Хуучин худалдагчийн илчлэлтүүд

2024 Зохиолч: Seth Attwood | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2023-12-16 16:12

Үйлдэл 1. Уух уу, уухгүй байх уу - энэ асуулт уу?

Би түүхийн багш. Энэ бол миний хамгийн дуртай мэргэжил байсан. Шинэчлэл хийх бүрт багшийн хувь нэмэр Оросын ирээдүйд оруулах хувь нэмэртэй уялдуулан өснө гэдэгт би итгэж байсан. Гэвч багшийн цалин нь амьдрахад үл нийцэх үед тэрээр сургуулиа орхижээ. Ингээд би эхлээд тамхины, дараа нь архины томоохон компанид худалдааны агент болсон. Удалгүй миний цалин багшийн цалинтай харьцуулахад нэлээд нэмэгдсэн. "Чанартай" барааг сурталчилж, зардаг гэдгээрээ бахархаж, компаниараа бахархаж байлаа.

Миний үүрэг хариуцлагад: дэлгүүрийн борлуулалтын ажилтнуудтай ажиллах, шинэ бүтээгдэхүүн сурталчлах, над шиг “амжилттай” болохыг эрмэлзэж буй залуучуудтай хамтран ажиллах зэрэг багтсан. “Архи уух уу, уухгүй байх уу, тамхи татах уу үгүй юу” гэдэг бол хүн бүрийн хувийн сонголт гэдэгт би ажлынхаа эхэн үед итгэлтэй байсан. Холбогдох сургалтуудад хамрагдсаны дараа, хаана зарж борлуулах ёстойг нь "сонгож" байхын тулд юу хийх ёстойг зааж өгсний дараа хүн бүр хувийн сонголттой гэдэгт эргэлзэхгүй байсныг би санаж байна. "Зөв" тамхи, "зөв" архи сонгохыг "зааж" байхад албан тушаал ахих үед би өөрийнхөө зөвт байдалд итгэх итгэлээ алдаагүй.

Гэтэл нэг өдөр манай компанид промоутер болохоор шийдсэн залуу охин ирсэн. Тэр кастингыг маш амжилттай давсан. Би түүнд баярласан ч тэр нэг өдөр ажиллаад ажилдаа ирсэнгүй. Санаа зовсондоо би түүн рүү залгалаа. Түүний надад хэлсэн үгс намайг сэтгэлийн гүнд хүртэл сэгсэрлээ: "Би зөв зүйл хийж байна уу" гэж тэр надаас "Би архи сурталчилж байна уу?" Миний дотоод итгэл үнэмшилтэй зөрчилдөж байгаа учраас би архи зарж чадахгүй."

Тэр үед би энэ охиноос хамаагүй ах байсан ч "уух уу, уухгүй" гэсэн сонголтын "сайн дурын"-д анх удаа эргэлзэж байсан.

Энэ сурталчилгааны дараа бид Магнитогорск хотод амжилттай сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулсан тухай мэдээлсэн: зарагдсан архины хэмжээ (одоо би энэ үгийг ашигладаг, дараа нь би "архи согтууруулах ундаа!" гэж бахархалтайгаар хэлдэг) мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн! Тэгээд би урьд өмнө нь ойлгодоггүй байсан зүйлсээ анзаарч эхэлсэн. Сургалтууд дээр архи хүний эрүүл мэндэд үзүүлэх нөлөө, сүйрсэн гэр бүл, хувь заяаны талаар юу ч хэлээгүй ч бүтээгдэхүүний чанар, түүнийг бүтээхийн төлөөх хүчин чармайлт, гайхалтай их мөнгөний талаар маш их ярьдаг байсан. үүнд хөрөнгө оруулалт хийсэн нь биднийг компаниараа бахархаж, ямар нэгэн "агуу" бизнест тэдний оролцоог мэдрүүлсэн бүх зүйл юм. Тиймээс аяны үеэр бид жинхэнэ догдлолыг мэдэрч, дуусахад нь зарагдсан дүнгээ тэсэн ядан тоолсон. Манайхаас архи авсан хүмүүс яах бол гэж нэг их сонирхсонгүй - бид цалингаа сонирхсон!

Үйлдэл 2: Болгоомжтой байгаарай - Хор

Миний сэтгэлд хаа нэгтээ асуулт гарч ирэв: Орост яагаад ийм олон архичид байдаг вэ, яагаад архи, тамхины дэлгүүрүүд улс даяар асар хурдацтай өсч байна вэ? Гэвч олон удаагийн сургалтын явцад бий болсон итгэл, хувь хүний болон гэр бүлийн эмгэнэлт явдал нь хүн буруугаар, буруу хэмжээгээр, буруугаар архи уусны уршиг ухамсрын дуу хоолойг дарж орхисны уршиг юм. Тэд Орост үргэлж архи уудаг гэсэн мэдэгдэл бүх талаасаа сонсогдов. Түүхийн багшийн хувьд энэ нь худал гэдгийг мэдэж байсан ч сурталчилгааны нөлөөнд автсан! Зөвхөн өнөөдөр л би сайн тосолсон систем нь бидний сайн сайхан байдал, эрүүл мэндийг хохироож гайхалтай ашиг олох зорилготой гэдгийг ойлгосон! Өнөөдөр насанд хүрэгчид төдийгүй хүүхдүүд ч гэсэн хүнсний дэлгүүрт архи согтууруулах ундаа чөлөөтэй зардаг. Мөн "хоол !!!" Эдгээр дэлгүүрүүд нь шар айраг, дарс болон өөр өөр амт, шингэрүүлсэн согтууруулах ундааг санал болгодог бөгөөд үүнийг "ундаа" гэж нэрлэдэг! Томоохон дэлгүүрүүдэд урвуу өөрчлөлт явагдаж байна: тэд цэвэр архинаас хүнсний дэлгүүр болж эхлэв. Тиймээс бид архи бол ямар ч дэлгүүрээс, хэзээ ч, ямар ч насныханд хялбархан худалдаж авч болох энгийн хүнсний бүтээгдэхүүн гэдгийг бага багаар зааж, сургасан. Томчууд бидний хувьд энэ бол ардчиллын "ололт" юм бол залуу үеийнхний хувьд энэ бол амьдралын хэм хэмжээ юм: Би идэж уух юм худалдаж авсан!

Манай хотын иргэдийн амьдралаас өмнө нь анзаарч байгаагүй ийм зургуудыг анзаарч эхлэв. Аав гурван шил шар айраг худалдаж авдаг. Кассын дэргэд шоколад, чихэр, чупа-чупс байгаа бөгөөд хажууд нь нэг хүүхэд "Худалдан ав, ав!" Түүнд юу ч хамаагүй - зүгээр л аав шиг байхын тулд. Аав түүнд амтат чихэр худалдаж авдаг. Хүүхэд ярихаа больсон, аав баяртай байна. Гэвч цаг хугацаа өнгөрч, бага насандаа аав шигээ байхыг үнэхээр хүсч байсан насанд хүрсэн хүү өөртөө маш их шар айраг худалдаж авах болно, харин түүний хүүхэд - "чупа-чупс" Бидний хүүхдүүдэд амьдралд хандах хандлага бүрэлдэн тогтдог. тэд юу харж байна! Ахлах сургуулийн 1-р ангиасаа эхлэн хүүхдүүд танд шар айраг, тамхи, тэр байтугай сексийн тухай ярьж өгдөг нь гайхах зүйл биш юм! Тэгээд 5-6-р ангидаа энэ бүхний тухай яриад зогсохгүй амсдаг! Та хүүхдээ архичин, хар тамхичин болгохыг хүсч байна уу? Үгүй гэж бодож байна. Хүүхэдтэй жирэмсэн эхчүүд, аавууд маш олон байсан шар айрагны баярыг одоо санаарай! Баярын зайлшгүй шинж чанар болсон хүүхдүүд маань архи, тамхинд дассан нь хэнд ашигтай вэ? Биднийг үүрч явсан эцэг эх маань будгийн үнэрээр амьсгалахаас айдаг байсан бол өнөөдөр архи уух эсвэл тамхины утаагаар сорох нь жирэмсэн залуу эхчүүдийн хувьд хэвийн үзэгдэл болжээ! Тэгээд төрөх эмнэлгүүдэд тэднийг болон хүүхдүүдийг нь хэн аврах вэ? Хүүхдээ оюуны хомсдолд орвол ямар багшаас асуух вэ? Тэгэхээр уух уу, уухгүй байх уу гэдэг нь хэний сонголт вэ, чинийх үү, таны хүүхдийнх үү, эсвэл чамайг болон үр хүүхдээр чинь мөнгө хийдэг тэр архи, тамхи, пивоны компани уу?

Үйлс 3: Одиссей хэрхэн дэлгүүрт очсон

Би ямар ч том сүлжээ компанийн ердийн хүнсний дэлгүүрт ороход миний хамгийн түрүүнд анхаарал татдаг зүйл бол гоёмсог архины шил юм! Тэд маш олон байна! Тэгээд хажуугаар нь өнгөрч чадахгүй, тэнхим яг үүдэнд байдаг. Мөн би жирийн хүнтэй адилхан мэдрэмж төрж байна: ойртох, шалгах, хүрэх, оролдох хүсэл. Бүх зүйл! Энэ ухаалаг "хаалт"-ыг хараад шүлсээ гоожуулж, бидний зөн билэг оюун ухаанаас хурдан ажиллахын тулд бүх зүйлийг хийдэг! Тиймээс бид ямар нэг зүйлийг "тохируулмаар байна"! Өнгө, хэлбэр, дизайн, тавиур дээр чадварлаг байрлуулах - бүх зүйл бидний сэтгэл хөдлөл, зөн совин дээр тоглодог! Бараг бүх нийгмийн ангилалд анхаарлаа хандуулдаг! Хэн ч гачигдалтай байх ёсгүй! Үүний зэрэгцээ, энэхүү "хор хөнөөлгүй" харагдах бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчид сэтгэл хөдлөлөө ариунаар эрхэмлэдэг: сэтгэл хөдлөлийн аливаа илрэл, архины компанид худалдан авагчид ийм түрэмгий нөлөө үзүүлэх нь зөв эсэхэд эргэлзэж байвал ажлаас халах, саад учруулах шийтгэл ногдуулдаг!

Нэг удаа би хоёр "тамхины" худалдааны төлөөлөгч бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчийн нүдэн дээр, ойрын бүсэд хадгалах эрхийн төлөө хэрхэн тэмцэж байгааг харсан. Захиалга, үнийн шошго, брэндийн нэр, өнгө, хөгжим, үнэр, борлуулалтын ажилтнуудын дүрэмт хувцасны байршлын тодорхой байдал - эдгээр дэлгүүрүүдэд санамсаргүй зүйл байхгүй! Бүх зүйл тамхи-архины хорыг таны сонирхлын бүсэд оруулахад чиглэгддэг!

Харамсалтай нь өнөөдөр архи, тамхины хорыг хэрэглэдэг зомби маш хүчтэй байгаа тул цөөхөн хүн зомбидож байна гэж ойлгохгүй байна. Мөн "дуут дохио" өөрсдөө юу хийж байгаагаа ойлгох нь ховор. Хэн нэгэн нь автомашины ослоор нас барсан ч, усанд живж нас барсан ч, хамаатан садан, архи ууж байсан хүнээ хөнөөсөн, үрээ тахир дутуу болгосон, амь насыг нь хохироосон ч ийм зүйл өөрт нь тохиолдохгүй, гэр бүлд нь ч тохиолдохгүй юм шиг санагддаг. Гэхдээ өөр дэлгүүрийн "дуут дохио" танд болон таны хайртай хүмүүст юу тохиолдохыг үл тоомсорлож, ухаалаг амьдралын хэв маягийг барьж авах нь өнөөдөр хэнд ч ховор тохиолддог бол та үүнд хэрхэн найдаж байна вэ!

Үйлдэл 4: "Аав аа, надтай тогло!"

Аав нь үнэхээр хэрэгтэй байхад нь яагаад хажууд нь байдаггүйг хүүхэд маань ойлгохгүй удсан. Аавд зав байсангүй - тэр уусан. Бид "соёлын" ундааны бүх сонголтыг туршиж үзсэн: юу уух, хэр их уух, хэнтэй уух, хэзээ уух вэ. Мөн бид кодчилолыг зомбижуулах өөр нэг арга гэж татгалзсан. Эцэст нь би түүний архидалт, миний ажил хоорондоо нягт холбоотой гэдгийг мэдээд компаниас гарах өдөр ирлээ. Амьдралын ямар ч нөхцөл байдалд сэрүүн байх гэсэн сонголтыг би хэн ч, хаана ч намайг өмгөөлж байгаагүй сонголтыг хийсэн. Тэр цагаас хойш манай гэр бүл бүхэлдээ саруул, аз жаргалтай амьдралаар амьдарч байна. Гэвч хүүхдүүд нь ухаантай аав, ээжтэйгээ ойр байх боломж хомс гэр бүл хэд бол оо! - Тэдэнтэй хамт ном уншиж, сонирхолтой зохион бүтээгчийг цуглуулж, сүйтгэгч онгоцны загвар хийцгээе, түүнтэй хамт явган аялал хийх эсвэл загасчлах уу?.. Гэхдээ манай хүүхдүүд гэр бүлийн хэрүүл маргаан, хэрүүл маргаан, эцэг эхийн салалтын оролцогчид болж хувирдаг! Манай хүүхдүүд зурагтаас хүчирхийллийн үзэгдэл, шар айрагтай "нөхөрсөг" үдэшлэгийн сайхан зургууд, ертөнцийн сул дорой байдлын тухай, энэ амьдралд та бүх зүйлийг туршиж үзэх хэрэгтэй гэсэн томчуудын эцэс төгсгөлгүй яриаг шингээж авдаг … Бусад бүх зүйл хүнийг чөлөөтэй сэтгэж, аз жаргалтай болгодог саруул амьдралын хэв маяг! Яагаад? Сэтгэн бодохоо болих, архигүйгээр хэрхэн харилцахаа мартах, асуудлыг ухаалгаар шийдэх нь хэнд ашигтай вэ? Бид хэн нэгний халаасыг мөнгөөр чихэж уудаг амьтан болж хувирах нь хэнд ашигтай вэ?

h

Бидний амьдралыг хэн хүндрүүлдэг вэ? Бид яагаад дандаа хэн нэгнийг зовлон зүдгүүрээ буруутгадаг вэ? Бид яагаад алдааныхаа хариуг бусад хүмүүсээс шаарддаг вэ? Бид яагаад хэн нэгнийг бидний төлөө ухаантай амьдарч, бидний бүх асуудлыг шийдээсэй гэж хүсдэг вэ? Өөрийнхөө амьдралыг сайжруулах нь бидний хүн нэг бүрийн үүрэг юм. Зөвхөн сэргэлэн хүн л өөр зүйлийг мэдрэх болно - амьдралын чанартай амьсгал. Ухаантай хүн л өөрөөсөө хамгийн сайн сайхныг авч, хүүхдүүдэд дамжуулж чаддаг! Эрүүл орчин л эрүүл залуу хойч үеийг өсгөж хүмүүжүүлэх чадвартай!

Үйлдэл 5. Сүүлийнх. Эсвэл эхнийх нь үү?

Согтууруулах ундаа, тамхины худалдагч байх нь олон хүний хүссэн албан тушаал юм. Та яагаад гэж асуух болно? Хариулт нь энгийн: та сүү, талхнаас их мөнгө олохгүй, учир нь эдгээр бүтээгдэхүүний өртөг нь бодит үнэтэй ойролцоо байдаг. Гэхдээ тамхи, архины хордлогын үнэ болон бидний дэлгүүрээс худалдаж авдаг үнэ хоёрын ялгаа асар их юм! Үүний ачаар архи, тамхины компаниуд гайхалтай ашиг олдог. Мөн бид өөрсдөө тэдэнд мөнгөө авчирдаг! Согтууруулах ундаа-тамхины бүтэц ямар хүчтэй ажилладаг, борлуулалтын агентууд болон бусад ажилчид нь хэр чадварлаг бэлтгэдэг, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үг бүрийг хэрхэн анхааралтай бодож үздэг талаар бодоход би айж эхлэв. Эдгээр компаниуд биднийг сэтгэдэг хүмүүсийн хувьд устгаж чаддаг учраас төдийгүй, сэтгэдэг хүмүүсийн хувьд бид тэднийг юу ч эсэргүүцэж чадахгүй, эсхүл эсэргүүцэхийг хүсэхгүй байгаа учраас аймшигтай юм! Иймд архи, тамхины дэлгүүрүүдийг хотоос холдуулах, ойр орчмын бүсээс зайлуулах шаардлагатай гэж үзэж байна! Мөн ямар ч тохиолдолд тэдэнд хүнсний бүтээгдэхүүн хийж болохгүй! Согтууруулах ундаатай хамт зөвхөн архи байдаг! Зууш болон бусад холбогдох бүтээгдэхүүн байхгүй! Ийм дэлгүүрийн үүдэнд хүүхэд, жирэмсэн эмэгтэйчүүд байдаггүй!

4-5-р ангийн хүүхдүүдэд архины үдэшлэгийн үеэр зайлшгүй шаардлагатай бэлгэвчний тухай биш харин ухаалаг, амжилттай амьдралын хэв маяг, дэлхийн гоо үзэсгэлэн, хэрхэн аз жаргалтай амьдралыг бий болгох талаар ярих хэрэгтэй! Ертөнцийн тухай ийм ойлголтыг зөвхөн саруул ухаантай насанд хүрэгчдэд л олж болно.

Гэхдээ нөхөх зүйл их байгаа болов уу?

Би өөрийнхөө болон гэр бүлийнхээ амьдралыг эрүүл, аз жаргалтай болгохын тулд юу хийж чадах вэ?

Эх сурвалж