангуяа тоонуудын хувьд үнэн юм.

Бид тодорхой тоог зангуу болгон сонгож, бүх шинэ өгөгдлийг түүнтэй харьцуулах сэтгэлзүйн нөлөөг зангууны эффект эсвэл зангуу эвристик гэж нэрлэдэг. Сонгодог жишээ бол дэлгүүрт байгаа бүтээгдэхүүний өртөг юм. Хэрэв бараа хямдарсан бол бид шинэ үнийг ($119.95) хуучин үнийн шошготой ($160) харьцуулна. Бүтээгдэхүүний өртгийг өөрөө тооцдоггүй. Хямдрал, борлуулалтын бүх механизм нь зангууны эффект дээр суурилдаг: зөвхөн энэ долоо хоногт 25% хямдралтай, хэрэв та дөрвөн хос жинсэн өмд авбал нэг хосыг үнэгүй авах болно! Энэ нөлөөг рестораны цэс бэлтгэхэд бас ашигладаг. Хэт үнэтэй зүйлсийн хажууд тусгайлан заасан (харьцангуй!) Хямд байдаг. Үүний зэрэгцээ бид хамгийн хямд бүтээгдэхүүний үнэд хариу үйлдэл үзүүлэхгүй, харин спаржа болон тахианы котлеттай индэр дээр хулд загасны стейкийн үнийн зөрүүтэй холбоотой юм. 650 рублийн үнэтэй стейкийн дэвсгэр дээр 190-ийн котлет нь ердийн зүйл мэт санагддаг. Мөн зангуу нөлөө нь маш үнэтэй, дунд, маш хямд гэсэн гурван сонголтыг сонгоход гарч ирдэг. Бид бусад хоёр хувилбарын цаана хамгийн бага сэжигтэй мэт санагддаг дунд хувилбарыг сонгодог.